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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ10月24日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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★★新刊11月1日発売★★

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この度11月1日にフォレスト出版より

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と言う本を出版させて頂きます。

戦略的銀行交渉が会社の将来を左右すると

経験上確信しております。

そのスキルをまとめて皆様にお伝えします。

わかり易く、すぐに読み切れる内容にしましたので、

是非、一度手に取って読んでみてください。

今後の会社経営にお役に立てればと思っております。
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◆  同族会社の軋轢
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中小企業は同族会社が多い。
同族だからこそ
非常に難しい面も多い。

私自身同族会社でした。
父親・母親・そして兄と私
家庭環境も複雑でしたので
色々問題が生じた。

身内だから甘えも出ます。
その甘えが他の従業員に
悪影響を及ぼす事もある。

役割分担をきちんと分けて
お互い尊敬しあえるなら
申し分ないと思う。

すごく儲かっている時はいいが、
しんどくなると問題が勃発する。

老舗の会社になると
役員に様々な姻戚がおり
役員会を開催すると
勝手な意見を言い出し
役員会が主導権争いになり
機能がストップする事がある。

相談者の中には
すごくいい会社だったのに
相続問題もあって
会社の内部から
槍が飛んでくる状態になり
破たんした会社もある。
身内の争いに介入出来ない。

身内だからいい面もあれば
悪い面も出る可能性がある事
十二分に心得て進めるべきだ。

経営に失敗して破たんするなら
まだ経営者として納得できる。
相続問題や身内の主導権争いなどで
事業が行き詰まるのは
納得しきれない。

安易な気持ちで
身内を重宝していると
従業員の士気が下がる。

全てにおいて
公平な評価判断が望まれる。
中小企業の良い所であり、
悪い所でもある。

同族会社でも素晴らしく
上手くいっている会社もある。
そういう会社は皆さんが
従業員よりよく働き、
会社に貢献している。

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◆ 　自己資金で賄わない経営
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借入をするタイミングを
考えて商売をしないと
資金の有効活用が出来ない。

銀行は、設備資金が一番出しやすい。
しかし、少額だから融資を申し込まないで
自己資金で賄う経営者がいる。

本来なら借入出来たのに
借入しなかった分
会社から資金が出て行っている。

後々にあの時に
お金を借りておけば
今資金繰りが楽になっていたのにと
後悔している経営者をよく見る。

銀行には借入する為に
理由とエビデンスが必要です。
その理由がはっきりしておれば
銀行も貸しやすい。
ただの資金不足と言われると
お金は貸しにくい。

借入申し込んでも
理屈が通るなら
必ず借入をした方がいい。

借入した実績と
返済した実績は
銀行への信頼になる。
必ず将来の事業発展に
結び付く布石になる。

借り入れる回数が重ねるごとに
借り入れるコツがわかってくる。
そのコツを身に付ける為に
少額でも借入する事を進めます。

今資金があるし、
銀行員に言うのも面倒くさいから
設備資金などは借りないで
済ませる経営者がいる。

会社が少し業績が悪くなり
資金繰りが苦しくなると
あの時に借りておけばよかったと
後悔している経営者もいる。
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◆  見誤った経営者
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脱サラしてラーメン屋をした経営者が
相談にお見えになった。
携帯電話屋をしていたが
手数料の減少で業態変更した。

