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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ7月13日号

株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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資金繰りが苦しくて
融資依頼をした経営者が
銀行の提案に戸惑い、
相談に来られた。

取引銀行は2行です。
メインの方は、保証協会と
プロパー融資とあります。
他行は保証協会ばかりです。

状況としては、売上も上がり、
収益も回復してきている。
5年の短期返済になっているので、
資金が回らない。
会社の収益構造からすると
10年返済が妥当です。

メイン銀行に融資の依頼に行くと、
前向きな回答が来た。
但し、他行の借入も合算して
増額して貸し出します
と言う条件でした。
結局は、保証協会付融資です。

銀行の思惑は、融資額が増えて、
保証協会融資だからリスクがない。
保証協会融資を増やしても
銀行にリスクないので
協力的な銀行とは言えない。
プロパー融資がいくら出すかが重要です。

経営者側は、1行取引となる。
銀行の競争意識もなくなり
利息も高めに誘導され
メリットよりデメリットの方が多い。

銀行がお客様の為にすべて
行うと思うのは間違い。
本音は、銀行の思い通りにしたい。。
その裏側にある思惑をしっかりと
認識して対処する必要がある。

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◆ 　取引先分散と理不尽な銀行
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大手のスーパーＩ社に
商品を卸して、事業を拡大し,
急拡大した会社が相談に来られた。

そのスーパー以外にも営業し
業務拡大を図る努力はしていた。
大手スーパーの売上が急拡大して
なかなか手が回らなくなった。

そのスーパーで商品のブランド化も
成功し、更に成長できる段階に入った。
成功すると、スーパーは自社生産すると
言い出し、取引停止を告げられた。

急拡大し、急成長したので、
財務体質も脆弱であった。
他社からの仕事も断っていた。
そのスーパーに代わる売上・利益を
急には確保出来ない。
1社の売上ウエートが高すぎた。

会社も窮地に陥り、倒産危機も訪れた。
その社長や役員・社員一丸となり、
売上も盛り返し、回復基調に戻した。

しかし、金融機関が真に協力的でなかった。
倒産回避の為にリスケを依頼した。
売上も回復基調となり、
資本投資をすると
売上も拡大出来るチャンスが訪れた。

リスケ中で、銀行融資が得られないので、
定期予期を解約して資金手当て考えた。

リスケ中だからと言う理由で、
金融機関が定期預金を解約させない。
定期は担保でないのに拘束する。
事業拡大を金融機関が阻害している。

金融機関は、債権回収しか頭にない。
このような理不尽な金融機関は許せない。
この銀行と取引を今後しないなら
金融庁に連絡して、訴えれば解決する。

その銀行と継続取引するので、
後の嫌がらせを考えるとそうはいかない。
下準備をしてから攻勢を掛けたい。

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◆ 　会社都合でなくお客様第一主義
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会社の売上低迷には
必ず原因がある。
相談を受ける時には、
疑問に思う事を質問をする。

このように出来ませんか？
こうした方がいいのではないですか？
出来なかった理由や
実行して来なかった理由などを聞きます。

その時に低迷している会社は
いつも会社の都合で商品を作り
会社の都合のサービスをして、
会社の都合で運営をされている。
だから、私の質問に対して、
出来ないと返答してくる。

コストや煩雑な作業など
出来ない理由を述べられる。
お客様には言い訳は通用しない。

経営者自身も現状では
先はないと自覚している。
改革には大変なエネルギーがいる。
だから、戸惑って、何もできない。
会社が益々劣化していく。

お客様が何を望んでいるかを
決断の判断基準にする必要がある。
そこが出来るかどうかが
会社が存続のポイントです。

会社の都合、社員の都合で
商売するのでなく
常にお客さまの視点で
商売をしていく事がとても大切です。
当たり前の事が
いつの間にか出来なくなっている。
そこが低迷の根本的な原因がある

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◆ 　経営者の学ぶ姿勢
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自分がわからない事を人には聞かず、
時間を掛けて自分で勉強して
何とかしようとする経営者もいる。
プライドがあるのかもしれないが、
経営者として決断が遅れる。

経験者から直接教えを乞う経営者もいる。
経験者から学ぶことが一番だ。
経営者は忙しい、色々な事を考え、
やらなければいけない事が一杯ある。
そんな中で多くの時間を費やすのは、
無駄であり、損失を招くこともある。

例えば、税務の事や法律の事
あるいは行政にかかわる事など
専門でないとわからない事がある。
にも拘らず、自分で知っておきたい
と勉強する人もいる。

自分の専門分野以外の事は
その専門分野の人から直接学ぶ。
ネットワークを構築しておけば
知りたいことがいつでも聞ける。
有益な情報を提供してくれる人と
大切に日ごろから付き合え問題ない。

あるいは経験していない事は
経験者から聞くことが一番である。
成功談や失敗談を直接聞ける事は
何よりも素晴らしい。
失敗談の方が成功談より
役立つことが多い。

140億から自力再生する時も
多くの失敗をしてきた。
人より多くの事を実践でを学べた。
それが自信となり、今がある。

昔からわからない事は
わかるまで聞きまくる。
その蓄積が人生の預金となり
困った時に大いに役立つ。

すべてに精通している経営者はいない。
また、精通している必要もない。
人的ネットワークを築いて
情報収集や学べる環境を整えておく。
スピーディーに判断し結論を下せる。

自分の不足していることを
補填してくれる環境整備をしておくことだ。
経営者の学ぶ姿勢が重要となってくる。

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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年8月19日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年9月13日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年9月16日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月14日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年10月25日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場

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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年11月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
(締切ました）
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■■札幌会場■■
2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【商売は油断大敵】

『人が嫌がる商売程儲かる』
と親父から昔教わった。
親父の言うとおりだと思っていたが、
時代の流れで変わってきている。

世の中が変わり
潰れないと言われていた職種が
倒産する様になってきた。

たくさんの経営者相談を受けていると
各々の業界動向がわかります。

レジャー産業は、儲かる業界として有名だ。
さぞかし儲かる商売なのだなあと見ていた。
法規制で昔ほど儲からなくなった。
多くの会社が倒産し、寡占化が進んでいる。

産業廃棄物処理業もかなり儲かっていた。
今は環境基準が厳しくなり
法規制で莫大な設備投資が必要になった。
資金力無ない企業はやっていけない。

墓石や建築関係の採石会社は
杜撰な経営をしていても十二分に儲かっていた。
ところが中国に仕事が奪われ
多くの企業が倒産した。
業界で有名な会社を引き継いだのは、
気丈で正義感溢れる社長である。
相談に来ても、腹が据わっている。
業界改革の為にチャレンジしている。

参入したがらない、人に言えない商売は
粗利が多く、競合他社が少ない。
儲けていた時期はあるが事実だが、
永遠には続かない。

今良くても、永遠に儲かるとは限らない。
その為に、将来の為に今何をするか？
が、とても大切です。

経営者の相談を受けていると
昔は儲けていた会社は多くあります。
その時の儲けた資金は、どこかに消えている。
あの時に、もう少し将来の事を考えていればと
悔やんでいる経営者も多い。
だから、商売は『油断大敵』だ。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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