∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽
負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
『知らないと損をするメルマガ情報』
モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ8月8
日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営コンサルタント 三條 慶八
∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽
###name### さん
Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ 会社と家族を守って ◆
◆ 借金を返す法 ◆
◆ （フォレスト出版）◆
◆ 発売中！ ◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
会社の問題点や
やるべき事は明白なのに、
前に進まない経営者がいる。
１、わかっているけど時間がない。
２、従業員の意識が低い。
３、人材がいない。
以上の様なことを弁明して
正当化している。
会社が倒産しそうなのに
そのような他人事対応でいいのか？
と問いただす。
倒産した時の苦しみや後悔は
今以上だと思いますよと言います。
非常にクレバーで
育ちが良く、高学歴です。
頭で考えて、動く前に
結論を自分で出してしまう。
それがいけない。
世の中、机上の理論通りにはいかない。
プライドも捨てて、
ガムシャラにならないと
経営者に光は差さない。
時間は、自分で作るもんだ。
時間がないと屁理屈を言うが、
これをしないと死ぬと言われたら
何が何でもするはずです。
従業員の意識が低いと
言うのは間違い。
従業員の意識が低いのは
経営者の責任だ。
意識を高める努力を
してこなかった。
避けてきたのです。
静観して眺めて批評してきた。
お客様に接している
従業員の意見を聞く努力をしない
経営者の姿勢がマズイ。
従業員の中に飛び込み、
心の底の叫びを感じ取る事です。
飛び込む役目が嫌だから
また人任せに人を雇う。
悪循環そのものだ。
自分で泥をかぶらない。
自分の扉を開かない。
リストラして人がいないとぼやく。
リストラしなければならない様に
なったのは誰のせいなのかを
よく考えるべきだ。
今の人員での最大の活かし方を
全く考えない。
不平不満ばかり言うのは誰でもできる。
そのような経営者の考えが
社員に浸透して余計に働かない。
やれないのではなく、
やれるようにするのが
経営者だと自覚してほしい。
頭で考えず、
とにかくやってみる精神が
とても大切だ。
やって上手くいかなければ、
修正して改革していけばいい。
柔軟な思考が成功を導く。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ アナログとデジタル
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
ＩＴ化が進み、
何でもネットで調べる事が出来る。
ＩＴ化が進めば進むほど
アナログが大切だと感じる。
その影響でサービスも均一化され、
詳細にマニュアル化されている。
大規模に経営・運営していく上で
企業側に非常に適している。
大企業と同じことをして
中小企業が勝てるはずがない。
顧客に対してでなく
個客、つまり一人一人に
心の通ったサービスを
しなくては通用しない。
マニュアル化されたサービスでは
大手資本の方が必ず勝つ。
個々のお客様に合った
サービスをする事で
中小企業は大企業に勝てる。
いかに多くの手間をかけるかが
勝機を掴むポイント。
だからこそ人が戦力であり、
人を育てる事が重要だ。
いい大学に出た人材を
集めても意味がない。
相手が何を望んでいるかを
察することが出来る人材を
集め育てる事が重要だ。
マニュアル化する事は
経営者にとって一番楽な商売だ。
楽したらダメだと言う事です。
尊敬している先輩経営者は、
社員の為に尽力されている。
だから、社員もそれに応えて
事業もうなぎ上りです。
中小企業こそ
人材育成がとても大切である。
会社を成長させるための
一番のポイントだ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 良い時から脱皮できない経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
【昔の良い時から脱皮できない経営者】
青果製造販売会社を経営している
経営者が相談にお見えになった。
この業界は大手４～５社が
全体の8割のシェアを握っている。
後の2割を100社程度の中小零細企業が
しのぎを削っている。
毎年、脱落・倒産・廃業が増えて
取扱い会社が激減している。
大手の寡占化が進んでいる。
相談にお見えになった会社は、
上位20位以内に入る中堅会社である。
中堅どころの会社ほど
経営難に陥っている。
何故なら固定費が高く、
一定の生産量が無いと
損益分岐点を超えない。
新工場を増設して
勝負に出たのが裏目に出た。
増設後にリーマンショックが来た。
更にデフレで売価が安くなった。
その借入金が負担になっている。
リスケも５年以上行っているが
全く業績は回復していない。
良かった時代の積立金を
毎年吐き出している。
勝ち抜けない原因
低迷している原因がある。
第一に大手と同じことをして
同じ土俵で戦っている。
資本があるところに
勝てるわけがない。
第二に付加価値のある
商品開発をしないで
誰でも作れる商品で
勝負している。
悪くなるととにかく
耐え凌いて過ごす経営者が多い。
これではいつまで経っても
良くなるはずがない。
外的要因のより
材料代が安くなったから
業績が回復したぐらいの事しかない。
根本的な構造改革が進められてない。
