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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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売掛金回収出来ずに
困っている経営者が
相談にお見えになった。

何故、その会社と取引したか聞くと
売上低迷してきたので、
新規開拓した取引先でした。

その取引先のことは
どこまで知っているのか？
また、その取引先と
どんな契約を結んでいるのか？
聞きました。

将来性のあるいい話で、
利益も十分確保できると思い
話を進めたようです。

初めの取引の500万円分が
全く入って来ない。
それから毎15万円前後の取引は
入金はあると言ってました。
売上が増える気配がない。

その経営者は非常に真面目です。
何を思っているか？相手に
直ぐ見破られてしまう程です。

売上げを上げたいが全面に出て、
焦っているのが見えたのでしょう。
完全に計画的で、
詐欺行為にならない様に
しかも、裁判をしても
利が無い程度の損失にしている。

契約書も交わしてないし、
支払についても取決めせず
取引をしてしまっている。
相手の会社内容も提出させてない。
絶対に取引銀行と支店名は
すべて提出させることです。

銀行に提出する時の調査書程度は
知っておくべきです。
その会社の顧問弁護士に相談しても
法的に回収しても全額とれないでしょうと
言われたそうです。

故意的に払わないのは許せない。
そのノウハウは、長年の試行錯誤の結果です。
色々知恵があるので、手助けしたい。

いくら売上を上げても
現金が入らない様では、
売上ではなく、意味がないと
父親が言っていた事を思い出した。
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◆ 　社長がお客様ではない
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デザート製造会社の経営者が
相談に来られた。
あるデザート商品を世に送り出し
大ブレークさせた張本人です。
社長の研究熱心さが成功に導いた。

日本は、世の中に受けると
大手も含めて一斉に商品を開発し
飽和状態になる。
競合他社がたくさん出来る。

経営者は、学者タイプで、
様々な商品を開発して世に送り出す。
イメージ戦略も弱く
低価格戦略で利幅も低い。
作る事が主で、売る戦略が弱い。
美味しい商品を作ったのに
何故売れないと悩んでいる。

売上もピークに比べると半分となり、
非常に苦しい状態になってきた。

本当に真面目で、研究熱心な社長です。
商品に対する思いも強く、
誰も口に挟めない程、力説される。

余りにも思いが強く、自分が会社で
一番知っているという自負もあり、
一から十まですべて社長が
決めてしまう状態になっていた。

自社の商品が、一番美味しいと言われ、
私に長々と説明をされます。

社長に、美味しいかどうかは、
お客様が判断する事ですと説明をした。
社長に本当のお客様の声が届いてないのが
会社低迷の主たる原因ですよと伝えた。

購買決定者は、誰ですか？
殆どが女性で、女性に気に入られる
デザイン・味・ネーミングなどでなくては
売れません。

社員も売れない原因がこうではないか？と
思っている筈です。しかし、
どうせ社長が決めるのでしょうと
他人事になっている。
社長の今の考え方を180度変えなくては
事業が良くなるとは思えないと言いました。

顧問になると、
私はその会社の社長になったと想定して、
どうするれば、会社は良くなるか？しか考えない。
ですから、社長に機嫌を取らない。

社長はとても素直で、
私の意見を聞いて実践してくれました。
長年の考え方を捨て、自らを変えて、
会社復活に臨んでくれる事になった。

是非とも輝きを取り戻せるよう
サポートしていきたい。
何事に対しても一生懸命で、
会社の将来が楽しみである
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◆ 　ホウレンソウの大切さ
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相談にみえる社長に
必ず言う事がある。
ホウレンソウがきちんと出来ない社長は
なかなか復活出来ない。
だから、ホウレンソウをキチンと
してくださいと。

しつこく言っているにも関わらず
ホウレンソウが出来ない社長もいる。
いくら待っても、報告がない。
状況が把握できないから手が打てない。

社長がホウレンソウが出来てないなら
従業員はもっと出来てない。
会社全体ホウレンソウが出来ておらず、
情報の共有が全くできてない。

そのような体制で戦えるはずもない。
会社も衰退していくはずです。
同じベクトルで進んでないと力も発揮できない。

超厳しい親父は、私以上にせっかちでした。
報告が遅いと２週間は機嫌が悪かった。
そのことで毎日社長室に呼ばれ、
1時間説教される。

従業員がよく泣いて、社長室から出てきた。
今ならパワハラで訴えられるのかもしれない。
その厳しさのお蔭で学んだ事も多かった。
人生救われた事も多くあった。

親父の論理から言うとお前は部下だ。
何故、上司の俺が『あれはどうなっている?』と
お伺いを立てねばならない。
お前から報告するのが筋だろうと怒られた。
論理は正しいので何も言えなかった。

結局自分も同じことをしていた。
従業員にも取引先にも、
ホウレンソウを徹底させていた。

親父に怒られた時に、
2度と同じ事で怒られないように
絶対にしようと心に誓っていた。

ホウレンソウの大切さを知った。
ホウレンソウが、苦しい時ほど役立った。
ホウレンソウが素早くキチンと出来る経営者は
会社の復活も早い。

迅速なホウレンソウこそが、会社を救うと
私は実体験から確信持って言える。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【親越えの試練】

親がお元気で,やり手の
2代目3代目経営者ほど
悩まれている方が多い。

戦後の動乱期を生き延び
成功に導いてきたパワーは
尋常ではない。
大抵の後継者は圧倒されて
何も言えず、困り果てている。

私の父親は典型的なタイプで、
人の意見は聞かないし、
大声で自分の意見を通す。
イケイケドンドンの所があった。
相談者と話を聞いていると
共感できる所が多くある。

今のままじゃ会社が危ないから
このようにしていきたいと親に意見する。
しかし、親は聞く耳を持ってない。
だから、会社を改革も出来ない。
でも、将来が不安でしょうがない。
打開策が無く困っている。

以前、相談に来られた方にも
同じことを言いました。
『いくら自分が悩んでも
実権を親が持っているなら、
説得出来る器量が自分にないと
前には進まない。』

将来の為に何をしておくか？
どんな準備をしておくか？
それがとても重要です。
私は25歳ぐらいから
いつもそんな事を考えていた。

強烈で超ワンマンな父親だったので、
敵も多いだろうと想像していた。
親父が居なくなると
反逆してくる人たちもいると考えていた。

親父の人脈を使わずに
生きる方法を選んだ。
とても苦労しましたが、
結果的には大成功。

相談者と一緒に来る親は
私の親より全く話の分かる、
紳士的な経営者として映る。
強烈な親だったお蔭で
他の父親が理解者として映る。

今となっては、親の気持ちもわかるし、
後継者の悩みもわかる。
接着剤のような役目になり、
上手くコントロール出来る。

一番気を付けていたことは、
親のプライドを傷つけない事です。
私の手柄は、親の手柄。
親の失敗は、私の失敗。
そう自分で決めてやると
上手く行き、関係性も良好になった。

親が頑張ってきたから今がある。
敬意を払うのは当然である。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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