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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ3月14日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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会社の調子が悪くなり
復活しようと
真面目に頑張る経営者には
必ずチャンスは訪れる。

このチャンスを逃すと
ダメだと言う時に
チャンスをものにする経営者と
出来ない経営者といる。

再生をして復活しようとするときに、
必ず正しい方法で、
正しい順番でやっていかないと
上手くいかない。

タイミングを逸すると
ダメな場合があるからだ。

中途半端な知識だけで
何とかなると
自分でされる経営者がいる。
結局は上手くいかない人が殆どです。

微妙な繊細な事を
積み重ねないと
上手くいかないからです。

いつも焦らなくてもいい。
しかし、急いでくださいと
常々経営者に言っている。

それは、チャンスをもぎ取る
準備をしておいてほしいからです。
チャンスをもぎ取るにも
準備している人に
必ずチャンスが来ます。

準備の出来てない人は
チャンスが目の前にあっても
気づかないで通り過ぎる。

チャンスは
待つのではなく、
取りに行くものだからです。
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◆ 　2代目の葛藤
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2代目が事業を継承するのは
非常に難しい。
3代目以降より難しい。

理由は、創業者は非常に個性的で
超ワンマンな経営者が多いからだ。

なかなか権限移譲をしない。
全てを把握しておきたい。
全ての決裁をする経営者もいる。

まさしくその立場の2代目が
相談にお見えになった。

会社は順調に推移していたが、
東北の大震災以降
かなり売上が落ち込み
利益率も下がり
赤字経営になっている。

その利権に近い仕事も
将来的にはなくなる危機感は
2代目としては抱いている。
早く会社の構造改革を
図りたいと思っていても、
創業者が許さない。

初代は盤石だと言い張る。
私の父親も超ワンマンでした。
口を挟もうなら、
2時間以上怒りの嵐でした。
だから、2代目の気持ちが良くわかる。

それを正せるのは、
2つの事しかない。
1つは、創業者が体調が悪くなり
思う様に体が動かなくなるのを待つ。
もう１つは、予期せぬことで
売上が激減して対応できなくなる。

私の場合には、
阪神淡路大震災と
父親の体調不良で
一気に形勢が逆転した。
相談者は、東北大震災と大病で
少し和らいだそうです。

あとは実力をつけて
親父を圧倒するしかない。
今まで銀行交渉も資金繰りもしてこなかった。
だから、初代には頭が上がらない。

霞が関を見ても
予算の権限のある財務省が一番権力がある。
お金の決裁権を持たねばならない。

2代目の努力の気持ち次第で
初代は変わる筈です。
乗り越えなければならない
後継者の宿命です。
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◆ 　銀行のおいしい共同担保
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借入をする時に
銀行の都合の良いように
借入をさせられた
経営者が相談に来られた。

不動産を担保にとって
銀行がお金を貸します。
2つ以上の物件を一緒に
担保を取ってお金を貸すのが
共同担保融資と言う。

今回は非常に銀行にとって
有利すぎる担保の
取り方をしている。
全く銀行はリスクがない。

5000万Ａ物件と
3000万Ｂ物件の物件がある。
6000万を共同担保で
銀行から借入した。

Ａ物件とＢ物件両方に
6000万の担保を設定して
6000万を融資した。
2番抵当に他行が、
担保つけても
価値がない。

Ａ物件に5000万担保設定して
5000万借入する。そして、
Ｂ物件に3000万担保設定して
3000万借入すると、
計8000万借入出来ます。
別々に担保を設定して
借入した方が、
多く借入が出来る。

以上の様に
共同担保にされると
借入金額が少なくなる。
別々に単独担保なら
8000万借入出来るのを
共同担保にすると
6000万しか借入出来ない。

更に他の銀行の担保設定を
阻害させる意味を持つ。

銀行は、自分たちの保全を考え、
共同担保を要求してくる。
資産を有効に活用したいなら
共同担保でお金を借りないのが鉄則。

今回の担保設定方法は、
会社にとって損失である。
現在の借入を全て返済して
他行でより多くの借入が出来る
話をまとめてから交渉に臨んだ。

銀行と交渉する時には、
他行と話を付けておいてから
交渉しないと交渉負けする。
中途半端な交渉をしない事が
とても大切である。

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◆ 　身から出た錆
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卸売場で商売をして
60年以上続いている
老舗の経営者が相談に
お見えになった。

昔は粗利も多く、
どんぶり勘定でも
十分儲かっていた。

今は昔の3倍努力して
利益は3分の1の時代だ。

親のやり方を
そのまま踏襲してきた。
『商売』をしてきたが、
『経営』をしてこなかった。

資金繰り表も作成してない。
ＰＬ・ＢＳも2か月後にしか出来ない。
部門別売り上げや収益も
勘で判断している。

数字で示せないから
いくら従業員にはっぱを
かけても聞き目がない。

経営者もヤバいと思い出し、
色々な所に相談に行った。
具体的にどこが悪く、
どうしていかねばならないか
を示されなかった。
心が晴れなかった。

この経営者は
責め立てないと
動かないタイプだとわかった。

ダメな所を述べて、
改善をしていかないと
1年以内に資金ショートして
倒産すると伝えた。

本人も危機感を持っていたようで
その通りだと返答してきた。
経営者自身は、真面目なので、
焦らず、急げば復活出来る。

父親と同じやり方で
何とかやってきた。
もう通用しなくなった。
商売は、手を抜かず
当たり前のことを
当たり前にするのが難しい。

もう何とかなる時代は終わった。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2016年3月12日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年3月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年4月16日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年4月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年5月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年5月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場

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2016年3月26日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【知恵比べの中小企業】

どの業種においても
大企業ばかりが成功している訳ではない。
中小企業でも大企業を
負かしている会社も存在する。

資金的には絶対的に
劣っている。
資金的な勝負をしても
勝てる見込みはない。

勝っている企業には、
智恵と創意工夫がある。
そこが大きなポイントだ。

当たり前の事を
当たり前にやっていては
勝てるわけがない。

いかに人が考えつかない事を
するかにかかっている。
先にやったもの勝ちです。
先に市場を押さえたもの勝ちです。

業種でも、地域でもいいから
ＮＯ１になる事を考える。
必ずＮＯ１は存続できる。
圧倒的なシェアを握る事です。

人が考えるようなことを
していては勝てるはずがない。
相談にお見えになる経営者に
競合他社には無い強みは
何ですか？と必ず聞く。

中小企業の生きる道は、
日々、創意工夫して
知恵を絞るしかない。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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