だからいつまでも低迷している。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 小兵でも生き延びる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
日本のパソコンメーカーは
悉く赤字で事業売却された。
ソニーのＶＡＩＯも売却された。
スマホやタブレットに押され、
パソコン市場は縮小している。
ＶＡＩＯは、ピーク時の販売から
約40分の１でシェアも２％に
落ち込んでいる。
しかし、黒字化を実現している。
薄型高性能で
ビジネスパーソンが評価する
製品しか製造しない。
市場で売れ筋の数万円の機種は
全く扱わない。
ブレない経営姿勢が
中小企業として
生き延びる術を身に付けている。
設計した技術者が
法人営業して
お客様の要望を吸い上げている。
大手の富士通などは
3ケタ（億）以上の赤字である。
パナソニックは
企業向けに絞り込んだ
頑丈なパソコンが好評で
黒字経営である。
多くの相談にお見えになる
経営者を見ていると
自分の会社の生きる道を
ハッキリ示せてない企業が多い。
あれもこれも欲を出して
取り込もうとするのではなく、
他社に勝てる商品を作り
利幅のある商売をすべきだ。
経営者が強みのある会社に
変貌する努力を惜しまない事です。
量を追うのではなく、
小さくても強みを生かし
他社の追随を許さない
市場を押さえる事が、
中小企業の生きる道である。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2016年8月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年10月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年10月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年11月12日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年11月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年12月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。
https://jlifesupport.com/newsite
■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【医療コンサルの思惑】
真面目で社会貢献意識の高い
医師が相談に来られた。
医療を通して
どう社会に貢献したいか
医療コンサルに相談して
医院を立ち上げた。
どう見ても地域的に
医療コンセプトとミスマッチである。
しかも告知のやり方が
いかがわしく思える手法であった。
折角素晴らしい略歴の医師なのに
医院が上手くいってなかった。
医療業界は、特殊な業界で、
世の中とかけ離れている。
その業界だけで生きていける。
世の中が景気が悪かろうが、
良かろうが関係ない。
診療に来られる人の
心の叫びが聞こえない人も多い。
特に現場経験が少ないとわかりにくい。
世の中の様々な業界の人と
付き合ってわかる事も多い。
相談者はそのコンサルに
良い様にされている感じだった。
お金の借り方や医院の運営方法など
金融・財務・広告など
魔のトライアングルハマっていた。
親の体調の問題で医院を閉めて
実家で病院を運営するに当たり、
魔のトライアングルが
牙をむき出した。
全く俗世間を知らず、
金融の事も知らない医師なので、
脅されて、恐怖感を感じていた。
中小企業経営者が借入をするのは
非常に難しいですが、
医師や歯医者などには、
金融機関は融資基準が甘い。
医者や歯医者が破産する事もある。
弁護士や会計士などは破産したら
免許はく奪されますが、
医師免許をはく奪されない。
医者への金融の甘さから
勘違いしている方も多い。
経営をわからず
ただ医師だから病院を持つと
言う甘い時代ではなくなった。
昔と違ってインターネットが普及し、
病院の評価や医師の評判など調べられる。
これからは経営者としての力量も問われる。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
★お知らせ★
メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
メルマガを発行させていただいております。
-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-
─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
※配信解除をご希望される方は、下記をクリックしてください。
http://1lejend.com/d.php?t=###tourokuid###&m=###mail###
お手数ですが、下記へ配信解除の希望と氏名及びアドレスを
メールにてお送りください。
システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。
送り先： info@jlifesupport.com
─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
〒102‐0071 東京都千代田区富士見２－２－１１ INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080 FAX 03-6261-3081
e-mail:info@jlifesupport.com
URL:www.jlifesupport.com
Facebook:http://facebook.com/keiya.sanjo
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
