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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ11月4日号

株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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今年も2か月を切りました。
歳をとると月日が経つのが早く感じます。
それは学生の頃はイベントが多くあったが、
今は少なくなったからだと
ある人が言っていました。

銀行は12月末に取引先の査定を行い
格付けをします。
是非、自社の格付けはどうなっているか？
聞いてみてください。

聞くだけでは意味がありません。
上のランクに行くには、何が必要か？
今後どうなれば下のランクに落ちるか？
是非確認しておいてほしい。

そこがわかっていると
非常に交渉しやすくなります。
金融機関によって格付けが違う場合があります。
ですから、取引行すべてに聞いてみてください。

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◆ 　極大回収の考え
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金融機関は、貸したお金は
全額回収するのが当たり前と考えている。
貸し倒れという発想が全く無い。

通常の商売なら、
貸し倒れや不良在庫など想定し、
商売をするのが当たり前です。

金融機関は100％回収の発想しかない。
だから、取引先の将来より、
目の前の資金回収を優先する訳です。

その為には様々な事を調べ上げます。
法人口座の入出金は、
どこからいつ入金になっているか？
どういう名目の入金なのか？

個人口座があるなら、
個人情報などお構いなしに
入出金を調べています。
個人情報をかき集めて
資産内容の把握に努めている。

万が一の事を想定し、
差し押さえなども考慮に入れ、
どうしたらいいか？
シュミレーションしている。

金融機関は、決算書を見て、
会社の資産負債を把握している。
家族構成や個人資産も把握している。

一方、私たちは金融機関の事は
何も知らない。

金融機関とは借り手と貸し手という立場だから
対等に交渉しなさいと言う人もいる。
対等な訳がなく、対等と思い
むやみやたらに交渉したら、
返り血を浴びるだけです。

金融機関の極大回収の理論に
立ち向かうには、
戦略と準備期間そして
正しい方法で臨まないと
巻けてしまう。

私が140億から生還できたのは、
金融機関の極大回収の考え方を理解し、
どう備え、どう交渉するべきかを
綿密に対策を練っていたからです。

１つ１つ知恵の輪を
外すかのように丁寧に対処して、
正しい戦略と準備期間が必要なのです。
いつも言う様に
【最悪の事を想定し最善の策を講じていく】
中小企業で一番大切な事です。

金融機関を恐れない
個人と会社にしておく準備が
必要です。
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◆ 　知っていると知らないでは大きな違い
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中小企業経営者は、孤独ですから
会社の悪化してくると冷静さを失います。

心配なのは、銀行への返済をしないと
何をされるか？わからないと言う恐怖で
正しくない判断・正しくない手段を選択する。

大切な資金を活かされず
ただ銀行返済の為に溶けてなくなり、
徐々に会社の体力も無くなってします。
再生する道を自ら閉ざしてしまう経営者も多い。

将来を見据えてどう資金活用するか？
一番大切な事である。

私自身も阪神淡路大震災で
40億以上の損害を被り、
その後の金融危機でメイン銀行が
次々に破たんしていった。

今後どうなっていくのだろうと
毎日が【恐怖と不安】でした。

何をどうしたら良いのか？
どういう準備が必要なのか？
銀行はどういう手を打ってくるのか？
借金のことは、家族にも誰にも聞けない。
1人で苦しみ、先が見えない恐怖で
心が折れそうになります。

冷静な判断が出来なくなり、
銀行の言う通りしないと
潰されるのではないか？と
思ってしまうわけです。

銀行にとっては都合がいい。
銀行主導で債権回収をする
シナリオを描けるからです。

そこで銀行は、こういう時に
こういう手をうってくるのか？
こう考えているのか？
その防御策として
こういう事をしておくべきなのか？

中小企業経営者が
自らを守る術を知っておけば、
見えない恐怖や不安から解放される。
大切な会社や家族を守るために
正しい選択をすることが出来ます。

知っていると知らないとでは、
将来大きく違ってくると
言っているのです。

最悪のことを想定し、
最善の策を講じるておけば、
前向きに頑張れるのです。
そこが中小企業経営者にとって
大切な事です。

中小企業は誰も守ってくれないから！

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

商売をしていると
クレームで悩まされる事がある。
最近は、クレーマーの出没で
対処方法も大変なようです。

私自身も多くのクレームに対応してきた。
通常の業務は社員が対応出来る様に
教育をしていたので問題なかった。
トラぶった時が自分の仕事だと
認識して、対応していた。

神戸の繁華街で飲食店を経営し、
その他店舗ビル・マンション・事務所
などの多くのビルも所有していた。
人任せにせず自ら管理業務を行っていた。

すべてのトラブルは、
自らが責任もって、
カラダを張って、処理をしていた。

油断をしていると
様々な誘惑にはめられ、
財産を無くしていった人を多く見てきた。
胡散臭い人には近づかないようにしていた。

水漏れをして、下のフロアーに漏れ、
水漬しにしてしまった事があります。
全く営業が出来ない程の状態に
なっていました。

運が悪い時は、嫌な事が重なるものです。
運悪くクレーマーのテナントの所でした。
この時とばかり文句を言ってきて、
補償を求めてきました。

保険を掛けていますが、
収入証明も出ないので、
試算も出来ない状態でした。
保険会社は逃げ腰でした。

保険会社との交渉も大変でしたが、
そのテナントの裏側に居る○○○の
人間と交渉するのがややこしかった。

対処方法も慣れて上手くなりましたが、
いつになってもストレスのかかる交渉です。
いつも考えていたのは、
自分が最後の砦だと思っていたので、
絶対に譲歩して押し切られ無い事でした。

クレームにも理屈の通らないクレームに
対しては、断固戦いました。

授業員にはいつもトラぶったら
責任持って対処するから心配しなくていい。
ガンガンやればいいと言っていた手前
やりきらないと立場がなくなるので
必死でした。

命を奪われることはないので、
逃げないで対処する姿勢を崩さなかった。
勉強になり、良い経験をしたと思っています。

部下のせいにしたり、
押し付けたりして逃げる人が居ます。
クレームの時にどう対処するかが
真価が問われるのではないかと思います。

ここぞと言う時に頼りに出来る存在であることが
周りからの信頼も得られるのではないでしょうか。
逃げない自分でいる事が、成長のための修練です。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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