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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
『知らないと損をするメルマガ情報』
モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ8月21日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
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2017年10月14（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京リロの飯田橋会場
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銀行は半期の9月決算を見つめて
盆休み明けから
貸出を増やそうと必死になる。
毎月銀行に返済される金額は多額である。
その返済される以上に
融資を伸ばさないと収益が増えない。
支店ベースの融資額を聞いてみてください。
毎月支店に返済される金額も
担当者に聞いてみてください。
思いの外、多いと思います。
9月は半期決算報告を
公表しなくてはいけない。
銀行にとって大変な時期です。
上場しているなら株価に影響する。
マイナス金利で収益が落ちているから
各行生き残りで必死になっています。
各行は9月の目標数字から逆算して
営業活動が活発になっている。
という事で、銀行からの借入をするには
ＧＯＯＤタイミングの時期である。
そのためにはアプローチの仕方を
上手く考え借入計画書を提出する。
融資しやすいような借入計画を
提出するのも経営者の才覚です。
10月になると銀行は落ち着いてしまう。
この9月だから融資を受けれることも有る。
是非、早めに動いて資金を確保してほしい。
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出張で東北・北陸方面に行くことがある。
元々関西（神戸）人なので
東北・北陸などの新幹線に乗ることも無かった。
今では月に何度も乗ります。
清掃するスタイルが新幹線によって違う。
ＪＲ東海とは明らかにスタイルが違う。
東北新幹線などの東京駅のホームが
私が想像していた以上に
混雑してビックリしました。
新幹線が到着すると
清掃会社の方々が
一斉に新幹線に向かって一礼する。
その風景を見ている外国の観光客は
ワンダフルと写真を撮っていた。
外国ではない風景でしょう。
私自身も何かうれしくなり、
掃除をしてくれている方に
車内に入る時には
ありがとうございますと言ってしまう。
ＪＲ東日本が経営している清掃会社ですが、
欧米のマスメディアに取り上げられ
『7分間の奇跡』と言って世界中に
拡散されている。
海外の方の方が良く知っている。
清掃している人を主役にして
尊敬・称賛されるように
ストーリーを導いている。
清掃しないと新幹線は出発できない。
あなた方は大切な業務をしていると
ストーリーの主役と扱っている。
だからこそ働いている方が一層
細やかな心遣いをしている。
必ず重たい荷物を持っている
お客様を見つけたら
心から手を差し伸べて
車内に運んでいます。
自然な感じでやらされている感が無い。
素敵な業務をしたら
称える広報活動もあるようだ。
誇りを持って働ける環境づくりをしている。
ストーリーは感動を与えないと
何の意味も持たない。
お客様に感動を与える
ストーリーがある企業は
社員がイキイキとして
前向きに仕事をしている。
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◆ 失敗しないと成功は見えてこない
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魅力のある経営者はたくさんいらっしゃる。
その魅力はどこから来ているかと
気になって話を聞いている。
何度となく失敗し、
どん底から這い上がり、
成功をおさめている。
湧き出るオーラが違う。
少々の事ではへこたれない。
乗り越えた山が大きい経営者ほど
謙虚な自信を持たれている。
中小企業のサポートをしていますが、
大きな山を乗り越えてきた経営者ほど
人の話を謙虚に聞き即座に実践する。
失敗は経営者の成功への燃料である。
この燃料が無いとガス欠になり
会社が動かなくなる。
後継者にいつもいう事がある。
若い間にたくさん失敗しておくことだと。
自分が頂点に立った時には、
大きな失敗は許されない。
会社を守り、社員・家族を養わないといけない。
後継者でいる時と重みが違う。
私自身も実業の商売で
多くの失敗を重ねて
成功も経験した。
また、会社を自力再生する時に
嫌と言うほど失敗をし、
乗り越えて今がある。
その失敗体験が大きな財産となっている。
同じ過ちを起こしてほしくないので、
その対処法を伝授できる。
理論だけで勉強していたら
自信を持って指導できない。
誰も思いつかない手法も
伝授できなかったはず。
経営者にとって
失敗を活かせるか活かせないかで
成功への扉が開くか閉じるか
どちらかになる。
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◆ 情熱ある経営者は成長する
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会社の成長は、
経営者の情熱度によって
左右される。
経営者が現状に満足しているなら
会社の成長は停滞する。
それ以上大きく発展することは無い。
経営者が大きな使命感や
目的があるなら
それに向かって進んで発展する。
社員はとても敏感に感じ取る。
経営者の目指すところがどこか
見透かされている。
経営者に安住の地は無い。
若い時に飲食店を経営していたので、
飲食店の繁栄と衰退を見ている。
ブームとなった飲食店は
必ず衰退する日がやってくる。
経営者は当初は熱き想いと闘志で
大きく発展させた。
事業が成長するとともに
経営者の年齢を重ね、
儲かることにより生活環境が変わる。
経営者はとてもハードな職業で
責任も非常に重い。
ある程度達成すると
達成感に浸って一休みする経営者もいる。
そこに隙が出来て
大きな痛手を被る時もある。
繁栄し続けることは至難に業である。
常にどうやって士気を高めるかが
とても重要な要素となる。
自分自身から湧き出るパワーがないと
社員にも伝わらないものだ。
そこがとても経営者として難しい所だ。
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◆ 銀行の選択方法を間違うと融資が止まる
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銀行の選択方法で
会社の存続が危うくなる可能性がある。
相談にお見えになった経営者は
利益もだし、会社内容としては
大きな問題はない。
しかし、設備投資資金が
全額出ずに工事が止まっている。
この会社のメイン銀行が
信用組合になっている。
信用組合は多額の資金を融資できない。
信組や信用金庫は預金量で
貸出枠が決められている。
その相談者の会社は
地銀や都銀も取引あります。
メイン行が信用組合の場合には、
都銀や地銀はプライドを捨てて
支援するようなことはしない。
不動産担保においても
ノンバンクが第1位抵当権者なら
下位に都銀や地銀などは
担保に余剰があっても融資しない。
銀行の特性や融資規模を考慮して
どの銀行をメインにして
どの銀行に声を掛けるかも
とても大切な戦略である。
銀行から融資を受けるにも
自社の資金需要や担保状況などを鑑み
どういう戦略で融資をすればいいか
考える必要がある。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【非常識が最大の武器】
商売で新しい業態を開発することは
至難の業である。
今までと同じ商品・サービスを
同じ方法で行うと
どうしても上手く行かなくなる。
人間は贅沢に出来ている。
目が慣れ、舌が慣れてくれば
段々と飽きてしまう。
世の中が発展して豊かになれば
更に拍車がかかり
賞味期限が短くなる。
商売の基本は変わらないが、
世の中の流れによって変わる。
全く違った業界からの参入者の方が
新しいビジネスモデルを構築して
大きく発展することがよくある。
それを見ると今までの常識から外れている。
だから、経営者に業界の常識を全て
箇条書きに書いてくださいと言います。
それを全て否定した時に
何かが見えてくる。
実際それで新たな突破口が見えて
更なる発展をした会社もあります。
とにかく常識にとらわれてはいけない。
消費が冷え込んでいるから
外食にはお金を使わないと言う。
しかし、インスタ映えする商品は
高くても売れる。
昔の常識なら美味しいものを提供する事が
お客様に支持される第一であった。
常識が常識で無くなった。
新しい常識の波が
世の中を変えようとしてる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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メルマガを発行させていただいております。
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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