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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

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なかなか思うように
社員が動いてくれないと
嘆いている経営者がいる。
よく勘違いしている経営者は、
自分ならこうできるのに
何故出来ないんだよと嘆かれる。
中小企業の場合には、
社長より優秀な社員は
まず来ないと思ったほうがいい。
そんな優秀な社員なら
独立して経営者になっている。
今の人材でどう最大限活用するかが
経営者の力量である。
多くの場合には指示するだけである。
つまり、頑張ってくれと言うが
具体的に何をどう頑張るかの
細かい指示がない状態で
その人に任せている。
これでは何も前に進まない。
明日の自分の仕事が
何をする一日だという事を
具体的に分かってない。
この様な状態で
良くなった会社は見たことがない。
営業に行くなら
どこに行って何を話して
どういう結果を出してくるかまで
細かい指示をしていない。
最終的に、頑張ったんですが
うまくいきませんでしたで終わる。
何故上手く行かなかったかも
検証できていない。
これでは長時間かけても
結果に結びつかない。

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◆  成功する変わり続けられる経営者
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世の中の流れは早い。
人の嗜好も市場環境も変わる。
何一つ変えないで
商売を続けている経営者もいる。

お客様との距離が段々と開いていく。
最後にはお客様は戻って来なくなる。

居酒屋という業態は
養老乃瀧やつぼ八など
が４０年程前に大きなブームとなった。
様々な店が一世風靡を巻き起こした。

つい１０年ほど前にはワタミが上場し、
勝ち組みで鼻息が荒かった。
しかし、最近は赤字になり
事業縮小している。
今は鳥貴族がブームを起こしている。

天下を取っている時期は
恐らく１０年も無いはず。
それ程世の中の流れ・嗜好が変わる。

ラーメン戦争も同じことだ。
３年目に並んでいた店が
さっぱりだと言うのはよくある光景だ。

人はどんなものでも飽きる。
飽きさせない為にどうするか
必死に考えて
変わらず世の中に受け入れてもらうために
変わり続けられるかがポイントである。

昔はこうだったと言った瞬間に
会社は退化していると思った方がいい。

携帯のソフトも頻繁に
アップグレードされる。
経営者自身も毎日アップグレードしないと
経営者の資格が無くなると感じる。

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◆ 　企業理念はどうするか
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企業理念は大切だ。
会社のビジョンや理念がないと
どこに走ればいいか？
分からなくなる。

しかし、いくら企業理念が立派でも
社長が方針を決めなければ
『企業文化』は生まれない。

様々な企業理念を聞かせて頂いたが
社員が理解出来ないような
難しい企業理念を掲げている会社もある。
社員にどういう意味か聞いても
あやふやな回答しか出てこない。

立派な大手コンサルからの指導で
経営者自身も素晴らしいと思って
掲げたのでしょうが
社内にも浸透していない。

企業理念は社員に浸透できて
しかもお客様もすぐに理解できるような
単純明快な企業理念の方がいい。

わかり易い企業理念に沿って
行動指針を経営者が示せば、
自ずと社員1人ひとりが
自分がどうすればいいかわかる。
判断基準が明確になり
行動しやすい。

その方針に沿って
言動は間違いではないのだから
社内で文句を言われることもない。
堂々と企業理念に沿った行動指針に沿って
仕事をすればいいわけです。

多くの会社の社員が
迷える羊になっている場合が多い。
どこに走っていいか明確でないからだ。
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◆  コンビニに進化に驚き
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大手コンビニが想像していた以上に
進化しているのに驚く。

大手コンビニの進出により、
周りの飲食店が壊滅になるのも
致し方ないような気がする。
究極のところまで努力している。

特に弁当などは
食品業界の最先端を走っている。
大手コンビニに置けるものは、
どこのスーパーでも置けるが、
スーパーに置けるが
大手コンビニでは置けない品物は
非常に多いことを知った。
それほど厳しい基準を設けている。

私の古い頭では、
中国野菜を使って（今はすべて国産）
とにかくローコストを
実現していると想像していた。
添加物や防腐剤も一杯入っていると
大きな勘違いしていた。

5年先10年先を見据えて
日々努力されている経営者である。
地元契約農家との信頼関係を築き、
農家も農協などに卸すより
数段儲かるシステムを構築している。
地域から信頼され、
地域に貢献して、
これこそ地域創生の見本のような企業だ。

大手コンビニは検査が厳しい。
何時どのような農薬を使って
どのように野菜を育てたかも
提出しなければならないし、
不意打ちの検査も頻繁にある。
農家も大変だが、
経営者と長年の信頼関係を築いている。

無菌に近い状態で工場から
出荷しなくてはならないので、
驚くべき検査体制で操業している。
殆ど菌がない状態なので、
増殖スピードも少ない。
全ての商品をＸ線撮影されて
データ化されており
遺失物が混入されることは無い。

大手コンビニ業界の話を聞くと
日々進化を遂げないと
企業は陳腐化していき、
時代に取り残されるのがわかる。

大手がこんなに頑張っているわけだから
中小企業が生き残るには至難の業である。
だからこそ自社の生きていける場所を見つけ、
日々革新を遂げなければ会社の将来はない。
■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【修正能力が成功の鍵】

経営者は様々な計画を立てて
チャレンジしている。
現実は計画通りには行かない。
計画を立てる時に
様々なシュミレーションをして
あらゆるリスクも想定している。

いざ実行すると想定外の事が起こる。
その時に経営者として
どう対処するかで
結果は大きく違ってくる。

そこで結果が想定通りにいかない時に
なぜそうなったかを検証することが
今後の成功に一番重要である。

その検証結果から
どう修正したら上手く行くかを
再度計画を立てなければ
失敗続きになる。

これを繰り返し繰り返し行う事で
計画との差異が縮まる。
目標達成までには
粘り強く試行錯誤すべきだ。

日々の努力が最後には
大きな差になり
絶対的なシェアを握れるようになる。
真面目な努力は嘘はつかない。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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