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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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###name### さん

Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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悪化を食い止めて
反転して成長する会社と
更に悪化して追い込まれて
息の根が止まる会社もある。
どこに違いがあるのであようか？

第一に
会社の変化に気が付くのが
早い経営者は回復する。
会社を冷静に見る力があり、
変化を常に観察しているからだ。

真面目な経営者は
その変化に気づいている。
しかし、次の一歩が踏み出せるか
出せないかに勝敗が決まる。

動く経営者は
その変化を察知したら
真正面にその原因に向き合い、
改善するための改革を断行する。
改善策がすべて上手くいく訳ないので、
手を緩めず次々に手を打つ努力をする。

動かない、動けない経営者は
やるべき事はわかっていても
踏ん切りがつかない。
変化する事が怖い。
出来たらこのままで行けたらいいなと
淡い期待を持ち続ける。

経営者は出来れば
変化を望まない。
今まで通りやっていく方が
楽で安全だと思い込んでいる。
リスクを取りたくない。

動けない経営者は
追い込まれてからしか動かない。
追い込まれてからでは
楽で劇的な効果も望めない。

余裕のある間に
動かないと意味がない。
追い込まれて動くと
会社は劣化しており、
資金も枯渇して
身動き取れない。

追い込まれる前に対策を練り、
実行する事が大切だ。
追い込まれてからでは
もう遅すぎる。

勇気ある決断と
行動力の無い経営者は
必ず滅びる。

会社の将来は、
経営者自身の生き様で決まる。

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◆  数字が見えない経営者
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インターネット販売と
不動産賃貸業をしている
経営者が相談にお見えになった。
自動車部品関係の販売をしている。

一般ユーザー用ですか？
法人向けの商品ですか？
と聞いたら、半々だと答えたので、
もっと突っ込んで聞くと
食品も何でも扱っている。

全くポリシーが無く、
売れるものは何でも扱うと言う
荒っぽい商売をしている。

不動産賃貸業もしているので、
各ビルの家賃と収益を聞くと
全く答えられない。
書類を見てもいい加減な回答でした。

各ビルとインターネット販売の
部門ごとの収益と返済原資はどうか？
と聞くと全くわかっていない。
返済原資の算出方法も
全く理解してない。

社長が示すビル収益なら
利益が出る筈。
何故利益が出ないのか？
と聞くとわからないと回答される。

70年近く社歴があるのだが、
長年貯め込んだ資産を
吐き出して生き延びてきた。

こんな経営をしていて先はない。
もっと経営の基本を理解すべきだ。
もう限界に近づいてきているので、
破たんしますよと厳しい話をした。

全く数字が読めてなかった様で、
会社の見方をお話して
少しは頭がすっきりしたと
喜んでいた。

資産を取り崩せる間に
会社の再生を図らないと
破たんする以外ない。

歴史のある企業で
昔に大儲けした企業は、
資産をある程度お持ちである。
少々赤字経営をしていても
生き延びる事が出来て
会社の構造改革を先送りしてきた。

銀行も貸したお金が
資産を売却して清算出来るまでは
それ程きつく責め立てない。
それに安住して
いつかよくなるだろうと言う
淡い期待を持って過ごしてきた。
その結果破たんを招く。

経営者が自社分析して
キチンと数字を把握してないと
会社の現状把握が出来ない。
数字が見えてないと暗闇の中、
灯りもなく進んでいるのと一緒である。
いつまで経っても出口は見つからない。
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◆ 　パパママストア―からの脱却
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住宅販売会社を継いで
事業拡大を図ったが、
経営者が相談お見えになった。
売上が上がったのに
お金が残らない理由がわからない。
今後どうしていけばいいか
全くわからなくなったと悩まれていた

パパママストアー経営のまま
事業拡大している。
会計処理も自社で行い
決算時だけ税理士に依頼していた。

毎月正確なＰＬＢＳが出て来ない。
決算処理も戦略的に行っていない。
消費税増税後の決算は
売上がかなりち込んだ。
銀行がどう思うか考えず、
大きく債務超過処理をした。

