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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ12月7日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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###name### さん

Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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相談者なのに
何も相談することは
何もないですと言われた。

私のセミナーに参加して
話に感動し、共感して
相談を申し込んだ。

いかがわしい人が多い中で
本物であると認めてくれた。
自分で乗り越えてきた人だから、
話も臨場感あり、興味深く
納得できたそうです。

私がうれしいのは、
体験談話で説得力あり、
話が非常に面白い
と言われることです。

何故なら誰も他に話が出来ない
オンリーワンの話だからです。

相談者は、東京大学を卒業した後、
留学しMBA取得した超エリートです。

商社に行って、
企業再生ファンドを組成したが
上手くいかず
自分が社長になり
会社を再生した人物です。

普通は、自分で乗り込まない。
何故なら失敗したら
自分の人生に傷がつくからです。

今は独立して
事業をされている。
地元では有名な一族で
そうそうたる人脈もお持ちです。

そのような超エリートに
私の様な中小企業のおっさんに
用事ははないでしょうと言いました。

仕事のパートナーを
探していたようです。
何故かわからないが
話が盛り上がった。

話していると
権力者に向かっていく
同じ正義感がある。
とても話が合って
依頼に応じる事にした。
心強い仲間が現われた。

私の生き方として
人にどう思われようといい。
自分が納得できるならいい。
見てくれる人は見てくれるだろう。
わかってくれる人はわかるだろう。
いつもそう思って生きてきた。
だから、今回の出会いは
とても嬉しかった。
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◆ 　値打ちのわかる人
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商品を売るために
ダンピングをして
利益率を減らし、
最後には赤字販売にして
会社が苦しくなった結果、
相談に来られる方がいます。

中小企業で
価格競争に打って出るのは
非常に危険な行為だと考えます。
最後には資金力のある会社が
勝つからです。

昔にパチンコを経営している社長から
出店する場所の選定はどうするのですか
と聞いたことがあります。
まず、パチンコ激戦地を選定する。
激戦地なら多くの人が
集まっている地域なので、
わざわざ集客しなくていい。

そして、体力勝負になった時に
勝てる相手かどうか調べると
言っていました。
資金力がある方が
勝つに決まっているからです。

パチンコは、出店する時に
当初赤字覚悟で球を出す。
近隣の店のお客を奪って
フラフラにさせるのが
一番いいと言ってました。

小が大に勝つには
価格競争では負ける。
何か違う付加価値で
勝負しないといけない。

お値打ち品と言う言葉があります。
お客様にお値打ちと
思って頂ける様な戦略を
考えていく事です。

価格しか基準に持たない顧客を
相手にしない事です。
高くても、お値打ちをわかってくれる人を
対象に勝負する事です。

商売は、大きさを競うものではない。
利益をどう確保して、
継続できる様にするかが
一番大切な事である。

自分の勝てる土俵で
勝負する事です。
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◆ 　知らないと不安になる経営者
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親会社が破たんして
子会社を譲渡された
若き経営者が相談に来た。

謙虚で、素直な
律儀な経営者でした。
子会社の飲食部門を
何とか雇用を守り
発展させたいと私利私欲の無く
真摯に取り組んでいる。

親会社の負の遺産を引き継ぎ
お金が借りれなくなっている。
債務超過になっている。
銀行にどう見せるかが
勝負である。

売上・利益が更に改善される
今後の事業計画を
銀行にプレゼンする。
将来に希望があり、
融資したお金が返る会社にしか
お金は貸さないからです。

何も考えないで
経理処理したらダメだ。
決算書にも戦略が無いと
経営者として失格である。

親会社のメイン銀行を
引き継いでいる。
親会社と一体に見られて
融資話が前に進まない
と不満を言っていた。

カネを貸さない銀行で有名だから
身の丈に合った銀行と
取引するように指示した。

ちょうど営業に来ていた
信金があったので、
保証協会付借入を
肩代わりして増額の話を勧めた。

どうする事が自社にとって
メリットがあるか理解できなかった。
銀行の基本的な考えを
説明すると納得した。

営業を強化するための資金もない。
資金がカツカツでは、
前向きな事に勝負も出来ない。

資金がギリギリの状態で
長期に商売を続けると息絶える。
必ず、資金と言う栄養剤を
注入しないと加速的に良くならない。
だからこそ銀行交渉を大切にしたい。

自分の給与も取らず
自己資金を投入している
健気な姿勢に応えたい。
こういう真面目な若者は

将来の日本の中小企業を救うと思い、
何とか支援を続けたい。

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◆ 　まず１つ成功へ
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事業を成功させるのには
大変な苦労がある。
なかなか思うようにいかないから
他の事で何とかしようとする。

1つを成功に結び付けないのに
2つ3つと他の事をチャレンジしても
そう簡単に上手くいかない。

1つがダメだあｋら
他に目が移り
他の事業にも手を出す人がいる。
力が分散するから大抵失敗する。

それは成功の法則が
身についてないからである。
深く考えずに事業をしているから
失敗をしてしまう。
こうすれば成功するんだと言う
核心をもって始める必要がある。

いつまでも成功は続かない。
賞味期限が必ずある。
その時にどうするか？
成功しない時にはどうするか？
など失敗した時にどう対処するかも
考えておく必要がある。

成功の法則を身に付ければ
1つ成功すると
他も成功に結びつけることが出来る。

成功している人は
次から次への事業展開しても
成功している。しかし、
１つも成功出来ない経営者は
次から次へと失敗する。

それには原因があるのです。
経営者が出来る事をすると成功する。
経営者がやりたいことをすると失敗する。
やりたい事と出来る事が一致してればいい。
やりたい事が出来ない事なら失敗する。

経営者が出来る事とは、
競合他社に勝てることです。
その成功の法則を身に付けずに
時代に乗って勢いで事業をして
成功した経営者はいつかダメになる。
脳から汗が出るぐらい悩まないと成功しない。

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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年12月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年2月13日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年2月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場
2016年3月12日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第二会場
2016年3月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第二会場

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■■大阪会場■■
2016年3月26日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
100年近く歴史のある会社の
経営者が相談に来られた。
100年も続いていると言う事は
それなりに資産もお持ちだ。

今の時代は、昔と同じように
商売をしていても儲からない。
IT化や時代の変化が激しく
価値観も変わってきた。
時代と共に変わらないと
売上も・利益率も下がる。

その経営者も売上が毎年毎年
落ち込んで行っている事や
利益率が下がってきている事など
非常に危機感を持ち出した。

しかも、番頭に元銀行員を雇い
全て任していた。
出身の銀行だけを優遇し、
他行を切り捨てていた。
その銀行の良いようにされていた。

危機感を持ってから
様々な膿が出てきた。
息子に継がせるにも
今のままでは、
息子も継ぎたくないだろうと
不安に感じていた。

希望の持てる会社にして
バトンタッチをしたいと
親として願う。
その為の方策を
私から提示したが、
決断が出来るかどうかに
掛かっている。

老舗企業になればなるほど
こだわりもあり、
守りたい事も多く存在する。
変わらないとダメと
わかっていても
変われない経営者が多い。

変わるとなると
打ち破る壁が分厚い。
結局何も出来ずに
沈没する企業も多く見てきた。

決断して、行動に移せるかが
大きなポイントになる。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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