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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
『知らないと損をするメルマガ情報』
モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ10月22日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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###name### さん
Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます
【発売６日で重版決定・１万部突破】
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『儲かる会社に変わっていく社長の全テクニック』
発売日：9月29日より全国発売
刊 行：株式会社ＫＡＤＯＫＡＷＡ
価 格：1,500円＋税
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◆ ストーリー性のない商売は成功しない
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商売には、必ずストーリー性が大切だ。
ストーリー性がないと
お客様の心は揺れない。
『エ！そうなんだ』と納得させる
ストーリー性が心を揺さぶる。
この商品を使えば～～～になる。
このサービスを受ければ～～～になる。
このを利用すると～～～になる。
など結果が想像できるように
誘導しなくては納得もしない。
感動を呼び、胸が躍り
わくわく感がないと
誰も振り向いてくれない。
自分のビジネスが
第三者的に見て、
どうなのか？
検証を必要がある。
物が溢れている時代には、
ストーリー性があり、
わくわく感がないと
商売として成功しない。
初恋のようなわくわく感を
相手に持ってもらえるなら最高である。
人間は幾つになっても
わくわくしておきたいものだ。
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◆ 『３つの気』がない社長は成功しない
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３つの気とは、
気が付かない
気が回らない
気が利かない
以上の３つである。
この３つの気がない社長は、
空気を読めないから浮いている。
だから、社員も距離を置く。
銀行からも不安がられる。
取引先からも大丈夫かと
揶揄される。
私の後輩社長で
すごく３つの気が出来た社長がいる。
親父さんも昔から知っているが
３つの気が心憎いほど出来た方である。
普通、親父が出来すぎると
なかなか息子は出来ないものだが、
親父よりも優れており凄い。
その姿勢を見ただけで
会社は安泰だろうと思う。
３つの気が出来た社長には
良い人材・良い情報・良い仕事が
自然と寄ってくるものである。
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◆ 経済合理性が大切
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つぎ込んだお金で
いくら儲かるんだと
いつも親父に問い詰められていた。
経済合理性を問われていた。
例えば１００万円の広告料を使って
一体いくらの利益が得られるのか
その投資効率がどうなっているのかを
問われた。
社長は仕事の詳細までわからない。
現場を長くやっている人の方が
当然詳細はわかっている。
その現場に質問をするときに
仕事の内容を問うのではなくて、
仕事の経済合理性を問うのが
社長の仕事である。
無駄な動きや無駄な作業をしてないか
を客観的に見て問うのだ。
現場にいると今までのやり方が
当たり前になっているところがある。
人もいない時代で
いかに会社運営において
無駄を省き効率を上げるかが
とても重要になってくる。
効率化を単に上げるだけなら
本当に必要な作業も省かれる。
会社の為にお客様に為に
必要でない事を省くのだ本筋だ。
経済効率を上げるのではなく
経済合理性を上げるのだ。
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◆ 独創性が利益率を上げる
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中小企業で大切なものは、
独創性である。
付加価値を高めて
利益率の高い物を売らないと
商売自体しんどくなる。
値付けが自社で出来るならいいが、
卸や下請けなら値段を下げる事を
強要されてばかりである。
価格決定権が自社でないと
どうしても利益が薄い商売になる。
独創性は簡単には出来ない。
業界の中に長年いると
業界の常識にとらわれて
独創性が生まれない事が多い。
独創性を養うには
業界の常識を
すべて否定することから
始めるのが鉄則である。
業界の常識を
箇条書きに書き出して
そのすべてを否定して
考えなおしたら
新しい発想が生まれる。
恐らく今ブレークしてるものは、
今までの発想の延長戦ではない。
常識の域を出た発想のはずだ。
情報の伝達が早い時代で
ITを駆使すれば
全く違った業界からの
進出が可能になった。
商売のやり方が変わってしまった。
時代を見る力がなくては
生きていけなくなった。
独創力がないと
特徴もなく埋もれてしまう。
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◆ 緊張感の無い会社は成長しない
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様々な会社に訪問する機会があります。
明るい雰囲気の会社もあれば、
どんより曇った会社もある。
スローモーションのように
ゆったりと仕事している会社もある。
明るい活気のある社内でも
緊張感が漂ってない会社は
どうもメリハリがなく
停滞している会社が多い。
働き方改革により
人件費が高騰して
会社を圧迫している状況で
ただ残業稼ぎの仕事を
ゆったりしてやっている会社は
どうも緊張感がなく
労働生産性が非常に悪い。
真剣身があるなら
より短い時間で
多くの仕事をこなすように
必死になるものです。
役所の様に仕事をしなくても
給与が変わらないのなら
時間だけ過ぎればいいと言うような
雰囲気の会社ではどうにもならない。
スポーツの世界で
よく楽しんで頑張りますと言いますが、
楽しんでる中に
真剣身のある緊張感は持っている。
緊張感ない会社は成長はしない。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
●究極に考え抜く力がある
●即決断力がある
●即行動力がある
この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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