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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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銀行が自分の会社を
どう評価しているか？
一番気になるところです。

保証協会付けしか貸さない銀行は、
貴社のことを大切に考えていない。

保証協会付け貸付しか
出来ないと言うのは、
銀行がリスクを取りたくない
取引先だと言う事です。

500万をプロパーで貸してくれと
銀行に言ってみてくださいと
相談に来る経営者に言います。

500万も貸せない銀行は
貴社にとって将来性の無い
と考えた方が賢明です。

プロパー融資のうち
担保でカバーできない
信用貸しでいくら出せるかが
企業にとっての実力になります。
万が一には、銀行が
損を被る融資だからです。

信用で融資をしてくれるなら
貴社に対して支援してくれている
金融機関として大事にすべきです。

お金を貸してくれていても
担保カバー率が高く、
信用保証協会付けばかり
貸出するような金融機関は
相手しない方が得策です。

金融機関がどのように
貸しているかで
貴社に対する評価が
わかるものです。
それを確認して戦略的に
金融機関交渉をすべきです
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◆ 　取引銀行の変更リスク
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様々な金融機関が
新規開拓営業をしている。
市場にお金が余っているから
新規貸し先獲得のため
営業攻勢をかけている。

現在借りている借入を
肩代わりするのが
一番楽な貸出しです。
金利を下げるなど
条件緩和して貸出しをする。

他行がこの条件を提示したから
同条件に変更できないか？と
まずは既存の金融機関に
交渉した方がいい。

金融機関取引とは、
条件だけの問題じゃない。
それ以外の要素もある。
損得ばかりで選定すると
後々後悔する。

保証協会付けの
貸出し枠が余っているので、
貸し出しますと
金融機関もある。

何のリスクもなく
貸そうとする貸出しで
新規取引する意味がない。
プロパーで出す覚悟がないのは、
信頼して貸しているのではない。

新規に営業が来た時の
５つの鉄則があります。

１、既存の金融機関を縁切りしない
２、既存の金融機関借入を全額
肩代わりはするな
３、条件変更は、既存金融機関に
交渉してから結論を出す
４、新規営業の金融機関とは
最低口座開設をする
５、新規営業の金融機関の
支店長と会っておく

良い時に金融機関を変更し、
縁を切ってしまった経営者がいる。
会社がしんどくなった時に
結局は雁字搦めになって
後悔している経営者も多い。

その当時の経過を聞くと
意味のない肩代わりをしている
場合が非常に多い。

その場しのぎの
銀行取引は後々に響いてくる
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◆ 　お金を借りる交渉話術
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銀行員と話をする時
どう話すかで印象が違います。
真面目な社長程、
現状を正直に話をし、
銀行を不安にさせてしまう傾向がある。

真摯に仕事に取組めばこそ
不安な所にも気づきます。
銀行にもその不安視する所を
正直に伝えてしまう。

会社に対して真摯に
取り組むのは大切です。
不安な部分を全てあからさまにして
銀行が不安を感じるような事を
喋るとかえって逆効果です。

反対の立場を考えて欲しい。
余りにも不安な事ばかり
言われてお金を貸す気になりますか？

お金を貸してほしいなら、
不安になるような事を喋るより、
不安を消せる革新な事を喋り、
自信に満ち溢れたスピーチの方が
安心してお金を貸しませんか？

銀行員はたくさんの取引先を抱え
全てに精通している訳ではありません。
社長は、良く考えておられるなと
感心してもらえるように
話術を持ってプレゼンをすべきです。

不安な点が無いのはおかしな話です。
不安な点もあるが、
私はこのように克服しますと
自信持って説明する事です。

お金を借りる時は
【自信】をもって説明することが
とても大切な要素です。

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2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
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2015年5月20日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場

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2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

借入のことは、気軽に
周りの人になかなか
相談できないものです。

変な噂になると困る。
取引先に分かると
信用問題になる。
家族に分かると
余計な心配をかける。
銀行に真実を明かすと
回収の方向にいってしまう。

色々考えていると
誰にも相談できない。

本人の立場を理解して
真剣に思いやってくれる事が
出来る人が一番です。
更に借入の事について
正確な指導をしてくれる人に
相談する事です。

とんでもない指導を
する人も多く存在します。

リスケするだけで
３００万請求し、尚且つ
毎月会計士２人連れて
交通費・宿泊費・食事代も請求され
毎月２０万別途に払い
何のためにリスケしたか？
わからない状況になり、
窮地に陥った経営者が相談に来ました。

ただ時効手続きによって
借金を片付けますと営業され
その事による弊害は何も言わずに
契約をさせられた。

税務署に差し押さえをくらい、
慌てて相談に来られた経営者もいます。

人のの弱みに付け込み
いい加減な事をしている。
許されない行為です。

だからこそ、私は中小企業の
再チャレンジ社会を構築が必要だと訴える。
もっと簡単に中小企業経営者が
再生を図れる様になれば、
そのような被害も無くなる。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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