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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ4月13日号

株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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介護の食事サービス事業を
展開している経営者が
相談に来られた。

事業を起こして１０年ほどです。
今まで時代に乗って
右肩上がりで調子も良かった。
ところが、２年ほど前から
売上が急降下してきた。

地方だったので、
それ程、競合相手もなく
上手くやって来れた。

ここ３～５年で競合他社が増え
顧客を奪われていた。
営業などしたこと無いらしい。

社長に質問すると
下記のような回答だった。
何故、この事業をしたのか？
介護事業に勤めていたが、
社長と呼ばれたくて始めた。
何のために事業しているか？
それがわからない。

ガツガツしておらず、
スマートな社長です。
事業に対する思い入れもなく、
大丈夫なのかと心配になります。

決算書を見ると
債務超過になっている。
何故、この年に大赤字を出して
債務超過になっているかと聞きました。

するとこの年は売上が
上がるのがわかっていたので、
役員給与を上げました。
すると、予想外に大赤字になった
と返答があった。

つまり、税金払いたくないから、
赤字にした訳です。
しかし、予測が甘く大赤字になった。

会社経営を舐めていると
注意をしました。
会社として債務超過が一番ダメ。
３期連続赤字になるのもダメ。
今期も赤字になるのは確実で
3期連続赤字になる。

どうするのか？と聞くと
借入をしたら何とかなると言い、
借入が出来ないですかと聞いてきた。
借入する前に経営を学んだらどうですか？
と言いましたが、聞く耳を持っていません。

更に今まで資金繰りを
作成したこともありませんでした。
月中の資金繰りも
していなかった。

本当に行き当たらばったりの
経営をして綱渡りをしてきた。

時代の流れで成り立ち、
銀行もお金を貸していた。

事業に対しての想いがあり、
真摯に向かい合って
必死になっている経営者以外
お受けしない方針なので、
私では助けられないとお断りした。

お客様も選ぶ権利がありますが、
私も助けたいと思える経営者しか
契約しない方針を貫いている。

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◆ 　資金繰りが出来ない経営者
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資金繰りの基本的な事が
わかってない経営者も多い。
中小企業にとって資金繰りが
命綱のようなものです。

税理士に丸投げ
経理に丸投げ
奥さんに丸投げ
などが多い。

資金繰りを人任せにしているから
お金の流れがわからない。
在庫管理・売掛管理・
未収金管理などもいい加減で
チェック機能が無い。

どんぶり勘定経営になっている。
営業力があって独立し、
経営者になった方が多いので
何とか良い時は上手くいっている。

ところが業績が悪くなると
何をどうしていいのか？
わからなくなっている。

銀行借り入れも
貸してくれる時はいいが、
貸してほしい時に
どういえばいかも
全くわかってない。

資金繰りが出来ないと言う事は
半年や１年先の売り上げ予想も
出来てない事になります。
行き当たりばったりの経営に
なってしまう。
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◆ 　関連会社のリスクヘッジ
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関連会社や子会社を作って
将来に備えていると自信ありげに
訴えていた経営者がいた。
全くリスクヘッジになってなかった。

入口に新会社の看板を掲げて
誰でもわかるように表示をしている。

今までの会社と同じ場所に
本社登記し、代表者も同じにしている。

取引銀行を今までの金融機関と
同じにして、口座開設している。

わざわざ関連会社がある事を
ホームページで紹介している。
自ら、新たに会社作りましたよと
告知しているようなものです。

会社が万が一の時に備える為に
作った会社なのに、意味がない。

金融機関に直ぐにわかってしまう。
その会社が借入もないのに
決算書までわざわざ見せている。

本当に将来を見据えて
万が一の時に備える会社を
作っておきたいと考えるなら
登記場所を変える
代表者・役員を変える
取引銀行を変える
最低以上の事はすべきです。

中小企業は、いつ何時何が起こるか
わからないので、いつも言いますが
【最悪の事を想定し、最善の策を講じる】
これが大切です。
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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月29日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年4月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場 （締切りました）
2015年4月26日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場

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■■大阪会場■■
2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

会社で保険を掛ける経営者もいます。
退職金の積み立てとして
将来の為にする場合もあります。
今は色々な保険があり、
それぞれの保険の特色を
活用すれば役立つこともある。

会社で掛けると経費扱いとなり
会社の利益圧縮には良いと考える。
私自身も金融機関の依頼で,
役員全員の保険を掛けていた。

会社がしんどくなると
その保険積立金を
金融機関が積立預金として
捉える事もある。
金融機関によっては
借入金回収資金の
一部として捉えている。

役員退職金の準備策としては、
非常に良いように思うが、
会社の経営状態による。
医療保険代金は会社に入り、

本人には入らないので、
結局は利益で半分取られる。
メリット、デメリットがある。

どういう目的で、
どのように活用するか
よくよく考えて、調べて
加入すればいい。
今は多種多様な保険がある。

相談者の中には、
解約して運転資金として
活用したいのに、
担保に差し出してくれと
銀行から言われて
困っている経営者もいた。

危機管理能力を高めて
金融機関が手を打つ前に
どう準備し、処理し、
有効に活用できるかも
経営者の才覚である。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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