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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
『知らないと損をするメルマガ情報』
モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ11月12日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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###name### さん
Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます
【発売６日で重版決定・１万部突破】
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『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』
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◆ ビジネスモデルの賞味期限
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日本のショッピングセンターが
空洞化し崩壊しようとしている。
中国ではすでに何千と言う
ショッピングセンターが空洞化し
崩壊してしまって
不良債権化している。
昔では考えられなかった
駅前の好立地のSCでも
テナントが集まらなく
維持できなくなってきている。
力のある飲食業を展開するところには
考えられない条件でのオファーが来る。
選び放題、条件提示放題である。
小売りや外食などのテナントの賃料が
収益となるのがSCのビジネスモデルである。
所謂、不動産賃貸業である。
そのビジネスモデルが崩壊しつつある。
つくばの駅前のそごう西武撤退、
イオンも撤退し、駅前が閑散として
人がない状態である。
こういうのが全国に山ほどある。
ネット販売に顧客が奪われてしまった。
アマゾンのオーナーは、
株価が上昇し世界一金持ちになった。
時間がもったいないと言う意識があり
ネットで買えるものはネットで買う時代に
変わってしまっている。
安さだけで求めているのではない。
特に多くの商品がない地方では
ネットで都会と同じものが
すぐに購入できるなら
駅前の揃わない店を
見る必要もなくなった。
今の時代に即した
販売方法を考えないと
売上がゼロになる可能性がある。
ヤマダ電機も苦戦を強いられている。
ビジネスモデルの賞味期限が
年々短くなりつつある。
今良くても来年にはもう古臭い。
日々革新を遂げていかねば
会社の将来はないと考えるべきだ。
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◆ お客様を舐めたらダメ
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妥協したものを
お客様に提供してはいけない。
お客様に対して失礼であり、
お客様を舐めた行為である。
ある飲食店経営者に質問をしました。
何故このランチメニューを考えたのかと聞くと
近くのOLに食べてもらいたいから考えたと。
結果はどうですかと聞くと
OLはあまり来ませんでしたとの答えです。
OLを的に絞った割には
メニューが肉ばかりで
どちらかと言うと
オジサン対象ではないかと聞きました。
誰が考えたのかと行くと
担当者であるオジサンでした。
確かに来店者はほとんどオジサンでした。
社内の女性に聞くと
このメニューじゃ私は行かないと
言われていたそうです。
値段も高いしガッツリ系は要らないと。
その店長に何故女性社員が行かないと
言っている物を妥協して
メニューにしたのかと聞きました。
意味不明な回答しかしなかった。
女性の心がわからないのなら
自己判断をしない方がいい。
一事が万事このようなことをしている。
時間もお金も無駄にしている。
お客様を舐めた行為をして
事業を成功させようという
甘えた考えだから
業績が悪化していく。
お客様は正直である。
誤魔化しの商売をしてはいけない。
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◆ 出来る社長は情報の集め方が違う
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社長にとって情報は
大切な武器になる。
しかし、間違った情報は
命取りになる可能性がある。
社内だけの情報では、
本当の情報を得られない。
都合のいい情報しか
社長には上がってこない事を
知っておかねばならない。
社内情報を鵜呑みにしてはいけない。
社長が独自情報の入手方法を持っていると
その情報が真実かどうかもわかるし、
的を得た質問も出来る。
インターネットからの情報を
すべて正しいと思うのが間違いである。
真実ではない事もたくさんある。
出来る社長は
消費者に近いところに
必ずアンテナを張っている。
情報は疑ってみることから始める。
自分で見て触って感じて
真の情報を集められるように
社長として駆使する必要がある。
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◆ 自己満足が進化を止める
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自社製品やサービスに
ほれ込んでしまっている社長がいる。
競合他社より自社が素晴らしいと
凝り固まった考え方をしている。
満足したら進化は止まる。
満足してしまっている社長は
それ以上の事を求めない。
お客様の要求は
飽くなき要求が果てまで続く。
常に進歩してないと
お客様から見放される。
相談にお見えになる社長の中にも
自社製品の素晴らしさを訴える方がいる。
しかし、売れないので困っているという。
何故売れないのですか？と
逆に私に質問される社長がいる。
売れてない訳だから
欲しい人にマッチしていない事を
認めようとしない。
この素晴らしさがわかってないと
消費者側のせいにする社長もいる。
売れないのは売れない理由がある。
その理由を探し求めないで
売れないのは
買い手が悪いという論理である。
これじゃ話にならない。
伸びる社長は素直さがある。
伸びない社長は頑固である。
自己満足が進化を止めている。
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◆ すぐに出来ない訳がない
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誰よりも先にやるから
利が大きいのである。
他の人がやってから
動き出すともう遅い。
２０代のころカラオケボックスが出来始めた。
郊外型のカラオケボックスが流行っていた。
街中ではまだカラオケボックスが無かった。
いち早くビルのワンフロアーで
カラオケボックスをやり始めた。
爆発的に流行り
３か月で投資金額を回収した。
儲けることが分かり
多くの人が街中で
カラオケボックスをやり始めた。
私はうまみがないとやめた。
あの頃と比べて１室あたりの売上は
今では6分の一か7分の一である。
決めたらすぐにやることが
勝利の方程式である。
迷っていてはダメだ。
やるかやらないか即決して
すぐに行動に起こせないと
利は段々と少なくなる。
リスクを恐れずチャレンジする勇気と
綿密な戦略が成功の秘訣だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
●究極に考え抜く力がある
●即決断力がある
●即行動力がある
この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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