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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ8月17日号

株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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各々人生に求めるものが違う。
自分の望む様になる人と
殆ど自分の思うようにならない人がいる。
何が違うのかいつも不思議に思う。

よくよく観察していると
成功に結びつける人は
生きざまが違う。

まず第一に私利私欲が無く、
周りを幸せにすることを考えている。
自分の利益ばかり追い求めて
搾取する事ばかり考えている人は
一時的に成功しても最後にはダメになる。

周りに幸せを与えている人は
回りまわって更にいい人生を歩んでいる。
そういう人生の先輩を見て
自分も少しでも近づきたいと
努力するようになった。

人生には必ず波がある。
良い時もあれば、悪い時もある。
順調良くいく時と上手くいかない時もある。
そういう時に突破できるかどうかは、
今まで生きてきた『生きざま』が
大きく左右する様に思う。

人に助けられたり、
周りの状況が変わったり、
どこかで変化が起きる。

私自身阪神淡路大震災で
大きな被害を被り、
自力再生して復活出来た。
自分の力だけでは
到底出来ていない。
不思議にも多くの人が助け
支えてくれたお蔭である。
ミラクルな事があり、今がある。

想定外の人が助けてくれて、
危機一髪助かった時に思う事がある。
いつもコツコツと愚直に頑張ってきたこと
のご褒美だと感謝する。

人に幸せを与えた生きざまが
人生の貯金となり、
最後に大きな力となる。

相談に来る経営者の中にも
想いの他、早く復活する人もいる。
そこにも人生の生きざまの貯金がある。

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◆ 　思い通りにならないのが交渉
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交渉次第で大きく結果が
違ってくるのが商売だ。

私自身も交渉次第で
結果が大きく変わる事を体感し
交渉力に磨きを掛けて来た。

私は大学に入学と同時に
親父の会社に入社した。
親父は、恐ろしく厳しかった。
365日24時間休みなしで働かされた。
夜中であろうと
自分が気になる事があれば、
電話を掛けてきてきた。

ポケベル時代には、
5分以内で連絡をしないと
2時間は怒りまくっていた。
ゆっくりと風呂も入れなかった。

そんな親父が口癖に言っていた事がある。
ダメな事をノー言われて
引き下がっていたら、普通の商売人。
ダメな事を、交渉して、
イエスと言わせたら、一流の商売人。
ダメな事を、ＹＥＳと言わせて、
更に優位な条件を?ましたら
超一流の商売人。

交渉に行った時に
最悪の結果を持って帰ったら
2週間ほど毎日社長室に呼ばれ
お前はなんてダメな奴だと
罵倒され続け、
嫌な思いをした記憶がある。

その時は悔しさ一杯で
いつか親父を越えてやると
涙した事がいい経験となった

とんでもないブラック企業で
パワハラ満載の親父の会社で
経験した事が非常に役立った。

初めから交渉が上手くいくとは
全く思っていない。
いつもダメ元だと思って交渉に入る。
しかし、諦めるつもりは毛頭ない。

突破口はないか、
あの手この手を駆使して
勝ち取る努力を惜しまない。

交渉力が次第に身に付き
交渉する事が大好きになった。
そのお蔭で140億も借入出来たしし、
困難に直面しても
乗り越える事もできた。

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◆ 　成功する人とお金
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成功する人は
借金を怖がらない。
成功しない人は、
借金を怖がり、何も出来ない。

成功しない人はお金を稼いで、
コツコツと貯めてから
次のステップを目指し
事業展開を考える。

これでは機会損失する。
その機会損失を逃さない為に
時間を縮める為に借金をする。

成功する人は
お金の使い方が違う。
小出しにビビりながら使わない。
ここぞと言う時に勝負をかける。
これが出来るかできないかが大きく違う。

確信が持てないからでしょうが、
小出しに資金を出していく人は
絶対に成功しない。
役所は小出しに予算を組んで、
世の中を変えようとする。
結局すべて上手くいかない。

勝負時に勝負できない経営者は
大きな成功は得られない。
勝負できる人は
ここで勝負すれば勝ち目があると
自信を持ち合わせている。
その自信を裏付ける根拠も
解明できている。

