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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ５月16日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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意思決定がなかなか出来ない
経営者もいる。
意思決定が早く、
行動力も素晴らしい経営者もいる。

人間は本来弱くて、
迷うから判断に躊躇する。
経営者は決断力の違いで
業績に大きく違ってくる。

相談にお見える経営者は
やるべきことは理解している。
最終的に結論が出せず、
行動に移せない。
先送りの経営に終始している。

会社が良くなるのも
悪くなるのも経営者次第です。

組織を活性化するときも
人に権限を委譲する事も必要です。
その決断が出来ない経営者も多い。
自分で何でもしようとする。
自分で何でもわかっていたい。
自分で何でも決済したい。

現場に近い所に
権限を委譲できる勇気ある
経営者は成長も加速的だ。
権限がないのに
責任だけ貸されるから
現場が硬直化する。

経営者と言うのは、
一日何度も
決断をしなくてはいけない。
その決断が遅い、
出来ないでは、
会社も動かない。

決断力があり、
度量があり、
行動が早い経営者は
ドンドンと会社は良くなる。
多くの経営者を見てきて
揺るぎ無い事実だ。
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◆ 　何故利益が出ないか？
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歴史のある老舗企業には、
長い間積み重ねてきた資産が
多く残っている。

その資産は会社にとって
会社にプラスになっている。
その資産があるために
守りの経営になって
事業が陳腐化している
会社も多く存在する。

相談にお見えになった企業は、
食品業界でも老舗である。
時代と共に嗜好が変わり、
売上がピーク時に比べて
５分の一になっている。

商品にはこだわりがあり、
昔ながらの製造方法で
昔ながらの商売方法を
続けてきている。
変革が全くなされてない。

売上が減っているが
それ以上に
赤字の拡大が大きい。
何故、このような赤字が出ているのか
疑問に思って
色々と分析した。

ピーク時の５倍の売上が出来る
工場設備を運営している。
つまり、過剰設備である。
全盛期に比べて
２倍以上に原価率になっている。

いいものを作りたいと言う
こだわりが強いために
原価率に対して
目を向けてなかった。

自社製造商品に
こだわり続けている。
製造委託した方が
得策の場合もある。
実際、委託している商品もある。

売上を上げるより、
原価率を適正にした方が
経営の改善になるのは明白だ。

今では、商売になってない。
売れば売れるほど
赤字が増える
体質になっている。

こういう思い込みだけで
商売をすると痛い目に合う。
時代と共に
その場その場で
変化し続ける必要がある。

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◆ 　覚悟としぶとさ
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様々な経営者の相談を受けて
「不思議」に思う事がある。
普通なら倒産しても
おかしくない企業が
存続している。

一方、やりようによっては、
まだまだ大丈夫な企業が
倒産に追いやられる。

何が原因でそうなるのでしょうか？

まず、その経営者が
覚悟を持って経営しているか
どうかが大きなポイントです。
覚悟の無い経営者は、
苦難から逃げる傾向がある。

どんな苦難があろうと
俺は乗り切って
成功するのだと言う
強い気持ちがあるかが
一番大切です。

覚悟の無い経営者は、
途中で辛いことがあると
逃げてしまう傾向がある。

成功する経営者は、
しぶとさが尋常でない。
普通なら諦める事でも
絶対にあきらめない。
何とかしようとする
試行錯誤チャレンジする。

叩かれても
叩かれても
立ち上がる。
どんなことがあっても
ダメだと思わない。
どうすれば上手くいくかしか
考えていない。

当初この会社は
もう駄目だなと思っていても、
粘って粘って
食らいついて
生き返る事もある。

暗闇から事業転換を図かり、
成功に結び付ける経営者もいる。

経営者の心意気次第で
会社の将来は決まる。
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◆ 　相手の立場に立って考える
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商売とは、
相手の立場に立って考え、
喜んでもらえる様にすれば
全て解決できると信じている。

難しい言葉や
理解しにくい数字など
全く必要ない。

立派な先生が分析して
様々な数値を示してくれても
お客様に響かなければ
何も解決されない。

お客様の要望に添えてないから,
売上が落ちた訳です。
お客様との距離が離れて
お客様の心がわからなくなり、
ピントが外れた事をしてきた訳です。

お客様の要望に添える事は、
簡単な事の様で
一番難しい事です。

相手の心の底にある
感情を捉えれれば、
全てが解決できる。
それが出来なくて
困っているのが現状です。

歓楽街で商売をしていた私は、
どうしてこんな男に
こんな素敵な女性がーーーと
思ったことは何度もあります。

全くカッコ良くない
その男性を見ていると
相手の立場に立って考え、
行動して、心を捉えている。

お金をたくさん使ったわけでもない。
女性の心が見えている。
そういう男性は、仕事も出来る。

業績が低迷しているのは、
お客様の変化についていけず
お客様の気持ちが見えなくなった結果、
業績不振になった訳です。
洞察力は、とても大切です。

お客様を見て、
お客様を感じて、
お客さんの要望を想像して、
心を捉えるしかない。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年6月11日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年6月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年7月9日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年7月13日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2016年8月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場

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■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

ラーメンブームで
毎年多くのお店がオープンし、
多くの店が潰れている。
非常に競争の激しい業界である。

ブームを作った店は
必ず飽きられる時が来る。
いつまでも良い時が続くと
経営者は勘違いする。
悪くなる時の備えをしながら
商売を考えないといけない。

売上が下がり、
資金繰りが苦しくなると
出店攻勢をかけて
運転資金をねん出する。
飲食店の末期症状である。
行くとこまで行くしかないと言う
荒っぽい戦法をとる。

職人として命を懸けて
闘ってきた経営者が多く、
数字に弱い経営者も多い。
営業は出来るが
経営が出来ていない。

数人のラーメンの経営者が
相談に見えたが
すべて上記のような状態です。

悪くなっても
銀行交渉も出来ずに
結局銀行の良いようにされている。
立て直すチャンスはあるが
実務能力が無く、
どうしていいかわからない。

銀行は良い時には
ドンドンお金も貸してくれる。
悪くなると手のひらを返す。
だからこそ銀行交渉能力が
とても大切になってくる。

良い時にどのように
銀行と付き合い
どういう交渉をして
優位な付き合い方をしているかが
将来の危機対応の時に
大きく違ってくる。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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