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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ12月5日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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###name### さん

Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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【アマゾン1位獲得！】

アマゾンの経営者部門で1位を
獲得しました。
本が発売（11月4日）されてから
3位から15位前後をウロウロしておりました。

ここにきて1位を獲得出来て
非常にうれしく思います。
本をお買いあげて頂いた皆様方に
感謝申し上げます。

アマゾン総合でも
52位で上昇中です。
想定外の結果です。

初心忘れず中小企業経営者の
再チャレンジ社会構築を目指し、
頑張っていきます。

この本を読んで頂いた方から
今まで銀行が怖かったが、
少し自信持って交渉する事が
出来る様になったとお礼を言われた。

少しでもお役に立てれたので、
非常にうれしく思いました。
これからも知らないと損をする情報を
届けていきたいと考えております。

今後とも宜しくお願い申し仕上げます。
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◆  新規事業で失敗する老舗企業
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相談にお見えになった経営者は
石材業を営む老舗企業である。
石材業は、昔はかなりの利幅のある
恵まれた業界であった。

この経営者の会社も
地元ではシェアが高く
優位な商売をし、
先代の頃は大きく成長をしてきた。

後継者は今までお金の苦労もした事がない。
事業で頭を悩ました事も無かったようです。
ここ５～１０年間は、売上も利益も落ち込み
将来に対して非常に危機感を持っていた。

新規事業として海外から石の高級加工品を
輸入販売をしようとチャレンジした。
経営者が個人的に気に入った商品であり、
大きな設備投資をしてしまった。
全く売れず赤字の垂れ流しになった。

新規事業をする時のポイントがある。
成功する前提でしない。
失敗する前提でリスクを考えておく事です。
失敗しても本体に影響がない様に投資する。
赤字の限度を決めて、
それ以上赤字が膨らむときはすぐに撤退すする。
撤退する時の事を考えないで
新規事業をするから痛い目に合う。

本業も赤字に転落して
新規事業も２年間で
１億５千万以上に赤字になり、
金融機関が離れて行っているのを肌身に感じ
相談にお見えになった。
新規事業が赤字になると
本業どころでなくなり、
すべて悪い方向に行く。

今まで銀行交渉もした事がない、
金融知識もないし実務も出来ない。
それに加えて、税理士が堅物で
その会社を本気で助けようと言う気が無い。
杓子定規な事しか言わず、
結局認定業者紹介され逃げている。

このままではお持ちの資産を売却するように
ドンドン銀行に責められ、
リストラや経費削減を求められ、
余裕資金も１銭もない状態に追い込まれて
最後には破産に進むしかない。

会社のリスクを丁寧に説明したが
まだまだ危機感が無いようだった。
復活する社長と復活出来ない社長との差は
勇気ある決断が出来て
素早い行動力があるかどうかだといつも感じる。

人生は必ず帳尻が合う様になっている。
絶対に一生苦労しないで過ごせるわけがない。
いつも相談者に言っている。
今まで楽してきたのだから
その分苦労が待っている。
だから、ここを乗り切れば
もっと素晴らしい未来が開けます。
頑張りどころですよと叱咤激励している。
勇気を出して苦難を突破してほしい。

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◆ 　人を活かせない経営者
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従業員が思う様に
働かないと愚痴ばかり
言っている経営者がいる。

売上が悪いのも、
管理が出来てないのも、
何もかも従業員のレベルが低くて
理解力が無く
やる気がないからだと
人のせいにばかりしている経営者には
憤りを感じる事がある。

経営者以上の従業員は
会社には来ません。
経営者以上のレベルなら
さっさとやめて独立します。

従業員が出来ないのではなく
やる気のないような仕事場になっている。
それが気づかない経営者が多い。

私が尊敬する経営者は
従業員に愛情深く、
厳しさもあるが、
失敗して育てる度量もある。

器が大きな経営者には
素晴らしい従業員が集まり
育つ環境がある。
風通しがいい会社である。

自分の利益や自分の事ばかり
考えている経営者は
従業員も心が離れていく。
離職率も高い傾向がある。

100の仕事を
120してくれるのも
100の仕事を
70しかしないのも
経営者の裁量である。

特に中小企業は
従業員のレベルによって
業績が大きく違ってくる。

人材が育たないと言う相談者が
来られると必ず言う事がある。
厳しい言い方ですが
経営者が悪いからではないですかと返答する。

魅力ある経営者になるために
皆さん精進しておられる。
目指す所が高くないとダメだ。

プロ野球選手で例えると
プロに入ったのだから
それなりのレベルをみんな持っている。

しかし、芽が出ない選手も多い。
関係者に聞いたことがあるが、
プロに入ることを夢見る選手
レギュラーになることを夢見る選手
一流になることを夢見る選手
日本でスパースターになることを夢見る選手
大リーグに行って世界のスパースターになることを夢見る選手

目指す所が違うから
プロに入ってから違ってくると言う。
やはり心掛け次第だと言う事だ。

経営者になることが目標ではダメで、
どんな会社にするか
高い志があるかないかだと思う。

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◆  その利益では実質赤字と見る銀行
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多くの経営者が相談にお見えになり、
決算書を拝見させて頂きます。
この売上でこの利益は
どう見ても無理やり利益にしたとしか
思えない決算書だと見える時がある。

本当は赤字ですか？と聞くと
ほぼ全員そうですと回答される。
つまり私でさえそう思うのだから
銀行から見たら、
更無理やり利益にしたなと思う。

そのような決算書なら
銀行としても将来に不安を感じる。

無理やり利益を出したと
思われないようにする。
そうでないと付いてこない。

多くの経営者はバレてないと錯覚して
銀行に利益を出しましたと
自慢げにお話をされている時がある。

適正な利益水準と言うのがある。
それを知っておかないと
銀行からの評価が低くなる。

銀行員の心の叫び声が
聞こえる様にならないと
銀行交渉も上手くいかない。

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◆ 　出版記念セミナー
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■■東京会場■■
2016年12月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年1月12日（木）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年1月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
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■■大阪会場■■
2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【人任せにする銀行提出資料】
数字に弱いからと
銀行提出資料を
人任せにする経営者がいる。

多くの銀行員と本音で話をすると
人に依頼して作成した資料で
経営者本人が説明できないのなら
全く信用性もなく、
当てには出来ないと言う。

経営改善計画を提出を求めて
外部に依頼した分厚い資料を
作成した結果、
殆どの計画が上手くいっていないのが
現状である。

また経理に資料を丸投げして
銀行交渉も任せてしまっている
経営者もどこかで息詰まる。

手作り感満載で拙い資料でも
全く問題ない。
経営者が悩んだ末に作成した資料が
説得力があり、
銀行員にも経営者の想いが届く。

経営者の真意が伝われば、
銀行員が稟議書類を書きやすい。
不足な資料が銀行員が作成してくれる。
そのぐらいのスキルが無いと
銀行員としての資格がない。

利益計画や資金繰り表を
自分で作成出来る様になれば
今まで見えなかったものが
必ず見えてくる。
そこに経営の改善ヒントがある。
人任せにしていると見えない。

中小企業で数字が見えてないと
暗闇の中で前に進んでいる感じになる。
進むべき道がはっきり把握して
前に進んでいる経営とは大きく違ってくる。

数字が見えてないと
中小企業にとって生きていく上で
とても大切な戦略的な銀行交渉も見えない。

経営者として知っておくべき数字を
把握できるようになることが
大きな戦力になる事を知っておいてほしい

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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