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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
『知らないと損をするメルマガ情報』
モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ11月26日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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###name### さん
Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます
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『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』
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刊 行：株式会社ＫＡＤＯＫＡＷＡ
価 格：1,500円＋税
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◆ 安請け合いが赤字を招く
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職人出身の見かけは厳ついが
気持ちがすごく優しい経営者が
相談にお見えになった。
仕事は忙しいが
利益が上がっていない。
やってもやっても資金繰りが厳しい。
今までの人間関係があるから
しょうがないから仕事を安値で
受けてしまうことがよくある。
下請けになると
契約を結ぶわけでない
悪習慣の弊害で痛い目にあう。
後出しじゃんけんが横行している。
儲からない仕事だから
支払いの時に値引きされたり、
期日の長い手形にされたり
下請けいじめになるようなことが多い。
だから、日本では職人が育たない。
とにかく儲からない仕事を受けない。
しょうがないから仕事を受ける事をしない。
とにかくそれを守ってもらうしかない。
簡単な注文書に支払い条件など記載して
署名をもらうように求めた。
万が一の時、つまり裁判になっても
勝てる証拠を持ってもらうやり方に変えた。
耐えがたい条件提示を
仕事終わって提示されることがあるからだ。
業界を変えるぐらいの気持ちを持たないと
一番厳しい仕事をしても浮かばれない。
下請けの弱い立場から脱しないと
真面な会社になれない。
商売は昔のように大きな粗利があり、
少々赤字でも取り返せると思うのは
大きな間違いである。
下請けからの脱却を図るために
技術力を生かして
直接消費者から仕事をもらえるように
ＩＴを駆使して仕事を取る努力をしている。
昔と同じような商売の仕方をしても
どうにもならない状況になる。
高値でも依頼される技術力を身に付け
下請けからの脱却を図らなければ
後継者育成なども出来なくなる。
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◆ 顧客とお客様との区別
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少子高齢化が進むにつれて、
対象となるお客様が減少している。
しかも、低欲望社会で欲しいものがない。
いくらお金を掛けて広告しても
対象となる人に届かなければ
無駄な労力とお金になる。
ビックデータの活用などは有効で、
その為にあるようなものだ。
色々な相談者の話を聞いていると
とにかく一生懸命商売をしているが
空回りになっていることが多い。
自社のお客様から上得意様を
選別して商売をしていない。
どのお客様も同等に扱っている。
対象となる顧客がボケている。
だから、戦術もボケて効き目がない。
自社にとっての上得意様、
つまり大きな収益を上げることが出来る
対象者は誰かを知らなくてはいけない。
そこにターゲットを絞り
どういうマーケティングをするかを
キチンと出来ている会社は
大きな主益を上げている。
ただ実弾を打ちまくっても
無駄な弾になり
いつかは弾が無くなる。
自社の顧客とお客さまを区別し
其々に合った戦略が必要である。
届けたい人に届かなければ
意味のないメッセージになる。
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◆ 何で儲けているか？
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何がどれだけ儲かっているか
よくわかっていない社長がいる。
売上が上がっているが
原価率が高い
広告宣伝費が高い
間接費が高い
など実質的な利益はどうなのか
検証していない。
利益が多い商品・サービスに
本来なら注力すべきだが
わかっていないので、
力が分散して勝機を逃している。
社内会議で大雑把な資料を作成して
成績の報告会をしている会社も多い。
無駄な時間を使って効果がない。
会議が単なる報告会になっており、
売上利益を上げるための
具体的な改善を図る会議になってない。
会社の実態は細かく調べて
探求して検証しないと
本当の姿が見えてこない。
本当の姿が見えてないから
戦略が間違える。
戦略が間違っているから
売上も上がらない。
会社は何で儲けているのか？
会社は何で儲けなくてはいけないのか？
ボケているなら効果はない。
病気で根本的な原因が分からず
ただ見せかけの治療をしても
改善されないのと同じだ。
原因追及して
病気の根源を治療してこそ
改善が図られる。
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◆ 所有から利用価値へ
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上場企業で株価を意識して
余剰資金があっても
不動産を持たずに
賃貸で本社を構えている会社も多い。
車でも所有するというより
残クレジットとかリースとか
最適な方法を選択している。
更に車をシェアして利用した方が
無駄な投資をしなくて良くなる。
モノの値段の価値基準が
変わってきたように感じる。
高級ブランドもレンタルがある。
確かに毎日使わないし
流行を考えるとレンタルする方が
コスト的には安く済む。
一生ものだから購入するといいよ
と言われたことがあるが、
もう死語になりつつある。
結局は一生使ってない。
利用する価値がどのくらいあるかだ。
収集目的で買うのはあるが、
利用するために買っておくというのは
段々と無くなっていく時代になる。
そう考えるとものを売る発想から
利用してもらう発想の転換を
図っていかなければ
商売として成立しなくなる。
トヨタも車を買ってもらうより
利用してもらう発想の転換をし、
商売の方法を変えようとしている。
お金の使い方が
変わりつつあることを認識して
自社の商売をどうすればいいかを
変えていく必要がある。
『所有』から『利用』に
発想の大転換が必要だ。
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●究極に考え抜く力がある
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この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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