赤字になり債務超過になっても
9年償却でき税金を納めなくても
大丈夫だと言われ
その通りにしてしまった。

銀行がどう思うか
考えもしなかった。
それから銀行の対応が
急変してヤバく思った。

部門別に収益が出て
毎月ＰＬＢＳが
翌月早々に手元に来て
翌月の反省と対策が
打てるような体制に変えた。

パパママストアーからの
脱却しないといけない
規模と言うのがある。
事業が大きくなるに従い
経営のやり方も
変えていかないと歪みが出る。

事業拡大と共に会社も経営者も
変革していかねば
上手くいかなくなる。

経営者がすべてに
目が行き届く範囲なら
パパママストアー的な経営も成り立つ。
しかし、そうでなくなれば、
経営管理が出来なくては
ザル経営になる。
だから、利益率が下がる。

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◆ 　甘く見てた国税差押え
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50億以上の借金があった
パチンコ・不動産・ラブホテル
を経営していた社長が
相談にお見えになった。

私の本を読んで
非常に感銘を受けて頂き、
信用して相談に来られた。
本に付箋をして
何度も読まれていた。
ありがたい事です。

バイタリティーがあり、
どんなつらい事でも
乗り越えてきた
経営者だとすぐにわかる
オーラがあった。

会社がしんどくなり
やってきた事で
大きなミスをしていた。

銀行へは優先的に払い
市や県そして国の
税金を滞納してきた。

税務署は遅延しても
一番グズグズ言わない。
銀行が一番うるさい。
うるさい銀行から
この社長は返済していった。

税金はうるさくないから
大丈夫だろうと
甘く見ていた。
いきなり差押えをされた。

税金は遅延すると
サラ金みたいな金利の
延滞金を請求される。

最終的に物件を任売して
処理をする時に
市や県の滞納分は
延滞金を負けてくれたが、
国税は1円も負けてくれない。

国税の厳しい対応で
任売も出来ない。

国税は負けてくれないので、
必ず遅延しないで
払う事を優先する。
銀行の様に債権処理で
減額されることがない。

国税の遅延したお金の対応を
間違えたらすべてがパーになる。
差押え前にどう対処するかを
考えないと後の祭りになる。

交渉手順を間違えたので、
四面楚歌状態になった。
唯一残された交渉手順を
提示した。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2016年8月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年10月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年10月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年11月12日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年11月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年12月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場

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■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【下請けの弱み】

大手自動車の部品を製造している
会社経営者が相談に来られた。

１００年以上の歴史ある企業で
業界でも技術力の評価が高い
企業である。

取引先の会社が外資に
吸収されてから
取引形態が一変した。

今までは下請けとの
関係性を強固にして、
良い製品供給をすることを
第一としてきた。

今までの関係性はなくなり、
値交渉ばかりで
赤字で納入してきた。

蓄積してきた資産を売却して
帳尻を合わしてきた。
それも限界に近づいている。

値上げ交渉をすると
他の業者に半年かけて
製造を移そうと画策された。

番頭を抱き込み
会社を乗っ取ろうと言う
卑劣な工作もされた。

技術力がある事がわかると
倒産に追い込んで
技術者などを囲い込む策を
練ってきている。

先代が亡くなられて
急遽社長になった。
何の準備も出来ておらず
荒波に巻き込まれて
溺れかかっている。

グローバル化したお蔭で
良い事もたくさんあるが、
反対に辛い局面を迎える事もある。
国内で頑張ってきた企業が
低賃金の国と競争する破目に陥った。

価格決定権を持ち
他社には作れない
独自のものが無い限り
生きる道はない。

価格競争になると
資本力のある企業が勝つのは明白だ。
海外の人件費の安い地域で
製造して輸入する事も簡単である。

先を見据えて動いておく必要がある。
商売に安住の地はない。
先手必勝である。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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