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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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経営者が相談に来られて
一番守りたいものは
何かとお聞きすると、
家族の為に自宅を守りたいと
答える方も多い。

確かに家族にとっては
大切な財産です。

今まで問題の無い企業で
昨年の消費税増税によって
会社の財務が急激に
悪くなった会社が相談に
お見えになりました。

何ら問題の無い堅実な企業でした。
消費税後の落ち込みを恐れて
無理に受注をとり、
増税後に備えたつもりでした。

ところがその受注を
精査してなかった為に
不良な受注先で、トラブルも絶えず、
お金も入って来ない状況となり、
かえって大きな損害を受けた。

急激に資金繰りが悪化し、
大きな赤字を抱えてしまった。
リスケを初めて申し出たら
金融機関は自宅を担保に入れろと
言ってきた。

普通ならその企業をどう立て直すかを
メイン銀行は検討するはずです。
しかし、銀行のリスクヘッジを
優先的に考え、行動に出てきた。
とんでもない金融機関です。

自宅が担保が入ってないなら、
銀行は隙あれば狙ってくると
思っておくべきです。

その為の対策を打つべきです。
代表者名義にしないで自宅を購入する
など策を講じておくことです。

人生と言うものは、
自分ではありえないと思う事が起こります。
私自身も阪神淡路大震災を経験し、
その想いが非常に強くなりました。

『最悪の事を想定し、
最善の策を講じておく】ことが、
中小企業経営者には
とても大切な事です。

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◆ 　変わらない・変われない社長
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長い間、会社経営していると
変化を好まない。
好まないと言うより
変化が出来なくなる。

成功体験があるので、
変化をする事が
とても怖くなる。
新しい事に挑戦して
失敗する事を避ける。

成功し続けている社長は
過去を捨てる勇気と
挑戦する気概がある。

老舗でも伸びている所は
昔と同じやり方で
同じことをしている事はない。

会社を立て直す時も同じで、
過去のとらわれて
やり方を変えない経営者は
会社再生もうまくいかない。

ある年齢になると
変化しないでいけたら
その方がいいと思うのは当然です。
それでは、衰退するだけです。

出来る社長は、若い人を活用し
権限も与え、コントロールしている。
反対の社長は、
すべて把握してないと気が済まない。
だから、停滞し、発展しない。

革新なき成長はない。
捨てる勇気と変わる勇気をもって
果敢に責め立てなくては
事業の発展はない。

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◆ 　危機感を感じない原因
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会社の数字を読める経営者と
読めない経営者との違いが
はっきりする所がある。
それは危機感の感じ方とか
感じる時期が違う。

数字が読めると
会社の状況が把握でき
いつ資金ショートするかも
半年、1年前にわかる。

読めない経営者は
本当に事前にならないと
わからない時が多い。
危機対策がおくれてしまう。

細かい数字を把握する必要もなく
会社の大きなお金の流れが
わかっていたら大丈夫です。
経営者として知っておく数字を
把握しておけばいいのです。

対金融機関に対しても
大きく違ってくる。
数字が読めていると
３か月前から準備して
銀行交渉が出来る。

行き当たりばったりになると
慌てて銀行交渉する事になる。
会社の信用も失う。

今後の売上が予測できないから
資金繰りも作成できないと諦める。
それは大きな間違いで、
売上予測は、やっていく事で
段々と見えてくるものです。

銀行からしたら、
行き当たりばったりの経営者に
支援をしていこうとも思わない。

策を早く講じて
安定的な経営を目指すなら
資金繰り表も最低半年分は
作成できる経営環境を
整えておく必要がある。

顧問先でも
愚直な実践をしている経営者は
大きく発展していく。
わからないと避けている経営者は、
暗闇を懐中電灯を持たずに
歩いているのと同じで、
どこかにぶつかり、転倒する。

危機感を常に感じ取り、
対応できる経営を心掛ける必要がある。

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◆ 　お金より知恵と行動
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危機管理能力がないと
全てにおいて
後手後手になる。

新たな事業展開をするにも
お金がない、人材がいないと
不満ばかり言って
何も行動しない経営者がいる。

お金と人材が無いと
事業は出来ないと
言っているようなものです。
限られた中で最大限の効果が
得られるようにするのが
経営者の才覚である。

危機を脱するには、
スピード感を持って
やらなければ成功しない。
それなのに責任転嫁ばかりして
ウエイティング姿勢では
何も生まれない。

人間追い詰められると
思いもよらない発想で
名案が浮かぶこともある。
経営者なら脳から
汗が出るほど考えることです。

会社の生きて行くための
新しい活路を見出す為に
顧問先の社長を
質問攻めにする事があります。
必ず素晴らしいヒントが出てきます。

お金より経営者の創意工夫で
会社が救われると信じています。

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2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
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2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

リスケの延長を基本的に認めない
と言われた経営者が相談に来られた。
2か月ならと認めると
馬鹿げた事を銀行が言ってきた。

半年前に銀行指定のコンサルが来て
経営改善計画をお金を払って
提出をさせられた銀行です。
何のための経営改善計画
だったのでしょうか？

経営者にしたら事業の事も
わからず数字合わせの資料を
作成され全く信用してなかった。
そのコンサルを契約を打ち切ると
リスケ延長を認めないと言い出した。

２か月のリスケ延長は
聞いたことがありません。
中小企業いじめでしかない。
本来、銀行が直接経営者と話し合い、
改善策を見出し、支援策を提示し、

会社を盛り立てる役目をするべきです。
今は銀行の使命を忘れ、外部委託して、
責任逃れをしているとしか思えない。

相談にお見えになったので、
その経営改善計画を検証すると
数字合わせで、結局はどうやって
借金を返させるかと言う視点で
作成されています。
根本的な経営改善は
何も無かった。

その経営者と突き詰めて話し合い、
経営の根本的な見直しをした。
まず過去の検証をし、
売り上げ低迷の原因を付きとめ
対策を考えていきました。

無駄な部分を削ぎ落し
経営戦略など具体的にどうするか
をプランニングしていきました。

1年後2年後3年後にどうなるかを予測し、
経営者自らの手で責任もって
計画書を作成していきました。
人任せ計画書を作っても
血が通ってない。

すると、金融機関は経営者の
自信に満ちたプレゼンに感動したのか
条件提示にＯＫを出しました。

自立した経営が出来なければ、
会社の将来はないと
いつも言ってます。
経営者が経営力を高める事です。
お金を掛けて作成した
経営改善計画は一体
何だったのでしょうか？

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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