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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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会社が良くなるだろうと信じて
コンサルに依頼していたが、
不安になり、私の所に
相談に来られる経営者もいる。

親が独裁的にやってきた事業の
個人保証をさせられ、
必死になって親のため
そして家族の為に
堪えてきた若き経営者が
遠く九州から相談に来られた。

私もそうでしたが
自分が作った借金なら
まだ納得できますが
親の借金になると
納得できない所があります。

差し押さえされたり、
裁判になったりと
ここ10年ほど
生きた心地しなかった様です。

その場凌ぎの指導を受けて
なんとか切り抜けてきた。
根本的な解決が図られないので、
本人は疲れ果て、
奥さんがずっと支えている。

いつまでも先が見えないと相談に来た。
聞くとマズイやり方をして
債権者に不信感を持たれていた。

債権者の関係を知っていたので、
少し様子を聞くと
財産を隠していると疑われている。
実際はその息子には何の財産もない。

会社の財産に
身内の債権者が担保を設定している。
これでは疑われてもしょうがない。
詐害行為的な指導をする人が多い。

まずいやり方の１つに、
費用が掛かるから
安いやり方で、安易な方策をとる。
そして、高い費用を請求する。
後で痛い目にあうのは経営者です。

そのような被害者が出ない様に
中小企業経営者が
再チャレンジできる社会を
早く作る必要がある。
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◆ 　銀行に支配されている会社
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中小企業経営で
借入銀行を1つにすると
銀行に支配される可能性がある。

その最たる企業が相談に見えた。
その地方ではかなり有名な企業です。
様々な業種をされている。
拡大出来た要因に1行取引と
言うのが寄与していた時期もあった。

先代の経営者が
地元の金融機関の理事長と
非常に懇意にしていた。
その関係性で
融資をガンガン受けて
事業拡大を図った。

高度成長時代はそれでよかった。
今では足かせになっている事業が
多く残されている。

今まで蓄えてきた資産を
食い散らかして生き延びている。
3代目が何とかこの状況から
脱したいともがき苦しんでいる。

一番のネックになっているのが
余りにも深い取引になっている
金融機関の存在です。

新たなチャレンジをするにも
資産を抑えられ、
現状維持しか認めない。
回収モードになって
話を聞こうとしない。

競合金融機関に
担保を渡して
融資の半分を
乗り換える策を講じる。

1行取引になると
必ず銀行は胡坐をかく。
自分の思い通りに
コントロールしようとする。

そのようなリスクを無くすためにも
必ず借入している銀行取引は
3行以上必要です。
其々に緊張感を持たせて
競争意識を持たせることが
とても重要である。
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◆ 　会社訪問してわかる会社
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相談にお見えになった
会社を訪問する事がある。
会社訪問すると
今まで見えなかった所も
見える事もある。

会社にはそれぞれ
醸し出す空気がある。
その空気が陰の空気だったり、
陽の空気だったりする。

革新的に良くなる企業は
プラスのオーラが出ている。
何がそうなっているかと言うと
経営者自身によるものだ。

繊細で目配り気配りある経営者は
会社全てにいい緊張感がある。
元気もいいし、明るい。

会社が良くなるかどうかは
経営者次第である。
中小企業の雰囲気作りは、
経営者によるものだ。

経営者も外ばかり見ずに
中も見ておく必要がある。
社員のやる気をどう出させるかが
大きなポイントである。

世界ラクビーを見ていても
今までの日本とは違っていた。
あの素晴らしい監督がいたからこそ
日本の戦いが出来たはずです。
全員が一丸となり戦っていた。

大企業病の様に硬直化していると
会社の将来はない。
従業員をいかに１００％の力を
発揮させるかがとても重要だ。

会社は2割の頑張っている人間が
他の人間を養っていると言われる。
その2割をいかに上げていくかが
経営者の力量だ。
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◆ 　金型商売の将来
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金型を作る日本の技術力は、
素晴らしいものがあった。
デフレ経済と安い中国製に押され、
金型を作る会社が
急速に悪化し、倒産も増えた。

発注会社も
技術力より安さを求めるあまり
日本の金型業界は衰退し続けている。

円安と中国経済の不安により
一部日本に戻ってきている。
問題は、値段が下落したままで
採算が取れてないことだ。

更に業界に激震が走っている。
３Dプリンターの技術革新で
金型職人の技術力が不要になる。

技術革新により
もう金型専門会社は
消滅するかもしれない。

いつまでも1つの業界が
存続できるほど甘くない。
革新なくして、
永遠に続く商売はない。

20代の頃、
飲食事業を営んでいた。
流行のディスコ・パブ・カフェバーなど
多くの業態を展開していた。

自分自身も若く
お客様の気持ちが
肌で感じ取れた。
その間は間違いなく
儲けることが出来た。

自分の年代と環境が変わり
少しずつお客様の気持ちが
捉えきれなくなった。
さっさと撤退した。
事業転換して事業拡大した。

同じ事業は永遠に繁栄しない。
撤退する、やめる勇気が
あるかないかがとても大切である。

その金型の会社は、
未練もプライドもあり、
何とかしたいと言う思いだけで
毎月何百万の損失を出している。
会社の体力が徐々に削がれている。

まだ余裕のあるうちに
いかに業態転換を図るかが
経営者の責務である。
先延ばしする事で
全従業員が路頭に迷う事になる。

勇気ある決断が出来る事が
経営者の絶対的条件だ。
中途半端な優しさは命取りになる。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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2015年12月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場

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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）

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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

銀行との交渉時における
駆け引きがなかなか難しくて
上手く行ってない経営者が多い。

ギクシャクしている銀行に
いつまでも固守して
付き合いを継続するのもマイナスです。

銀行が営業を掛けてきている時に
どう自分の思う様に持っていくかが
とても重要な事である。

それによって融資額の増額を望めるし、
融資の幅も広がる。
そして、何よりも銀行同士の
緊張感が走るのが効果的だ。

銀行に使われるのではなく
銀行を使える経営者にならないとダメだ。

中小企業にとって
銀行交渉は命綱と一緒だ。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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