∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽

負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ6月20日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽∽

###name### さん

Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆　会社と家族を守って　　　　　　◆
◆　　　　　借金を返す法　　　　　◆
◆　　　　　　　（フォレスト出版）◆
◆　　　　　発売中！　　　　　　　◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━

経営者はやるべきことが多い。
やるべきことが山積みだからこそ
すぐに仕事を効率よく片付けないと
いつまで経っても仕事は終わらない。

仕事のスピードが遅いと
対処が遅れて
事業が上手くいかない。
1日24時間しかない。

出来る社長を見ていると
たくさん仕事もして、
付き合いもして
キチンと業績を伸ばしている。

効率よく、的確に
業務を進めている。
恐らく、無駄がない。

上手くいってない経営者を見ていると
レスポンスが遅い。
しかも、経過、結果、報告がない。
と言う事は、社員に対しても
経過、結果、報告が無くても
平気なのだろうと予測される。

時間との闘いで、
スピード感を持って
処理を進めないと
良くなる時期も逸して
悪化のスパイラルにハマる。

今日の仕事を今日やっている様じゃ
経営者としてぬるい。
体調が悪くなっても
事業の最高責任者として
決済をしていかねばならない。
事業を止める訳には行かない。

その時のリスクを考えて
仕事の準備をすべきだ。、
今日の仕事を今日していては
リスクヘッジを考えてない経営者と
呼ばれても仕方ない。

経営者は責任ある立場だ。
尊敬する経営者を見習い、
1週間先、1か月先の仕事を予測して
準備をしておくように
私も心がけている。

その心がけだけで
事業が発展するスピードが違う。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 　付加価値のない商売
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

昔からある商売で
長年利幅の良い商売をして
資産を蓄えてきた会社に限って
今苦しんでいる所が多い。

相談にお見えになったのは、
海苔の卸業です。
海苔の商売は、
江戸時代では、
お金を貸すなら海苔屋に貸せと
言われていたほど利幅が良かった。

春に貸せば、
秋には2倍3倍で返してくれる
と言われていたそうです。

戦後の高度成長時代、
そしてバブルと
父親の世代は
良い時代を過ごしてきた。
どんぶり勘定でも儲かっていた。

継いだ後継者は、
時代が変わり、
デフレ経済、リーマンショック
震災などで激変した。

特にＩＴ化により
商売のやり方が変わり、
利幅が激減した。

甘い後継者は
まだ大丈夫だと
胡坐をかいて
昔と同じものを同じ方法で
変化なく商売を続けてきた。

大手スーパーやコンビニなど
大量発注する会社に卸すと
どこの海苔会社でも
商品はほぼ変わらない。
価格競争になり、
ドンドンと値切られ
利益が出ない。

売上も徐々に落ちて
危機感を抱いても
経営者自身が
動く勇気を持てなかった。
何とかなるだろうと
改革を先送りしてきた。

最終的に体力勝負になり、
資本力のある会社が
勝つに決まっている。

何も付加価値がないから
競争に負けるのだと説明した。
中小企業ならではの生き方を
考えないと将来はない。

ただ、商品を卸しているだけで
利益を取れると勘違いしている
経営手法に問題がある。
お客様のターゲットはどこで、
どういう独自の付加価値商品を
持てるかを考えるしかない。

経営者なら脳みそから
汗が出るほど考えなきゃいけない。
毎日、仕事終わりに
会社の裏の居酒屋に行き、
最後は寿司屋で一杯飲ん帰る毎日を
過ごしている様じゃだめだと
奮起を促した。

経営者は苦しみから
いいアイデアが出るものだ。
苦しみがあるから発展出来る。
苦しみから逃避してはいけない。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 　保証協会付借入の返済猶予
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

中小企業の多くは、
保証協会付け融資を受けている。

相談にお見えになった経営者も
保証協会から融資を受けていた。
返済期日が来ており、
残債を返済すれば
再借り入れが出来る状況である。

資金繰りが苦しくて
残債が一括で
支払えない状況である。

返済が出来なくなると
事故扱いになるので、
今後保証協会付融資の
申し込みが出来なくなる。

中小企業の多くは、
保証協会付融資に
頼っている所が多いので、
継続借入が出来なるのが怖く
心配で夜も寝れない。

日本政策信用金庫も
支払いが進んでいたので、
返済した分を再借り入れする
手続きをした。

ここ数年の赤字決算が響き
日本政策金融公庫も
融資の稟議が下りない様だ。
ここ数年間の怠慢な経営の
ツケが回ってきた。

事故扱いにならない様に
何とかしたいと経営者は焦る。

銀行に一時的な
プロパー融資をお願いしたが、
現取引銀行には断られた。

昔懇意にしていた信金から
この銀行に条件がいいからと
乗り換えた事が判明した。
そのような事をすると
いざと言う時に頼りにならない。

昔懇意にしていた信金に
詫びを入れて
再度すべての借入も
担保も渡すと言う条件で
借入交渉をして上手くいった。
プロパー融資が実現した。

日本政策金融も
担保を入れれば
融資が受けれるように
話がまとまった。

これで命拾いした。
とにかく時間との闘いであった。
返済期日を過ぎても
返済可能日と状況説明を
保証協会にいって
何度も説明して
事故扱いにならない様に
お願いに行った。

