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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ4月25日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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経営者は、孤独で、
信用して相談出来る人が居ない。
負のスパイラルに陥り、
ドンドンとぬかるみにハマる。

真面目な経営者で、
何も問題なく
過ごしてきた経営者ほど
どうしていいかわからなくなる。

今まで何も心配することなく
過ごしてきた経営者ほど
その危機対応に対応できない。
リーマンショック・東北の大震災
そして、少子高齢化により
徐々に会社の体力が奪われてきた。

まず何を考え、
何から始めたらいいか
わからない。
それ程、精神的に参ってしまう。

『何から考え、何からやればいいか？
全くわからない。』と
嘆かれる経営者の相談も多い。

会社を冷静に見ると、
まだ危険水域ではなく
取り返しのつく段階です。
しかし、当人にとっては
もう限界に近いように思える。

今の状況を正確に分析して
現状をまず把握する必要がある。
将来はどうしたいのか？
何を守りたいのか？
を経営者にいつも聞く。

これがわからないと
どう言った戦略を立てたらいいか
まったく見えない。

私は道先案内人と同じです。
先に進み、明るい未来が
訪れる様にするのが私の務めだ。
経営者の人生の再生が大切です。
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◆ 　銀行主導の再建策とは
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地方で有名な食品関連会社が
相談にお見えになった。
長年売上・利益も順調で、
優良会社であった。

デフレと時代の流れによる
お客様離れが原因で
売上も利益も急降下した。

銀行はリスケにより
支援をしてきた。
資産の売却とリストラを
強硬に進めて
収益を合わそうとした。

会社は投資も出来ずに
ただ資産を売却して来た。
銀行は貸付金の回収を
進めているだけである。

以上のような状態を続けても
会社の改善は出来ず意味がない。
回収出来るものが無くなれば
銀行は倒産に追い込んでくる。
常套手段である。

結局は、銀行の再建策とは、
資金回収しか考えておらず、
事業をどうしようかなど
考えてない事が多い。

銀行は事業内容を熟知してない。
銀行の言う通りして
中小企業で復活した話は
殆ど聞いたことが無い。
自分の会社は自分で守るしかない。
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◆ 　銀行が知的なやくざな理由
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銀行としては貸したお金は
約束通り払ってほしい。
中小企業経営者の多くが
金融知識がないと
銀行員は思っている。

私が銀行から
借りたお金を返せなかったら、
銀行は次の様に言います。
『お客様、約束通り支払って頂かないと
大変な事になりますよ』

一方、やくざにお金を借りて
返さなかったら、
『約束の期日に払わないと
エライ目にあわすぞ！』
と言います。

基本的に同じことを言っており、
やくざの言っている事を
丁寧語になおすと
銀行員の言っている事と
同じになります。

つまり、債権回収とは、
脅して取るしか方法は無い。
いかに相手に恐怖心を持たせて
払わすかが勝負です。

だから銀行を【知的なやくざ】と
呼んでいる。

債権回収が脅して取るものだと
自覚して、
銀行交渉に臨めばいい。

銀行が何を考え、
何をしてくるかを熟しておけば
恐れる事はありません。
その為に知識を
身に付ける必要がある。

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◆ 　会議で何を見出す
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ある会社の会議に
社長の依頼で同席した。
各担当者が
予定に対する売上達成度、
そして、今後の目標など
決まりきった事を
発表していた。

儀式の様だった。
何故、このような儀式を
続けているのか？
と社長に問いただした。

資料を作るのにも
膨大な時間と
人的作業を要している。

恐らく、ここにいる従業員は、
発表する事で全てが
終わっているように見える。
ですから他人の発表なんて
聞いている余裕もない。

企業がある程度の規模になると
儀礼的にこのような事を
している会社も多い。

何故、売上が下がったのか？
何故、売上が上がったのか？
その根本原因を追究して
答えを得ずに終わっては
何も意味がないし、
次に結びつかない。

結果の発表や
目標の数字を発表した所で
何の意味もない。
具体的な行動が何も示されてない。

この会社は
このような儀礼的な会議を
一切やめた。

お客様の立場になって
考えてみる事の方が
よっぽど大切である。

それだけに集約して
議論をすることに変えた。
意見が活発に出る様になった。
思ってもない変化が生まれ、
会社の売上も利益も
格段に良くなった。

現場がすべてだ。
超ワンマンで
恐ろしい私の親父が
言っていた言葉だ。

現場からの意見が
出る会社は伸びる。
いつもそう思っている。
何も出ない様では、
会社が硬直している結果だ。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年6月11日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2016年6月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場

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■■大阪会場■■
2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【感動の個別面談】

セミナー参加者には、
無料で個別面談をしている。

セミナーでは一般的な話をする。
個々の事情に合わせて、
話が出来ない.からです。

折角、セミナーに参加したので、
この後の経営にいかしてほしい。
其々の会社のリスクと
そのリスクのカバー方法を
個別面談でお話しする。

踏み込んでお話をするので、
相談者から
そこまで無料で教えてもいいのですか？
と聞かれる時もある。

とても感謝される時もある。
いくら知識を教えても
実務力も必要です。

正しい方法で正しい順番で
行わないと上手くはいかない。
方向性だけは理解してほしいと
いつも話しをしている。

先日の相談者は、
まだまだ若い経営者だった。
商売より他に才能がある。
わざわざ商売と言う不得意分野で
無理に続けていく必要もない。

このまま続けたら、
ぬかるみにハマり
痛い目にあうと忠告した。

事業を売却して
少ない損失で終わらせる方法を
お知らせした。

有望な若者が
意地を張る事で
躓いてほしくない。

後日、お礼の品と一緒に
お礼の手紙も添えて贈られてきた。
礼儀礼節のある
素晴らしい若者の力になれ
とても嬉しかった。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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