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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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銀行交渉でトラぶり
前に進まない経営者がいる。

その相談者は心優しく、
優柔不断である。
困るとオドオドしてしまう。
銀行員が苦手で、
対応の仕方がわからない。

結局は、その場凌ぎの
誤魔化しの返答をしてしまう。
時間が経つと
その誤魔化しもバレる。

更に関係が悪化していく。
信用を無くして、
銀行に話が通らなくなる。

銀行には正直に言えない事や
言ってしまってはダメな事がある。
その分別がわからない様だ。

銀行がどう思うのか？
次にどうしてくるのか？
知っているか
知らないかで大きく違う。

銀行に
『こいつ』と思われたら、
最後である。

銀行員も人間なので
感情的になれば、
損得関係なく、
責め立ててくる。

いかに銀行員をたてて、
コントロール出来る様になれば、
銀行交渉も上手くいく。

いい加減な対応を
銀行は一番嫌がる。
信用を少しずつ築き、
この社長の言う事は信用出来ると
思わせる様になれば最高である。

信用を築いておけば、
会社がしんどくなった時にも
銀行の対応が大きく違う。

信用こそが最大の武器である。

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◆ 　創業支援助成金の功罪
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創業支援助成金は、
安倍政権の目玉の１つで
日本で起業をする人を
促進させる施策でした。

助成金をもらい
いざ事業をしたが、
うまくいかず、
返済も出来ない状況に
陥っている企業が殆どです。

補助金をもらえるから
新しい事業を安易に考え、
チャレンジした人も多い。

経営の基礎も学ばず、
お金をもらえるならと
起業した人も多い。

助成金をもらうための
コンサルが横行して
本末転倒の様な状況でした。

日本に起業する人が
少ない原因を排除することなく
見せかけの政策を勧めた結果です。

何でも根本的原因を
解決しなければ
何も始まらない。

日本は、事業を興しても
資金調達に苦労する。
失敗して破産すると
約10年間牢獄に入れられた
肩身の狭い状態になる。

つまり、お金が借りれなくなる。
だから、代表取締役になれない。

米国などでは、破産しても
貸し手の責任も問われ
すぐに再起できる。

今話題のトランプ氏も
破産経験があり、
破産て会社を大きくした。
日本では考えられない
チャレンジ出来る環境がある。

安倍総理が破産経験者なら
マスコミがこぞって記事にして
人格否定のような
ヒドイ酷評をするでしょう。

チャレンジして失敗しても
すぐに再チャレンジできる
社会をつくる必要がある。
中小企業の活性化はこれしかない。

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◆ 　資金繰りの苦しい経営者の傾向
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資金繰りが苦しいと
訴える経営者も多い。
色々と相談を受けて
調査をしていると
ある傾向がある。

・月内の資金繰り表を
作成していない。
・年間の資金繰り表を
作成していない
・年間の利益計画を
作成していない。
・ＰＬBSが翌月5日に
手元に届いてない。
・銀行への借入を
半年前から下交渉をしていない。
・毎月、在庫管理が出来てない。
・仮払い、未収入金、未払い金、
売掛金、買掛金等の
チェックをしていない。
・資金不足になると
すぐに個人資金を投入し、
資金繰りを調整している。
・事業部ごとの収益計算が出来ていない。

以上のようなことが挙げられる。

どれも面倒くさい事ばかりです。
面倒な事を苦に思わず、
当たり前のことを
当たり前にしている経営者は
資金繰りで悩む方が少ない。

しんどい事を省いて、
上手くいくはずがない。
毎日毎日を
真剣に向き合わないと
必ず綻びてくる。

うるさい親父が
『　何でも、カッチッとしろ！　』
『　商売をなめるな　』
といつも言っていた。

うるさかったが、
商売の基本を教えてもらい、
今では感謝している。

真面目に当たり前のことを
当たり前にすることが
会社を守る基本だ。
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◆ 　返事のない銀行員対策
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借入の申し込みをしているのに
なかなか返事のない
銀行員（担当者）がいる。

先日の相談者も
借入申し込みをしたのですが、
もう1か月経つのに
何も回答がないと嘆いていた。

酷い人になると
昨年末から担当者に
借入の話をして
なにかあると
上席に確認しますと言って
返答がなかなか来ない
銀行員もいる。

その経営者は、
担当者だけと話をしている。
上司に話をすると悪いと
気を遣っている。

昔と違って
銀行員の審査能力は
格段に下がっているから、
担当者を信用してはいけない。

特に、責任を持てず、
すぐに上席に聞かないと
回答できない銀行員は
特気を付けた方がいい。

借入を申し込んで、
約2週間で方針がでない様では
担当者の才能が無い。

その時の対応は、
担当者飛ばして、
上席か支店長クラスに
現況を聞きに行く必要がある。

何が問題があるのか
何が原因で返事が遅いのか
確認しておく必要がある。

改善して融資が進むならいい。
無理なら、
他行と交渉して、
対策を早急に詰める必要がある。

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2016年4月16日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年4月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場

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2016年7月30日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

景気の減速を肌で感じる。
相談者の話を聞いていると数字的にも
昨年の夏から段階的に落ちて行っている。

このまま参議院選挙に突入すると
自民党は勝てないような気がする。

選挙対策も兼ねて、
大きな景気対策を講じるだろう。
また消費税も上げないと宣言する可能性が大だ。

中国経済の減速も叫ばれる。
本格的な崩壊が進むと株価ももっと下落するでしょうし、
先行きが不安だ。

東京オリンピックまでは、
景気拡大といわれていたが、
なかなか思う様にはいかない。

中小企業にとって
不透明な将来に向けて
最悪の事を想定して、
最善の策を講じる努力をしておく必要がある。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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