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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
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モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ6月12日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八
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Ｊライフサポートの三條です。
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銀行は貸し先を必死に探している。
銀行は支店の規模によるが
かなりの額が毎月借入償還される。
例えば支店で毎月10億の返済があれば、
10億以上の貸出しを探さなくては
支店の貸出額が減少する。
これは銀行にとって致命的だ。
私は取引支店の預金額と貸出額と
毎月の返済金額を聞いていた。
その動向を聞きながら
銀行へのアプローチの仕方を
考えていたい。
今は少子高齢化で人口が減っているが
それ以上に深刻なのは
企業数が減っている事です。
つまり貸出先が激減している。
10年後には半数以上の銀行が
赤字経営に陥ると言われている。
将来有望な先にはメイン銀行になり、
貸出を増やしていきたいと
各行が考えている。
他行の分も当行でまとめて
真水を入れて期間も延ばし
貸し出しますよと言う
アプローチが最近増えてきた。
レジャー機械の製造販売会社が
今は設備投資が多くて大変だが、
将来性の良さを銀行に訴え続けていた。
数字も銀行にとって
希望の持てる材料を多く提供してきた。
売上も数％ずつ毎年増えてきた。
借入が多くなってきたので、
返済が厳しい状態であった。
シンジケートローンを組んでくれると
いう話が都銀から舞い込んできた。
想定外の話が飛び込んできた。
経験上から考えると少し考えられない。
今までならシンジケートローンを組む
規模ではないからだ。
それ程主導権を握って
銀行は貸し先を探しているのだ。
その会社経営者にいつも言っていた。
この地域で大口で貸せる企業は少ない。
この地域で希少価値のある企業だ。
ある一定の規模になれば
間違いなく銀行が寄ってくる。
まさしくその通りになってきた。
企業が少ない地域での
貸せる企業になれば
とても優位な取引が出来る。
地域性によって銀行戦略も変わる。
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◆ 成功する妥協しない経営者
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成功している経営者は妥協しない。
自分のポリシーを曲げてまで
事業を広げようとしない。
儲かるから何でもするような
節操の無い事を絶対にしない。
成功している経営者は使命感がある。
何の為に今の商売をしているのかという
自分のミッションを持って商売をしている。
いくら儲かる仕事があっても
絶対に手を出さない。
大企業は何でも手を出してきた。
今では資源の集中とか言って
関連会社を売却して
その資金を本業に投入して
より収益の拡大を目指している。
中小企業でも一緒で
何屋かわからない商売をしている経営者は、
何処かで迷子になり
行くべき道がわからなくなる。
社会に貢献できるものは
何なのかを悟らずに
中途半端な出発をしてしまったからだ。
経営者としてブレない気持ちと
妥協しない経営姿勢が
とても大切になってくる。
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◆ 成功するファンを作れる経営者
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売上を上げるために
新規顧客を常に開拓して
必死に営業をしている経営者がいる。
新規ばかり追っていると
いつまでも新規を
追い続けなくてはいけない。
かなりしんどい事である。
新規を追わずとも
売上が立っている会社もある。
顧客管理がキチンと出来ており
お客様の心を鷲掴みにしている。
会社とお店のファンになっている。
街の中の小さな服屋さんでも
十分儲かってやり続けれて経営者もいる。
自分のお店のお客様の顔と名前が全て浮かび
その方に合った服をわざわざ仕入れている。
そのお客様に
「お客様にお似合いだと思い仕入れました。
是非、来店して試着ください。」
と言われたら来店して購入される。
あのお店が選んだなら大丈夫。
あの会社なら絶対にいいから買いたい。
そう思われたら無敵である。
お客様に愛される
会社・店・商品をつくる事が一番。
会社でも商品でも
いかにファンを作るかが
中小企業にとって生きる最大の武器である。
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◆ 回収出来ない売掛金をどうする？
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売掛金が回収出来ずに
困っていると相談を受けることがある。
よく聞いていると1年以上放置している。
ひどい時には、
3年以上進展が無いと
困り果てている経営者もいる。
損金処理するにも赤字になり、
どうしようもない方もいる。
支払いをしないことで
儲けようとする昭和時代の
不届きな経営者もいる。
払わない事が儲け手段だと勘違いしている。
本気で回収しようと思うなら
間髪入れずに畳み掛けないとダメだ。
詐欺的な行為が慣れた経営者は
相手がどう出てくるか見ている。
この経営者は楽勝だと
馬鹿にされた時点で
お金を払わない手法をとる。
私自身ややこしい店子の家賃回収や
飲食業の売掛金回収を経験から
初動がとても大切だとわかった。
舐められたら終わりだ。
相談に来られた方も
弁護士に相談して
そのような相手に関わらないで
諦めた方がいいと言われたそうだ。
長年放置しているからでしょうが
悔しさは収まらない訳です。
債務の確定が出来たのなら、
相手先の取引銀行支店を調べて
片っ端から差し押さえする努力をすべきだ。
とにかく相手が嫌がることを
やり続けるしかない。
私は毎日でも現地に赴き、
1円でもいいから取り立てにいった。
相手がこいつにはお手上げだと
思わせるまでしつこく攻めるしかない。
そのお金がなかったら
会社が潰れると思うのなら
もっと必死になれたはず。
その気持ちが足りないと
取れるものもとれない。
私は恐ろしい親父が待っていたから
何が何でも回収するのが使命だった。
その恐怖心から必死な思いで回収した。
親父に怒らえるなら
毎日でも回収に行った方がマシだった。
だから、回収率はほぼ１００％でした。
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◆ 出版記念セミナー
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【本体と関連会社・子会社の関係】
関連会社や子会社の決算を
甘く考えている経営者もいる。
関連会社や子会社の決算が
いくら悪くとも大丈夫だと勘違いし、
やみくもに色々と事業拡大して
赤字の垂れ流し状態になっている
会社も多く存在する。
あるいは本体の決算が悪く
赤字が続いている。
だから、別会社を作れば
その会社でお金が借りれると
大きな勘違いをしている経営者もいる。
他の会社で代表取締役になっていれば
銀行にバレるのは時間の問題である。
その会社が足を引っ張り、
融資が受けれなくなる。
銀行の融資枠と言うのは、
子会社・関連会社を合算して決められる。
特に信用保証協会枠は、
全体を通して枠が決められるから
子会社で信用保証枠を使うと
本体で借入が出来なくなる。
忠告を無視して
色々な事業に手を出した経営者がいた。
結局、全て失敗して
儲かっていた事業（本業）の
資金が回らず破たんした。
事業を舐めてもダメ！
銀行を舐めてもダメ！
全ての事業を黒字化していく事が
経営者の使命である。
本業が儲かってるからと
脇が甘くなってしますと痛い目にあう。
そのような事を許してくれる時代ではない。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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メルマガを発行させていただいております。
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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