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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ11月24日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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東北のタクシー会社経営者が
相談にお見えになった。
その地域では、1番のシェアを
持っている。

少子高齢化がA急速に進み
ピーク時に比べて
売上も3分のⅠになっている。

介護タクシーなども進出したが、
地域NO1のシェアに胡坐をかき
進出が遅れ取り返せない。
その他の事業展開も考えているが、
何も動き出していない。

昔はタクシー会社は
絶対に損をしない
潰れない業態だった。

今では多くのタクシー会社が潰れ
再編も起こっている。
東北に関西のタクシー会社も
進出している。

タクシーの運転手で
いい暮らしが出来るのは
東京地区だけである。
東京は1日の売上が平均約6万で、
大阪でさえ平均約4万である。

月の半分働いて、
売上の半分が収入になる。
1日4万売上しても
月に30万程度です。

地方都市に行くと
2万前後で苦しんでいる。
働いている人が
年金受給者が殆どだ。
つまり、タクシーだけでは
暮らせない業種になっている。

地方では高齢化が進み、
80歳以上でも自分で運転する。
自分で運転しないと
買い物にも病院にもいけない。
タクシー代払っては
経済的にもたない。
危険な事はわかっているが、
他に交通手段がなく運転している。

地方の現状を踏まえ、
社会貢献できる交通手段として
タクシーの経営革新を
図らないと生き残れない。
行政も巻き込んで
運営業態を変えない限り
将来はない。

どの業種も一緒ですが、
今までと同じことを同じように
していては将来が無い。
革新のない企業に将来はない。
相談にお見えになった経営者に
わかっていても行動しないと
何も始まらないと伝えた。

がん治療と一緒で
早期発見早期手術をしないと
治るものも治らない。
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◆ 　保証協会の保証制度見直し
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保証協会の保証制度が
少し見直される。
保証協会の保証率が
５０％～８０％の段階に
細分化される。
２３０業種に適応されている
全額保証も見直される。

保証協会制度自体
中小企業の為の融資制度ではない。
銀行の保護策と
役人の天下り先の確保のための
悪しき制度である。
役人の権限と予算確保の為であると
私は常々言い続けている。

保証協会付けしか貸出しをしない
馬鹿げた地方の信用金庫も存在する。

銀行員が企業を
審査する能力を放棄して
生ぬるい体質になっている。
デフレ時代の悪しき政策により
本来の金融機関の役割を
放棄してしまっている。

現在約１４０万社に約２８兆円を
保証協会から融資されている。
民間の金融機関の邪魔をしている。

企業から徴収している保証料より
税金で肩代わりしているお金の方が
はるかに上回っている状態です。
つまり、貸し倒れが多いと言う事です。
制度自体に問題がある訳です。

保証協会は、貸し出したお金が
未収になれば税金で補てんされる。
しかし、税金を活用した貸出しだから
債権放棄やサービサー処理は
出来ませんと言う。

その債権管理の為に役員OBや
金融機関OBを高給で雇用している。
全く、不可解な制度である。

この制度を変えない限り
中小企業経営者の再チャレンジ社会
は訪れない。
この悪しき制度を変えていきたい。

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◆ 　突き詰めて考える
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経営者と従業員では
たとえ役員であっても
経営者と見える景色が違う。

経営者は、1人で他にはいない。
役員や部長や課長などは
他にもいるし、代役は務まる。

経営者は1人しかおらず
最終決裁権限者は、1人しかいない。
代わりのいない立場と言うのは
やった事のある人間しかわからない。

経営者として見える景色と
それ以外の人が見ている景色とは
大きく違っている。

それ程重要なポストであり、
責任の重いものである。
だから、寝ても覚めても
会社の事を考えるのが当たり前だ。
そうでないと厳しい社会では
勝ち抜けない。

実際はどうかと言うと
そこまで自分を追い詰めて
考えてない経営者が殆どだ。
脳に汗をかくぐらい考えないと
経営者は成功しない。

競合他社の経営者に比べて
最低10倍は考える必要がある。

誰でも出来る事をやっていては
競合他社に勝てない。
突き詰めて考えるしかない。

大企業と違い、資本がない分
いかに知恵を絞るしかない。
そういつも自分に言い聞かせている。

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◆ 　売掛金回収に困っている経営者
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売掛金が回収出来ずに
困っている経営者も多い。
それでは回収出来ないだろうと思うような
甘い回収のやり方をしている。

回収出来ないで
困っている経営者の多くは、
非常に真面目で心優しい。
払わない相手の事を気遣っている。

それに応えてくれる相手ならいいが
そうでない場合が多い。

１か月１回電話して
「お支払いください。
いつごろになりますか？」
相手側は、
「大変な状態で
何と払いたいのですが
困難な状況です。」
社長が
「お支払い宜しくお願いします」

そんなやり取りをしている。
これでは相手も支払わない。

長年テナント業をして
回収業務をしてきた。
歓楽街の海千山千の入居者を
相手に回収業務をしきた。
生ぬるい事をしていたら
家賃の回収も出来ない。

債権回収ですから
相手が嫌がる事を徹底的にする。
毎日、電話、そして訪問をする。
それぐらいの勢いがないと
回収は難しい。

払えるのに払わないで
何とか済ませたいと思う人もいる。

ややこしい人が出てきた事もある。
相手はしんどくて払えないと言ってきた。
間髪入れずにお宅も金融やってますね。
しんどいからと借りた金を
返さなくても良いのですか？
それなら私も貸してくれと言いました。

理路整然と突っ込んで言ったら
相手も諦めて払います。

相手が嫌がるほど責め立てないと
ここには払わなくても大丈夫と
思われたら終わりです。
そして、間髪入れずに
言葉を返す事も大切です。

100万回収出来なければ
100万の利益を確保しないと
穴埋めできない。
原価などを考えると
1000万以上の売上が必要になる。
そう考えると悠長なことを言ってられない。

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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年11月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年12月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■大阪会場■■
2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）

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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切りました）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【日本の農業を考える経営者】

北関東の日本の農業を憂う
経営者が相談に見えた。

日本の農家が生産性を
上げる為に土壌改良の製品を
自分で開発した研究熱心な経営者です。

社長が開発した商品は
大手企業や研究者が注目して
コラボで大きく発展する事を
模索している。

自分の会社がしんどくなった原因を
お話になられた。
ブローカーが中国でも展開したいと
持ちかけ３億と言う大金を投資した。

結局、中国の企業とブローカーに
騙された結果となり、
投資した金額は戻ってこない。

奥様が一生懸命社長を支え、
何とか社長のロマンを実現したいと
頑張っておられる。

２人が真面目に取り組んでいる
姿勢に何とか応えたい。
社長の生きがいを無くさないで
生活が守られるような
再生スキームを説明した。
日本の為に頑張って頂きたい。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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