飲食店は初めての経験で、
店の管理もなっていなかった。
何故、ラーメン屋をしたかと言うと
麺やスープなどすべて卸してもらい
誰でも出来るシステムになっていた。

店の運営方法や人の管理など
全くノウハウが無かった。
スープを店長が横流しして
競合店の手先になっていた。
売上が急激に落ちだし、
赤字垂れ流しの結果になった。

売上が悪く赤字脱却の為に
2店舗も出店して
更に2店舗目も赤字になり
どうする事も出来なくなった。

社長ご夫妻も60歳を超え、
体力面を考えると
2店舗を運営するのも難しい。
ラーメン屋は若者商売で
高齢者がするには厳しい。

お金を回す為に
自宅も担保に入れて
借金まみれになっていた。
これでは這い上がれない。
銀行に手も足も縛られた状態である。

1軒目ダメなのに
2軒目をすること自体間違っている。
経営の方針を見誤った。

経営者が将来を見誤ると
会社は劇的に悪化して
破たんしかねない。
慎重に事を運ぶ必要がある。

昔は辛抱して頑張れば
いつか黒字に転換なるから
諦めちゃだめだと言っていた。
時代は流れ、辛抱しても
ダメなものはダメな世の中になった。

オープンして流行らない
黒字の転換出来ない店は
大方逆転して良くならない。
店の賞味期限も短くなり
儲かる時期が短くなった。
特に流行のある商売は
すぐに客の流れが変わる。

以前もマスコミによく出ていた
ラーメン店が今は悲惨な状態に
なって困り相談に来られた。

流行ると言う事は
廃れる事を前提に
商売をしないとダメだ。

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◆  意味不明なビジョンとキャッチフレーズ
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何のために
この会社を経営しているのか
何のために
この事業をしているのか
全く答えられない経営者も多い。

事業に節操がない経営者もいる。
儲かれば何でもやりますよと
言う経営者もいます。
それでは上手くいくはずがない。
会社経営にもポリシーが要ります。

何屋かわからない人もいます。
本業と言う柱をキチンとしておく。
これはとても大切な事です。
対銀行に対しても
信用を勝ち得るための
有効な手段です。

会社の調子が悪くなった時に
帰る場所がないのと一緒です。
帰る場所つまりビジョンがあれば
立ち止まって
自分の進むべき道が
見えてくるはずです。

ビジョンにも色々あります。
社長にどういう意味ですかと
聞いても意味不明な回答を
されることが多い。
これでは従業員もわからない。
誰でも理解出来ないと浸透しない。

誰が聞いてもわかる
短くて端的なビジョンが望ましい。

キャッチフレーズも
それに沿って考えればできる。
キャッチフレーズは
お客様との約束事だから
表現しやすい。

ニトリなんかとてもわかり易い
お値段以上ーーー
つまりお値打ち品であるのが伝わる。

意味不明なビジョンを掲げると
迷える羊状態になる。
ビジョンに沿って会社の
行動指針が決まる。

会社全体がブレては意味がない。
是非、再度自社のビジョンを
見つめ直してください。

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◆ 　出版記念セミナー
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■■東京会場■■
2016年11月12日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【業者を上手く使えない経営者】

経営者にとって取引先は
重要なパートナーである。

うまく取引先と関係性を構築し
事業を伸ばしている人もいれば
どこかつまずいている人もいる。

経営者の中で
どう考えてもダメだよと言う
方がいらっしゃいます。

その会社は老舗で
100年以上続いております。
しかし、青色吐息状態です。
今まで蓄積してきた資産を
食い散らかして生き延びてきた。

残る資産も限られ、
売却も考えなくてはいけない。
猶予はない状態である。

借金が膨らむばかりで
売上は下降の一途を辿っている。
このままいけば死を待つだけである。

取引先の評判も非常に悪い。
何が悪いのかわからなかったが、
段々と見えてきた事がある。

取引先に対して
支払いをする方の相手先には
非常に値切り倒し、
その上責任を大きくかぶせ、
上からものを言う所がある。

業界でも有名で
段々と取引先からも
そういう見方をされてしまっている。

あそこと商売をしても
後あと言いがかりを
言ってくる可能性がある。
信用したらダメだと
言う風評が立っていた。

一方、取引先を上手く活用して
会社を大きく
発展させている経営者もいる。
そういう経営者は
絶対に取引先をイジメない。
ｗｉｎｗｉｎに関係を保つように
信頼関係を築いている。

昔,地元で悪評高い経営者が居た。
お金しか信用しない経営者でした。
業者は支払日には
社長室の前にずらっと並び、
支払いの小切手をもらい来た。
当日になり値切られたり、
支払いを延ばされたり
苦労をしていた。

会社はそれなりに大きくはなったが、
その経営者の最後は悲惨でした。

商売は人だと言います。
結局は人を大事にしてないと
商売も最終的には
ダメになると言う事です。
人と言う財産は、
お金と言う財産より重たい。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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