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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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歴史ある素晴らしい会社の
後継者が相談にお見えになった。

話を聞くと生まれてから
守られて、守られて
育ってきている。
挫折の経験を
味わった事が無かった。

そのような恵まれた環境で
育ってきた企業経営者も
多くいらっしゃる。
挫折ばかりの人生を
送ってきた私とは、
全く違う人生だ。

親が生きている間は
通用した生き方だった。
時代が許さなくなってきた。
時代の流れが早く、
守りの経営を続けても
守りきれなくなった。

少子高齢化と
時代の嗜好の変化により
一気に売上が落ち込んだ。

長年蓄積してきた
資産を売却しながら
何とか凌いできたが
そろそろ限界になってきた。

銀行は赤字続きで、
回復見込みがないと判断すると
債権回収しか頭に無い。

エリートで温室育ちの経営者は
打たれ弱いので、
銀行交渉でも
責められると寡黙になる。
とっさにやり返す
勢いがない。

プライドを捨てて、
がむしゃらに
立ち向かう事が出来ないと
打ち負かされる。
気持ちで負けるなと
いつも言っている。

経営者の気持ちの持ち方で
会社は変わってくる。
会社が良くなるのも
悪くなるのも経営者次第だ。

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◆  営業目標かと顧客満足度か
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売上は、どこの会社も
伸ばしたいものです。
ノルマが厳しく
売上を伸ばすだけでは、
いつか歪みが生じる。

相談に来た会社は、
売上至上主義で、
ノルマが厳しかった。
ノルマを果たす為に
架空売り上げも計上すると言う
違法な事も横行していた。

押し付け販売をして
上得意様を無くした。
売上も降下しだした。

健康食品なのに
会社の都合だけで販売をして
お客様の健康を後回しにした
営業姿勢がお客様から見放された。

お客様をナメていた。
お客様は結構冷静に見てる。
お客様を裏切ると
必ずしっぺ返しが来る。

お客様の事を思って
売ってないから
値引きして売らなければならない。
お客様が欲しい商品を
売っているなら
値引きしなくても
お客様は買って下さる。

値引きありきの
商売はやめた方がいい。

この会社のノルマを
全てやめる事にした。
お客様からいかに支持され
満足されるかを重点的に
社内議論して
評価の仕方を根本的に変えた。

当初はしんどかったが、
今では利益率も上がり、
社員も明るく前向きになり、
お客様との信頼感も生まれた。

商売の基本は、
いかに客様の
満足度を上げるかだ。
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◆ 　難解な経営理念
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営業力があり、
向上心もある
若い経営者が相談に来た。

創業3年目で
売上を伸ばしてきたが、
銀行対策も含め
今後どうしていけばいいか
迷われていた。

色々なことを吸収して
会社をよくしようと
チャレンジしてきたが、
結果が出ない。

離職率も高い。
従業員をどう活かし、
結果に結び付けるか
悩まれていた。

社長一人焦って
頑張っている。
後ろを振り向くと
誰もいない状態なっている

経営者が目指している所と
従業員が目指している所が
かい離している。

経営理念を聞くと
難しい言葉で
長々と述べられた。
全く、頭に入って来ない。

経営者に説明を求めても
何を言いたいのかわからない。
これで従業員の方が
理解し行動できますか？と聞くと、
わかってないと思いますと
答えられた。

社長が朝礼で
熱弁を振るってても
何を言っているのかわからない
と言う態度をされるらしい。

学んできた知識を
そのまま伝えようとするから
全く理解されない。

市場で買い物している
おばちゃんにもわかる説明を
したほうがいい。
従業員にわかり易く
端的に訴えないと
心から理解出来ないし、
行動もしないと説明した。
単純な事を何度も言う事が大切だ。

心が動かないと
心通った行動もしない。
だから、結果が生まれない。

経営理念は
短く・わかり易く
お客様にも
理解してもらえるものでないと
意味がない。
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◆ 　闘わず自己破産する経営者
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】
日本の自己破産は
非常に劣悪な制度だ。
大切な人生の10年間程を
無駄にさせる制度だ。

