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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ10月26日号

株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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事前に準備して
万全の態勢で臨む
経営者もいれば、
ズルズルして
やらなければならない事を
後回しにする経営者もいる。

友人が大阪から
わざわざ相談に来た。
先月父親が亡くなり
大変だったのは知っている。

彼には、5年以上前から
再生の手順を説明して
早く動けと急かしていた。

親父が亡くなった事で
相続や会社の保証の問題など
一度に問題が噴き出て
どう対処すればいいか
わからないと相談に来た。

今まで散々言っていたのに
全く何もやってなかった。
友人だから「何をしてるんだ」と
注意すると言い訳を言う。

「ややこしいなあ」
「破産した方が楽かなあ」と
言い出し、救いようがない。

確かに細かい事を
正しい方法で正しい順番で
しないと上手くいかないから
大変な事はわかっている。
自分が蒔いた種は
自分で刈り取らないとダメだ。

ややこしいと思う経営者は、
粘らずに破産を選んでしまう。
5年前に準備をしていたら、
今ではもう再生も終わっている。

人生、楽すると必ずツケが回る。

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◆ 　天才肌の社長と後継者
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ものづくりの天才肌の社長と
後継者である息子が相談に来た。

ものづくりの天才肌の社長が
ヒット商品を作り
大きく会社も発展した。

資金が余ると
研究のための投資を続けた。
次の一手でつまずき、
大きな痛手を被った。

息子は、尊敬する父親の為に
銀行交渉を１人でしている。
親父の事業の成功を
サポートし続けてきた。
もう限界で、どうすればいいのか？
と相談に来られた。

話を聞いていると
私が親父の為に会社の為に
やってきたことと重なる。
後継者の息子の為にも
会社を復活させたい。

社長は人の話を聞かないから
説得するのが難しいと言われた。
私の親父は、とんでもなかったので、
誰でも対応できる自信はある。

結果、思った以上に話を聞いて頂き、
全く問題なく理解を深める事が出来た。

超ワガママな親父を持っていた事を
最近はありがたく思える。
どんな経営者でも対応できる。

今の仕事が生きがいだ
と社長は言われる。
その通りだと思う。

その為にも社長が築いてきた
プライドと誇りを守り、
事業の継続を図っていくのが
私の使命だ。
何としてもそれを守り抜きたい。
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◆ 　経営者の経営力不足
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ブリーダーの仕事をされている経営者が
3時間かけてセミナーに参加された。
翌日個別相談を希望されたので、
時間が空く夕方まで待って頂いた。

話を聞くと仕事に対する姿勢は誠実で
365日、犬の為に人生を捧げている。

犬の事は、プロフェッショナルです。
経営に関しては、全くの素人であった。

お金の管理から銀行交渉など
全く出来ておらず、
犬優先の仕事をしていた。

社会保険も税金の一部も延滞していた。
決算のやり方もまずく、
赤字で債務超過にしていた。
個人と会社のポケットが一緒になって、
実際の経営状態がわからない。

これでは銀行も逃げてしまう。
資産も持っているのに
銀行が会社の全容が見えずに
逃げ腰になっている。

経営の力を身に付け
営業方法を変えていけば
もっと発展出来る
伸び白のある会社である。

ちょっとしたことを
知っているのと
知らないとでは
経営に大きな差が生じる。
その典型的な会社である。

中小企業経営者の多くが
営業は出来るが
経営が出来ない。

良い時はそれでよかったが
悪くなった時に
何をどうすればいいか
全くわからなくなる。
それが致命傷になる。

真面目に必死に
仕事をしている経営者は、
道筋を付けさえすれば
必ず何とかなる。

誠実で、一生懸命で
素直な経営者は
良くなるのも早い。

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◆ 　銀行との関係性構築
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数億と言うお金を
数行から借入している
会社が銀行交渉に
四苦八苦している。

多くの借入をしたから
銀行交渉も上手く出来ると
私は勘違いしていた。

ブームに乗っかって
売上を伸ばし、
銀行が押し寄せ
事業資金を貸し付けた。

銀行交渉の苦労をしていない。
銀行付き合いもしていない。
必要以外銀行員とも
話しもしていない。

多くの銀行から
つまみ食いの様に
借入している。
メイン銀行が無い。

どの銀行と取引するか？
戦略が必要である。
選定基準がいる。

この経営者は、
いざと言う時に協力をしてもらえる
関係性の構築をして来なかった。
各行にメイン銀行の意識もなく
この会社から逃げ腰になっている。

銀行に対する経営者の努力が全くない。
各銀行とも希薄な関係にあった。
以上が原因で助かる企業も
倒産に向かってしまう事もある。

銀行との付き合い方が
会社の将来を左右する。

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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年11月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
2015年11月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋第２会場
2015年12月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場

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■■大阪会場■■
2015年11月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切りました）
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【中小企業の生きる道】

資本力のある同業大手数社が
ここ３年で出店攻勢を掛けて来た。
中小企業では太刀打ちできない。
全てのお店が潰れてしまうと
危機感を訴えて相談に来られる。

同業の中小企業が
全て潰れる訳ではない。
大企業には出来ない
特色を持った企業は生き残れる。

高度成長時代の様に
全ての企業が儲かる時代は去った。
大手にはない、大手には出来ない事が
出来る会社しか生き残れない。

手間暇を掛けて
独自性をもって
大手には出来ない事を
お客様に提供するしかない。

街の御用聞きに徹するしかない。
地域で圧倒的なシェアを確保し、
地域ＮＯ１の座を手に入れたら
大手にも、競合他社にも負ける事はない。

売上が落ちたから
他の地域に商圏を拡大して
売上を伸ばそうとする。
つまり大手競合他社から
勝負を避けて逃げている。

１つの事を成し遂げず
他地域に行って
逃げて戦うのは愚策でしかない。
一時的に売上上がっても
足腰が弱く、本丸も崩されてしまう。

中小企業にとって
焦点を絞って、
戦略的に戦わないと
負け戦になってしまう。
経営者次第で将来は決まる。

経営者次第で将来は決まる。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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