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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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中小企業経営者が
【会社と家族を守って借金を返す法】
（フォレスト出版）を読んで、
相談にお見えになる。

遠方からも相談にお越しになり、
大変ありがたい事です。
何とかお役に立てればと
色々な事をお聞きし、相談にのり、
将来のリスクとリスクヘッジ方法を
お伝えします。

質問責めします。
自社の自己分析が
出来ていない経営者も多い。

様々な悩みを持って
お越しになられます。
根本的な原因は、
売上と利益の減少です。
何故、売上と利益減になったか
根本的な原因がわかってない。

中小企業なので、
その地域でＮＯ１になれば
必ず生きていける。
利益も出ると確信を持っている。

貴社の強みは何ですか？と
いつも聞きます。
はっきりと答えられる
経営者は少ない。

勝ち目の無い喧嘩をしても
しょうがない。
戦略を持って
競合他社に勝たなければ
生きていけない厳しい時代です。

強みがあっても
わかってない経営者もいる。
競合他社がマネのできない事を
どうやって作り出すかが
一番大切なことです。

他社と同じように
横並びで商売をしても
成り立つ時代は終わった。

大相撲でも同じで、
変化に対応しつつ、
自分の得意とする型に
持っていく事が
勝利への近道です。

会社の得技を見出し、
研くことが一番です。

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◆ 　常識が革新を邪魔する
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資金繰りが苦しいと
相談にみえる
中小企業経営者が多い。

資金繰りが苦しいのではない。
売上が落ち、利益が減っているから
資金繰りが苦しいのである。
資金繰りが苦しいのが
根本的原因ではない。

常に革新を続けなければ、
企業は衰退をしていく。
今は時代の流れが早いから
直ぐに陳腐化していく。
油断できない時代である。

歴史が長い企業ほど
革新的な事にチャレンジができない。
チャレンジする事で
失敗するのが怖い。
しかし、そのままの状態で
維持できないのでは
頭では理解している。

有田焼も代が変わり毎に
新たな挑戦をして今があると
１５代も続く当主が語っていた。

革新的な発想が出来る経営者は
大きく成長する。

顧問先の経営者に
いつも言う事がある。
今までの常識を捨てろ。
そういってもなかなか出来ない。

それを実践する為に
貴社の常識を全て
書いてもらいます。
その反対が非常識です。
そこになにかヒントが
無いですか？と問います。

経営者になった方は
其々素晴らしい所はお持ちです。
問いただしていくと
今までにない考えが浮かび
事業の進むべき道が
見えてくる。

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◆ 　勝負時を心得た経営者
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何事にも勝負時がある。
勝負時を逸すると
勝つことが出来ない。

会社を再生・再建する時も
勝負時を心得ている経営者と
そうでない経営者とでは
大きく違ってくる。

わかってない経営者は、
少しずつ小出しにしてくる。
これでは効果も出て来ない。
役所が少しずつ予算を出し、
結局何も出来ずにいるのと一緒である。

勝負時を心得ている経営者は、
危機感を感じ取るのも早い。
そして、行動するのも早い。

心得ている経営者の最大の特徴は、
少し余裕のある間に動き出す。
そして、次の一手を考えている。
会社の構造:転換を図るためには
準備期間と資金が必要です。

大企業は、昔のイメージと全く違う分野で
稼いでいる企業も多く存在する。
中小企業こそ、変革をして
新しい企業に蘇らせる必要がある。

勝負時はいつなのか？
いつ、どの部門に
資金を投入すればいいのか？
これがわかってないと
勝ち抜けない。
勝負時をわきまえている経営者は
必ず成功して蘇る。

会社の勝負時を心得ている事が
いかに大切かと言う事です。

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◆ 　交渉負けする経営者
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経営者の多くは、
銀行交渉になると
うろたえて交渉負けしてしまう。

真面目でスマートな後継者は、
交渉負けする傾向が強い。

銀行交渉に備えて、
質問などを想定し、
臨む様に指導してます。
想定外の質問されると
予期せぬ出来事に
オドオドする経営者が多い。

即答せずに
持ち帰って検討しますと
言うように指示している。
真っ白になり、忘れてしまっている。

リスケ交渉になると銀行側は、
少しでも余分に返済してもらうかを
要求してくる訳です。
銀行の要求に応じたら、
余裕資金も無くなり、
次の戦略も立てれない。

いつも私は言うのですが、
資金がカツカツなるような
リスケをしても事業は良くならない。
戦略的なリスケが大事です。

銀行の要望に簡単に応えたら、
更に要求される事もある。
銀行の要望に
一喜一憂して狼狽えない。

正論を述べて、
キチンと交渉することです。
大事な会社と家族を守りたいなら、
交渉負けしない事です。

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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場

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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

事業を経営していると
人脈が大きな武器になる。
ただ知っているだけでは
何の役にも立たない場合が多い。
いかに自分の為に
精力的に動いてくれるかが
人脈として大切なことです。

その為には
日ごろの付き合い方が
とても大切です。
20代から多くの先輩経営者と
お付き合いさせて頂きました。

素晴らしい経営者は
周りに多くのものを与える
影響力のある方が断然多い。

20代の頃、親父への反発もあり、
親父の人脈を使わず
自分で開拓しようと必死でした。
父親の人脈を使い
事業を成功させても
実力を認めなかったからです。

お金も実力も無かったので、
とにかく誠意を尽くしてお付き合いし、
可愛がってもらうしかなかった。

働いている所が
繁華街のど真ん中でしたから
様々な経営者からお声がかかりました。
いつも誘われると、「はい、喜んで」と
言えるように心がけていた。

何時でも付き合う様にしていた。
肉体的にもきつかったですが、
私の商売にもプラスになり
ありがたかったです。

尊敬する諸先輩を見ていると
ＧＩＶＥの精神があり、
心が広い方が多い。

多くの素晴らしい先輩に恵まれ、
少しでも近づける様に
生きていこうと心掛けてきた。

そのお蔭でここぞと言う時に
頼りになる人脈が
少しずつ出来る様になった。

困った時に動いてくれる
信頼できる人脈を築いていく事で
人生にとって大きなプラスとなった。
頼れる人脈は、本当にありがたい。
お金にも勝る大きな財産である。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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