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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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真面目な社長が
神妙な様子で相談に来られた。
見るからに実直で、
誠意の塊の様な社長です。

長年地元で信用を築き、
堅実な経営をしてきた。
住宅建築をしてきたが、
あるトラブルが原因で
事業が停滞した。

丁寧な仕事をして
信用を築いてきた。
しかし、時代が変わり、
戸建ての住宅の建設が
減少してきた。

少子高齢化で
住宅建築も減少していく。
新規受注が増える見込みも
無くなってきた。
アベノミクスは社会の
構造改革を推し進めている。

それに合わせて会社の
構造改革も求められている。
歴史のある企業ほど
会社の構造改革は、
難しく、時間もかかる。

金融機関に迷惑も掛けた事もない
真面目な経営者である。
銀行交渉もどのように
していけばいいかわからない。
負のスパイラルに陥り、
最終的な事しか考えられない。

リスケもしてない状態なのに
明日にも会社が倒産し、
破産する様に捉えている。
今まで創業以来順調に
事業経営をしてきたので、
危機の対応がわからない。

社長の会社はいくらでも
まだ打つ手はあります。
正しい方法で、正しい順番で、
交渉していけば問題ない事を
説明し、落ち着かれました。

結局、自分を守る術を知らないと
不安と恐怖で押しつぶされ、
苦しんでしまう。
このような真面目な社長程
自殺に追い込まれてしまう。

知っていると知らないとでは
将来が大きく違ってくる。
だから、多くの中小企業経営者に

会社と家族を守る術を知って欲しい。
私のビジョンにも掲げていますが、
真面目な中小企業を救いたい。
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◆ 　保証協会の保険料アップ
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保証協会付融資の保証料は、
何のための保証料でしょうか？

リスケを継続する時に
保証料をアップすることがある。

リスケをすると言う事は、
資金繰りが苦しい状態です。
保証料をアップするとは
全く中小企業経営者の事を
考えてないやり方です。

保証協会自体が
本当に中小企業の為の
融資制度なら
保証料をアップして
企業を追い詰めるような
事はしない筈です。

文句を言って
リスケが出来ないと困るので、
泣く泣く承諾している。
何とか保証料を支払ったと
回答される中小企業経営者が殆どです。

リスケをする時に
返済期間延長をするからと言う理由で
保証料をアップしている。
将来のリスクを考慮して
保証料をアップするなら
中小企業支援制度ではない。

中小企業は資金繰りが苦しいから
リスケの継続をお願いしているのに
一度に多くのお金を支払うと
一段と資金繰りが苦しくなるからです。

経営改善計画を立てれば
その保証料も補助しますと言う。
しかし、経営改善計画ではなく
借入返済計画で本当の経営改善になってない。
上手くいってないのが現実です。

保証料は、私たちが支払っているのに
保証されるのは、金融機関です。
そして、保証協会も最終的に
税金で補てんされる仕組みになっている。

保証協会制度は、どう考えても
納得のできない制度です。
この保証協会制度を改革しない限り
中小企業の未来はない。

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◆ 　条件付き貸付け
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借入する時に
借入金の一部を
定期にして欲しいと
言ってくることがある。

しかも、その預金を
担保に設定する金融機関
も存在します。

大抵の経営者は、
借入する方が先だと考え、
預金付の借入を了承してしまう。

貸したお金の一部を
定期預金にして、
担保に取るのは、
違反行為である。

借りたお金を必ず
他行に預金してから
再度お金を借りた銀行口座に戻して
定期預金にします。
迂回預金と言って間違いないです。

迂回融資が問題に
なった事もありましたが、
迂回預金も問題です。

監督官庁にお聞きすると当局としては
厳密に指導してますと言いますが、
現場では指導通りには言ってません。

行員にすると貸出しも増えて
預金も増えるので成績が上がる。
嬉しい融資になる訳です。

借りる立場が弱いから
そのような事を強要する。
そこを上手く交渉して

少しでも自分に優位に持っていくかが
経営のポイントになります。
銀行員に恩を感じさせるような
交渉をすることが
とても大切だと思います。

銀行交渉は、いかに優位な立場で
戦略的な交渉する事が出来るかが
大きなポイントです。

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◆ 　少子化と耐震化
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地方の有力な幼稚園の理事長が
相談にやってきた。
文部科学省管轄の幼稚園と
厚生労働省管轄の保育園の
縦割り行政の弊害もあり
改革が遅れてきた業界でもある。

4月からは
内閣府管轄の第三の業態に
集約しようとしている。

歴史のある幼稚園は
旧耐震の建築の場合が多い。
東北大震災後特に旧耐震の
建物に対する補強や
建て替えが叫ばれている。

厚生労働省管轄の保育園は
大きな予算があるので、
補助金額も大きい。
補助金が多く出る。
文部科学省所管の幼稚園は
補助金額が少ない。

非常にいびつな感じがしますが
これが現状である。

建替え資金を借りて
どう返済していけばいいのか？
が、大きな問題点です。
2代目で今までお金を借りた経験もなく
どう交渉していいかわからない。

先送りしてきたので、
建築コストが上がり
予算も膨らんでしまった。
少子高齢化を考えると
返済していくのも不安である。
建て替え工事をしないと
旧耐震で危険な幼稚園として
入園者も減るのは確実です。

地域で一番裕福な家庭の方が
入園されるブランド幼稚園である。
地域に無くてはならない
存在になる事です。

借入方法と返済計画、
そしてＯＢの組織化を図り
寄付金を集める方法をまず進める。
地域の企業や個人から
寄付を集める方法を提案し、
とにかく早く動き出す事だと伝えました。

勇気ある決断と行動力が
事業成功のポイントである。
事業は生き物であるから
その都度適応し、柔軟に対応すればいい。
悩み止まっていては何の解決にもならない。
考え、行動している間に見えてくる事もある

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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場

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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

私の目指すビジョンは、

１、真面目な中小企業経営者を救う

２、中小企業経営者の再チャレンジ社会の構築

以上の2つです。
この2つを実現するためにも、中央とのパイプを持ち

中小企業の現状を分かってもらう事が大切です。

そのために中小企業庁や金融庁と中小企業の現状を

話しできる機会を得ることが出来る様になりました。

まだまだ、越えなくてはならない山は、たくさんあると思いますが

諦めずにビジョン実現のために邁進していきたい。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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