自己破産すると
約10年間島流しにされた様な
悲惨なシステムだ。
その悲惨さを知ると
チャンスだと思っても
チャレンジする事を躊躇する。

アメリカ大統領候補トランプ氏は、
数度破産をして復活している。
だからアメリカンドリームがある。
安倍総理だって、
総理職を一度失敗して
再度総理になっている。
自分自身はチャレンジしている。

破産したのだから
10年間じっとしとけと言うのは
おかしな制度で
時代に即してない。

破産申請するにも
お金がいるのだから信じられない。
ややこしい所から借りて
知識もなく情報もないと
破産申請も出来なくて
夜逃げ状態になる。

今の中小企業制度では、
なるべく自己破産をしないで
再スタート出来る方法を考える。
まだまだ働き盛りなら
なお更破産なんて出来ない。

経営者には色々なタイプがいる。
相談にお見えになった経営者は、
闘わず自己破産を選んだ。
万が一、自己破産を選びたいなら
準備をしてからすべきと言う
忠告も無視して行った。
その経営者は逃げる事しか考えなかった。

大手に顧客を奪われ、
赤字が続きとなり
立ち直すには非常に難しい。
創業者なら違った選択していたが、
体力的に困難であった。
後継者に任せたら、
粘ることなく、
目先の楽さを選んでしまった。

後継者は順調な時に入社し、
創業者の傘の下、
経営をしてきた。
銀行交渉もしたことがない。

銀行からひどい言葉で罵倒され、
上からものを言われた事に
非常に我慢が出来ずに
早々に破産しようと決意した。

責められる日々から
逃避したいと考えた。
破産して逃避するのは簡単だ。
闘い続けて
どうしてもダメなら
破産を選んでも遅くはない。
破産はいつでも出来る。

人生逃げたら
必ずどこかでツケが回ってくる。
苦しくても逃げないで
対処する努力が
自力につながる。

焦って自己破産したので、
想いの他トラぶっている。
こんなはずじゃなかったと
後悔している。

自己破産した多くの人は
後悔をしている。
せめて破産後、
1年後には復活出来る様に
法改正をして欲しいものだ。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2016年8月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年10月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年10月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年11月12日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年11月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年12月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場

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■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【間違えてはいけない銀行交渉順位】

事業転換を図り、
会社を復活させるための
準備期間として、
リスケをお願いする。

銀行交渉をなどしたこと無い
経営者が交渉する事になった。
この会社は歴史もあり、
昔は従業員も１００人以上居て
かなり大きな商いをしていた。

ある大手取引が無くなり、
中国工場の撤退や
採算の悪化が激しく
不動産賃貸業に転換する事にした。

メイン銀行から
交渉をするのが鉄則です。
メイン銀行がＯＫを言わないと
前に進みません。

しかし、銀行は自行の
都合の良いように言ってきます。
そこで鉄則を守らないと
上手くいかない。
各行の要求を全て飲んでは
倒産に引き寄せられる。

自分が描いたプランに
同意してもらう様に
説得・交渉するかが
一番のポイントだ。

勝手な担保を付けさせない。
定期を担保に入れない。
定期や積立を回収させない。
金利を勝手に上げさせない。
追加で保証人をさせない。

隙あらば、
何か要求するのが、
金融機関である。

つまり、抜け駆けして
特定に銀行だけに
優位な条件を付加させない。
これが鉄則です。

今回も担保にいれてないのに
定期を拘束しようとしたり、
金利を上げようとしたり、
積み立てを解約させない
とか色々と要求してくる。

貴行だけ認めたら、
このスキームが崩れ
再生が出来ず、
倒産に追い込まれると
言わなければならない。

銀行は、世間であの会社を
倒産させたと言われるのが
一番嫌がるから
要求をを引っ込める。

逆転の交渉術で
銀行を一歩一歩
反対に追い込む事が
肝要である。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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