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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ7月11日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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140億の負債から復活する過程で
心に決めていた事がある。
細かいことにこだわらず、
完全復活する事だけを考え、
その為に後悔しない様に
必要な資金は出来る範囲で
必要経費として出す事です。

あの時こうしておけばよかったと
絶対にない様にしようと誓っていた。
何もしなければ、
全てを失うかもしれない訳だから、
復活する事だけに集中しようと実践した。
だから今があると信じている。

復活は、ある意味時間との闘いです。
素早い判断と行動力が求められる。

大局的に見れない経営者は
細かい事やお金に執着して
動けない・決めれない。
結局、明るい未来を
引き寄せられない。

やった事ない事も
出来なかった事も
チャレンジして
食らいついていく経営者は
必ず成功する。

他力本願でカラダ張って
立ち向かえない経営者は
成功しない。

自立出来てない経営者は
先を見て決断出来ないから
目先の事ばかり考えて成功しない。
大局的に見て判断し、
行動出来る経営者は成功できる。

傷の軽い経営者が助からず、
重症の経営者が復活する事がある。
それにはそうなる理由がある。
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◆  生きる道を探す
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資金力のない中小企業は、
有効な資金活用をしないと
生き抜く事は非常に難しい。
高度成長時代やバブル時代と違い
隣の会社と同じことをしていては
衰退の一途を辿るしかない。

相談に来られる経営者に
会社の強みは何ですか？と聞く。
大抵の経営者は
ハッキリと答えられない。

長年のデフレ・リーマンショック・
ＩＴ化・少子高齢化どにより
会社の利幅が
10年20年前に比べて
かなり少なくなっている。
油断して経営していると
一気に赤字に突入する。

会社が生きる道
生きていける道を探さないと
会社の存続は危うい。

航空業界も熾烈な争いで
再編や合併や提携など
頻繁に起こっている。
サウスウエスト航空と言う会社がある。
ノースウエスト航空やＡＮＡ、ＪＡＬと違い
国内線だけで運営している。

面白いのが
同一の航空機種しか
購入しない。

国際線に参入するには
色々な機種を揃えないといけない。
国内線で1機種だけなら
価格交渉もし易く、
安価で購入できるメリットがある。

整備なども
1機種ならマニュアル化もし易く、
費用も経費も少なく済む。
人件費率も下がる。

航空会社をライバルとせず、
公共交通機関や車・バスなどを
ライバル視した戦略をとった。

格安航空会社の元祖的存在である。
財務体質は非常に良好である。
生きる道を探し当て
圧倒的シェアを握った。

お客様に選ばれるために
どういう戦略で
商品やサービスを提供できるかが
大きなポイントだ。

どこでも、どの部門でもいいから
選ばれて、圧倒的シェアを握り
革新を遂げていけば
中小企業は生きていける。

探し当てた会社は、
大きな発展を遂げる。

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◆ 　聞く力
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昔は足で情報を集めて稼げと
言われた時代があった。
今はＩＴ化が進み、
現場に行かずに
インターネットなどで
情報を集めておしまいと
言うのが多くなった。

時間の無駄だとか
効率化などと叫ばれ
自分の目や耳で
確かめる作業を
しなくなった。

会社の新人が
懇親会の場所を
探すのもインターネットで探す。
その店が不評でも
点数がいくらだったのにと
責任転嫁する時代だ。

昔は自分が行った事のない店を
選択するなんてあり得ない。
自分がお勧めできる
確信がある店でないと
選ばなかった。

インターネット上の評価と
実際の評価は違う。
評価する人と
選ぶ人の価値観が異なる。
本当においしい店を探すなら
地元のグルメに聞くのが一番で、
隠れた名店を教えてくれる。

先日もマスコミ関係者から
最近の若い人は
現地に入って
自分で情報を集め
確かめる作業をしないと
ぼやいていた。

商売は、現場に近い所が
情報の宝庫だ。
そこを聞く力のある会社は
お客様から賛同される。

聞く力、聞き分ける力が
お客様との距離を縮める。
企業の成長を加速させる。
ＩＴ化になればなるほど
アナログが大切になる。
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◆ 　差別ではなく、区別が必要
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爆買ツアーのお蔭で
売上は上がったが、
気になる事があると
相談にお見えになった。

日本の購買力が弱まり
今では海外からの
お客様の消費が
日本経済の一部を支えている。

地元神戸に有名な有馬温泉がある。
海外からのお客様で支えられて、
温泉旅館が成り立っている。

1部屋数人で利用するのが常識です。
中国のお客様は、
1部屋1人で全館借りる。
日本酒はこの銘柄、
焼酎はこの銘柄を揃えるよう要望がある。
全て高額な商品ばかりです。
ビックリするお金の使い方をされる。

平日は海外のお客さんが
利用下さるから
経営が成り立っている。
それ程海外からのお客様が
影響力を持っている。

今まで長年来られていた
馴染みのお客様が
海外からお客様が押し寄せるので、
段々と来られなくなってきたと
相談に来た経営者は悩んでいる。

私自身も久しぶりに銀座に行くと
聞こえてくるのは
外国語ばかりでした。
銀座で買い物や食事を
楽しむと言うのは
昔の話になった。

日本のバブルの時に私たちも
外国で同じことをしていた。
バブルは長くは続くものではないが、
中国は日本の人口の10倍だから
観光客は減らないだろう。
時代共に嗜好も変わって
お金の使い方は変わるだろう。

将来を見据えた商売の仕方を
考えておく必要がある。
お客様を差別してはいけないが、
区別してどう対応すべきかを
じっくり考えないといけない。

時代に流されていると
気づいた時には
本来の大切なお客様が
居なくなってしまう。

バブルの時に
羽振りのいい客ばかり
追い求めていた店が
バブル崩壊と共に潰れた。

バブルでも今までのお客様を
第一にしてきたお店は
未だに続けている。

目先の事に惑わされたらいけない。
ブレない経営姿勢が求められる。
経営は一時的に儲けるのは容易いが、
継続するのはとても難しい。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2016年7月9日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年7月13日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年8月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場

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■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【保証協会の動向】

中小企業のほとんどは、
保証協会付融資を受けている。
保証協会は、中小企業の為の融資ですと
新聞にも宣伝している。

実態は中小企業の融資の為に
全くなっていない。
銀行の保護策の一環である。

リーマンショック後に
民主党政権が保証協会融資を
ドンドン拡大した。
保証協会融資しか
中小企業に融資をしない銀行も
増えてきた。

この会社は危ないと思えば、
保証協会融資を受けさせて
プロパー融資を返済させた
金融機関もかなりあった。

そのあおりで
保証協会の不良債権が
かなり増えているのは事実だ。

政府自体も
保証協会の健全化を
図ろうとしている。

全国的に保証協会付融資が
昔に比べて厳しくなってきた。
簡単に借入が出来なくなった。

更にリスケについても
簡単にできていたのに
条件を付加したり
厳しい目で審査をし出した。

リスケを依頼したのに、
保証料が高くなり、
何のためにリスケをしたか
わからない場合がある。

安易な保証協会付融資制度が
銀行マンの審査能力を落とし、
保証協会にマニュアル通りに
書類を提出する事が
仕事の様になっている。

保証協会付融資しかしない
金融機関は免許を
取り上げるべきである。

金融庁自体も
保証協会付融資が
銀行の審査能力を
低下させているとわかってきた。
将来の保証協会制度が
変わっていくだろう。

保証協会付融資だから
と言う安易な交渉が
出来なくなってきた。
3年以上のリスケも
限界になってきた。

中小企業経営者は
早急に再生の道筋を
つけておく必要がある。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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