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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！
『知らないと損をするメルマガ情報』
モットー【何があっても大丈夫！】 メルマガ11月9日号
株式会社Jライフサポート
”会社と家族を守る”経営コンサルタント 三條 慶八
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###name### さん
Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。
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◆ 会社と家族を守って ◆
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自分の出世だけを考え、
相手のミスや弱点を探し、
重箱の隅をつつくような
銀行員が一番厄介だ。
そういう銀行員ほど
根に持ち、嫉妬深い。
自分のお金でないのに、
貸してやっている
と言う態度ををとる。
その手の銀行員に
痛めつけられていた顧問先がいた。
顧問先では対処できないので、
同席することにした。
その上司は話の分かるタイプで
頭の切れるタイプでした。
担当の銀行員は
その上司に手柄を上げて
自分の実力を見せつける
チャンスと考えていた。
私は責められないエビデンスも
事前準備していった。
予想通りの攻め方をしてきた。
その担当の銀行員を
論破して撃沈させた。
担当の銀行員はその上司にも
責められる結果となった。
銀行が何を考え、
何をしてくるかを
事前予測出来る様に
準備をしておくことが
とても大切です。
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◆ 不安を増幅させていく経営者
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経営者は孤独である。
なかなか相談相手が居ない。
苦境に立った時に
切り抜けるかどうかは
経営者自身の気持ち次第です。
悩んで不安を抱えている経営者に、
やっていける道筋と
勇気を与える事が大切です。
『元気をもらい、
やっていけそうな気になりました』
と元気になって
帰っていく相談者が多い。
その時が、私は一番うれしい。
少しでも勇気と希望を与えられて
前向きに頑張ってくれることが
使命だと思っている。
１つ不安な事があると
また１つ不安が増える。
考えれば、考えるほど不安が増える。
それが追い詰められた経営者の心境です。
私自身もそう思った時もあり、
不安な時を過ごした時もあった。
やるぞと決めてからは、
壁にぶち当たっても
何か解決策は有る筈だと考えた。
不安でもダメだと思った事が無い。
だから今があると思っている。
相談者に希望と勇気を与え、
前に早く進むよう導くことが
最初の仕事と考えている。
真摯に取り組めば
必ず道は開けると
私は信じている。
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◆ 銀行交渉の順番
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借入している銀行が数行ある時に
どのような順番で交渉すべきか？
取引銀行が多いほど
厳しい交渉となる。
一般には、
バンクミーティングをした方が
一度に交渉出来て、
いいという人もいます。
借入の多い銀行から交渉した方が
上手くいくと言う人もいます。
果たしてそれで上手くいくのでしょうか？
私が140億を借入して
１１行と取引している時に
困難極まる交渉をした。
上記のような交渉はしてません。
バンクミーティングすると、
銀行数行対私一人になり
不利な交渉となる。
また、銀行が情報を共有し、
手を取りあったら、
ひとたまりもない。
交渉負けは確実です。
借入の多い方から
交渉するのは
正解に近いですが、
それでは上手くいきません。
事前交渉が大切です。
メイン行の了解を得ておく。
他行はメイン行がOKなら
了解する話になっていると
メイン行を交渉する。
つまり、メインの責任は重いと
自覚させる必要がある。
次に下位行については、
メインが了解とれているので、
協力するように交渉する。
銀行は、横並び主義で
責任を自分で取りたくない。
そういう考え方を逆手に
利用して交渉する。
相手に時間的な余裕を
与えない事も大切です。
交渉は、短期に決着する方が
スムーズにいく。
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◆ 年内の資金獲得
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１２月になると多くの資金が
銀行に返済になる。
その反動で多くの資金を
貸し出さないと
銀行の貸出し総額が減る。
銀行は年末に向けて
貸出額を増やす必要がある。
資金を借りるチャンスでもある。
１２月になると資金需要も多く、
支店に多くの借入が申し込まれる。
１２月末に乗り切る為の
切迫した資金需要も多い。
各支店で予算額があり
申し込み順に稟議される。
早く借入申し込みをしないと
なかなか稟議が回ってこない。
ハラハラドキドキした年末を
迎えることになる。
１１月に申し込むのが理想だ。
銀行の裏事情を知って
融資を申し込むことが
スムーズにいく方法でもある。
１２月は３月決算に向けての準備で
銀行員も忙しくもなる。
１２月は、２０日ぐらいまでが勝負です。
年末まであまり時間がないと言うことを
認識して動いておく必要がある。
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◆ 会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年11月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年11月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年12月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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■■大阪会場■■
2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
【見せかけの再生は高くつく】
再生会社に行ったが、
結局前に進まず、
不安になり相談に
来られる経営者もいる。
中途半端な状態になっている
場合がほとんどだ。
経営者を守るための
最終的な姿を描かずに
マニュアル的に進めている。
世の中思い通りにいく事の方が
少ないのだから
それに即した対応をすべきだ。
自分で商売もしたこと無い
自分で借金を持ったこと無い
自分で最後まで再生した事のない
コンサルが関わっても
結局は上手くいかない。
会社を再生するには、
知恵の輪を外すような
細やかな作業をしていく事が肝要だ。
でないと、シマッタと高くつくことになる。
相談にお見えになった社長も
結局は第二会社作ったが
債務の圧縮の方法が杜撰である。
何のために第二会社を作ったか
わからない状態になっていた。
経営の相談を
コンサルにしても
全く答えてくれないと
不満と不安に思っている経営者が多い。
ただ頑張ってくださいと
コンサルに言われるだけで、
頼りにならないと言う声を
相談者から聞く。
３つの営業所で赤字だkら
１つにしたら残った２つの営業所は
売り上げ増になり黒字化すると
コンサルに言われて
実行した経営者もいる。
結果は、残った２つ営業所は
今までより更に売上が悪くなった。
商売は生き物で
数字合わせの様にいかない。
だから、数字合わせの経営改善計画が
上手くいってないのが現状だ。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』
多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。
◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』
成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。
◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』
決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆
＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。
株式会社 Jライフサポート 三條慶八
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株式会社 Ｊライフサポート 代表取締役 三條慶八
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