あらゆることを想定して
これがダメでも
こういう手を打っておくなど
何重にもリスクヘッジして
対応したので上手くいった。

中小企業経営者が
諦めたらすべて終わりだ。
粘り勝ちする精神力が必要だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 　優秀な経営者が陥るミス
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

従業員が言う事を聞かない
従業員が書類を提出しない
従業員が逃げていく
従業員が怖がっている
等どうにもならないと
嘆いている経営者が相談に来た。

その経営者は由緒正しき
歴史のある企業です。
しかも、頭脳明晰で
立派な大学を卒業されている。

守られて守られて
育ってきている。
人生で困ったことも
余り無いようだ。

有名中学高校そして
有名大学を進学して
一定の層だけしか付き合いが無い。
世の中には
様々な考え方を持った人がいる。
どんな人でも対処出来る様に
小さい時からカラダで学んでない。

会社の古株の人間に
長年やってきているのだから
このぐらいわかるだろう。
その古株の人間に指示を出して
出来ない事に腹を立てる。

自分は様々な事をやっているが
1つの事をしているだけなのに
何故わからないのかと
従業員を詰めてしまう。

社長と同じことが出来るなら
この会社に彼もいません。
どこかで社長をしてます。
社長より優秀な社員が
中小企業に絶対に来ません。
そう思った方がいいですと説明した。

お客様と接してる従業員が
一番情報を持っている訳だから、
話をした方がいいですよと
助言した。

その情報を教えて頂くと言う
謙虚さが無いと従業員は
意地でも社長に教えない
と言うと考えを改めてくれた。

私も20代の頃未熟で
従業員に多くの事を
望んでも出来ないので、
イライラしていた経験がある。

あの時に尊敬する大先輩から
王や長嶋（今はイチローかな？）でも
3割しか打てない。
君は従業員に10割を望むのか？と聞かれて
ハッと気が付いた経験が活きている。

経営者と同じレベルで
従業員が仕事をしてくれると
思うのは大きな間違いだ。
望んでいる3割をしてくれたら
ありがたいと思うのが自然だ。
そうすると従業員にも優しくなれる。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■東京会場■■
2016年7月9日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年7月13日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年8月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年9月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2016年12月3日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

https://jlifesupport.com/newsite

■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【銀行の上手い活用法】

銀行から一度も
借入したことのない経営者が
相談にお見えになった。

しかし、借入は5千万以上あります。
個人から借入している。

独立する時に親しい人が
信用してお金を貸してくれた。
昔の会社の大先輩らしい。

ちょうどその時に
以前から親しい
会社を経営している友人が
事業資金が苦しいので、
お金を貸してほしいと
懇願してきた。

相手先の支払いが
遅れているだけで、
すぐに返せると言う話だった。
自己資金も含めて
8000万も貸してしまった。

結局、お金は返金されず、
頼りにしていた
6000万の仕事の契約も出来ず
苦しいスタートとなった。

身内からつなぎ資金を借りて
凌いで経営をして来た。
しんどいなら
借りた人に毎月の返済など
減額してもらったら
どうですかと尋ねた。

世話になった大先輩に
絶対にそれは出来ないと
律儀な方です。

銀行から借りるのと
個人から借りるのと
どちらがいいですか？と聞かれた。

個人から借りている会社に
銀行が貸すかと言うと
ためらう事がある。
どういう個人に借りているのか？
その個人とどういう契約になっているのか？など
銀行は懐疑的な目で見る。

銀行から借りていると
借りた実績と
返した実績が積み重なる。
次も資金を借りることが出来る。
個人にまた借りて
事業を拡大拡大するのも限界がある。

また今回の様に
苦しい時も
人間関係を壊したくないと思うなら、
条件変更もできない。
銀行ならリスケも出来る。

銀行取引を上手く
活用した方が
事業拡大には都合がいい。
借りた実績と返した実績が
会社の信用になる。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+
★お知らせ★
メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
メルマガを発行させていただいております。
-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-

─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─
※配信解除をご希望される方は、下記をクリックしてください。
http://1lejend.com/d.php?t=###tourokuid###&m=###mail###

お手数ですが、下記へ配信解除の希望と氏名及びアドレスを
メールにてお送りください。
システム上再配信になる場合があるので、御協力の程宜しくお願い申し上げます。

送り先：　info@jlifesupport.com
─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
〒102‐0071　東京都千代田区富士見２－２－１１　INOUEビル５Ｆ
TEL 03-6261-3080  FAX 03-6261-3081
e-mail:info@jlifesupport.com
URL:www.jlifesupport.com
Facebook:http://facebook.com/keiya.sanjo
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━