成功できる経営者は、そこが違う。
むやみやたら、弾を撃たない。
借金を恐れず、お金の使い方を心得ている。

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◆ 　先送りは命取り
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会社が調子悪くなると
経営者も冷静に判断できなくなる。
過去のしがらみや
経営者の思い入れなど
再生を邪魔する要素が山ほどある。

今、しなくてはいけない事は何か？が
わかっていなくてはいけない。
行動に移すことが出来なくては、
復活は手の届かないところに行く。

事業は赤字では再生も出来ない。
黒字でも将来性が無ければダメ。
復活するなら、完全復活をしてもらいたい。
中途半端な再生はしたくない。

今の状況でいかに利益の出るシステムを
構築するかを最優先で考える。
必要で無いもの、将来性の無いものは
全て破棄する覚悟がいる。

本当に会社が良くなれば、
また考えればいい。
今は余計な事をする余裕がないはず。
そこがなかなか理解出来ない経営者が多い。
動かない、動けない、
結局、破たんの道を進む。

ダッシュで改革を進めて
次のステップに進み、
復活の階段を上ってもらいたいのに
立ち止まってしまう。

倒産・破産しか考えられないと言っていた
私より１０歳以上上の経営者がいます。
紆余曲折ありましたが、

とても素直で、真摯に取組んでいます。
体力的に大丈夫かなあと
心配するほどパワフルに動かれる。
その必死な姿勢には、頭が下がります。
そういう経営者は、不思議にも
必ず道が切り開かれてくる。

一方、お願いしたこともなかなか進まず、
過去に縛られている経営者もいる。
いつまでも迷って、
早く楽になりたいと思っている。
どこかで逃げ道を探しているから
どうしても改革を命がけで出来ない。
改革が遅れると会社は劣化していく。
劣化していくと残せるものも残せなくなる。

再生は、正しい方法と順番で
スピード感を持ってやらねば
成功しない。
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2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋第２会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【経営者の人生再生】

各方面に相談したが、
自分の納得できる回答を得られず、
相談にお見えになる。
破産した方がいいと言われて
困惑されて相談に来る方も多い。

相談にお見えになった方は、
親の家業を継いで、
どうしようもない状態になった。

時代の流れについていけてない。
本人は学者で、家業も継いでいる。
学者として稼いだお金を
家業の補填に使い、
事業の延命を図ってきた。

借金を全額返済するのに
今の調子なら100年かかりますね
と銀行に皮肉っぽく言われたそうです。
何とか新しい事を考え、
反転してもらわないと支援できない
と最後通告された。

徐々にリスケも厳しくなり、
将来に不安を抱え、
もう限界と思い、様々な所に
相談に行かれた様です。

たまたま私の本を見つけて
相談にお見えになった。
このまま続けていくと
どのようなリスクがあり、
最悪どうなるかを説明した。

それを回避する為に
どうしていけばいいかも説明した。
周りに破産をしろと言われたが
絶対それを避けたい。
何故なら、大学で教鞭取り
様々な公的な要職に就いている。
それがすべてパーになるのは避けたい。

再生と言うのは、
事業を再生するのではなく、
経営者の人生を再生するものだと
私は考えています。

借金を片付けて、
事業だけ再生するのは楽である。
公的な所に相談すると
事業は何とかしますが、
社長は経営責任をとってくださいと言われる。
必ず個人保証の責任をとらされる。
つまり、事業は助けるが
社長は死んでくださいと言う意味です。

大企業や上場企業は、
何千億円銀行に損させても
記者会見して頭を下げれば終わりです。
中小企業は、何千万・何百万でも
個人に保証を求めてくる。
どうしても釈然としない。

中小企業の再生は、
借金を片付けるのが再生と考えてない。
経営者の人生を再生し、
事業を再生するのが一番と考えている。

だから、何とかその経営者の
プライドと信用を傷つけることなく
軟着陸する方法を模索する。
悲壮な顔をして来られたのが、
帰りには少し元気になり、
とてもよかった。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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