ある企業を見て思いましたが、経営不振になると、 金融機関からの圧力で、会社の管理ばかり目をやっている。 確かに、経費や在庫や発注ミスによる無駄はあります。 あまりにも経費節減や人件費削減などを行ってばかりいると 会社全体の士気が下がります。   私も経験上、会社が苦しくなると金融機関から 経費削減やリストラを強要されました。 自分自身で危機感を持って経営していた訳で、 それまでに十二分な策を講じていました。   自分なりのバランス感覚を持って商売をしていました。 金融機関から色々言われましたが、 私の意見に理解を求め、押し通しました。 結局、倒産するのも、自らの責任ですから。 どうせ責任を取るなら、後悔の無い、 決断を下したかった。   しかし、金融機関にしたら、経営全般を見ているのでなく、 数字だけ見て、金融機関本店に対して、 何とか体裁を整えようとします。   つまり、会社を救おうと言うより、 自分たちの保身策として行っている場合が多い。 それに負けない、自信を持って、 ぶれない信念を持って臨んでほしい。   過剰債務も問題ですが、売り上げや収益が 予定通りいかなかったから現在がある訳です。 経験上、債務圧縮と営業力強化の両者を見据えて、 再生を図るのが正しいやり方だと考えています。   現状の営業力、つまり今の収益構造では、 債務が重くのしかかっているから、 将来に『不安』を感じるのです。 だから、会社と家族へのリスクヘッジを図り 真の再生を考えていかなければならない。   3年そして5年先に、会社の収益構造が改善しない限り 会社の将来はない訳です。   根本的な問題を解決しない限り、 一時しのぎの延命策でしかない。   金融機関は、極大回収が基本ですから、 資産でも収益のいいものから売却して、債権の回収を急ぎます。 大企業の再生を見ているとまさしくその手法をとっています。   成功している場合もありますが、 結局は資本関係が変わってしまっている場合が多い。 何故なら、優良資産を売却して、体力を弱体化して 粘って、攻める経営が出来るわけがない。   大企業は、資金力により、V字回復出来ますが、 中小企業は、緩やかなL字回復しかできない。 何故なら、急激な事業転換やリストラなどは、 どうしても資金が必要だからです。   中小企業で、管理強化して、復活した企業はありません。 原因が営業不振なわけですから。 その根本を正さない限り、本当の再生は出来ない。   再生を考えるときに、2つのことを常に考えます。 会社の過剰債務を削減することも必要だが、 それと同時に、会社の営業力を向上する策を 考えなければならない。   何故なら、お手伝いさせていただいた企業が 発展してもらわないと使命を果たしてないからです。 一時しのぎの再生では意味がないからです。       □━□━□━□━□━□ ● 成功のポイント● □━□━□━□━□━□   ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、 という時期から準備しておくことが大切なのです。』   多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』   成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。   ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』   決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。   再生には、確かな戦略と準備期間が必要なのです。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 ちょっとしたアドバイスで、人生が大きく違ってきます。 私の体験を通して得たこと【知らないと損をする情報】を伝授していきたい。   株式会社　Jライフサポート　三條慶八    

日経新聞3月19日中小廃業促す   昨日の日経新聞に中小企業の廃業を促す制度の記事が記載されてました。 以前から言っていたように、構造変換を大規模に行おう動き出しました。 今まで、倒産を防ぐために、モラトリアム法案・緊急融資制度など敢行してきました。 これからは、実質的に倒産ですが、件数にカウントされない制度を作り、 市場から退場させる制度に舵を切りました。 インフレになり、景気感がよくなったと世間が浮かれている反面、 中小企業にとっては、非常に厳しい時代に入ってきたと言えます。   株式会社　Ｊライフサポート 三條　慶八

  3月11日にテレビを見ていて、ハッと気づいた事があります。 日常生活においても、リスク管理が出来る人とそうでない人で 大きく違ってくるのだという事がわかりました。   東北の震災で多くの犠牲者が出ましたが、 ある小学校ではほとんどの学生が津波で命を落としたところがあります。   その小学校は、たまたま校長先生が休んでおりました。 という事で、教頭先生がその小学校の責任者になっておりました。   地震が来て、間もなく校庭に学生が集められ、寒い中、耐え凌いでいました。 津波まで約50分前のことです。   津波を不安に思うある先生が 教頭先生に裏の山（高いが登りが急ではある）に避難することを進言しました。   ある子供1人は、津波が来ると騒ぎ、早く非難を先生に呼びかけていました。 後ほど説明しますが、その子供は、助かることになります。   しかし、教頭は黙ったまま、説明もなく、何かを考えていたようです。 それは、裏山に行くと急なので、 子供が怪我をするのではないか？と苦慮していたそうです。   ここでこの教頭が大きな間違いをしました。 それは、子供が怪我するのと命が危ういという事を 天秤にかけて判断していたことです。 怪我しても、命が救われれば良いわけです。 そこが大きな判断ミスでした。   津波が襲ってくる5分前まで、 その教頭は決断できず、 生徒は寒い中、校庭で待機していました。   教頭の下した結論は、 高い裏山ではなく、 海に近い小高い丘に行くよう皆に伝えました。   移動している最中に、 「ゴー」という津波の激しい音がしたそうです。 誰の声も聞こえない激しい音だったそうです。   その音を聞いて、 先ほどの子供は、 教頭先生の指示に逆らい、 裏山に走って逃げたそうです。   その子供は、 判断が正しく、助かることになりました。 しかし、教頭の指示に従った生徒は命を落とした。   この話を聞き、会社の再生でも同じだと思いました。   大切なことは、 いかに様々なリスクを察知し、事前対処し備える。 そして、決断し、動く！   多くの方は、まだ大丈夫だろうと悲壮感がない。 しかし、自然災害のように急にやってくるかもしれない訳です。 会社経営していると何が起こるかわからない。   対策を打つにもすぐに出来ることは限られている。 じっくり、将来を見据えて対処しておくと どんな事があろうと対応できるようになれる。 それに気が付いてほしいと願っています。   経験上、私は多くの失敗もしましたが、 最後には成功に辿り着けました。 それは、ほんの少しの可能性でも信じて、 とにかくチャレンジしてやってみることをしたからだと思います。 いつも（ダメ元）でやっていました。 しかし、光が差すこともあるのです。   だから、面倒くさがらず、とにかくやってみることです。   ■□─━─━─━─□■ 成功のポイント ■□─━─━─━─□■     ◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、という時期から準備しておくことが大切なのです。』   多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』   成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！ やってみないとわからない。   ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』   決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。 決断できず問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。     ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 株式会社　Jライフサポート　三條慶八  

今日で東北の大震災から3年目が経ちました。 　私にとって自分が被災した阪神淡路大震災と共に今日は忘れられない日です。 　何故なら、他人事とは思えないからです。   1995年1月19日午前5時46分、阪神淡路大震災が神戸を中心に襲いかかりました。 家で寝ていた私は、下から突き上げるような振動を感じ目が覚めました。 それも2度続けて襲いかかりました。それから、横揺れがひどく、 とにかくじっと耐え忍ぶしかない状況でした。   神戸で地震なんて想像できなかったので、何が起こったのか？わからなかった。 小学校で教師から、神戸は御影石が地盤で、日本で一番地震に強い地域だと教わっていた。 だから、地震は東京に起こるもので、あり得ないことだと思っていた。   大学で東京に行っている時に地震を体験し、これが地震の揺れというものだと初めて体感した。 地震に備えるという習慣も全く無く、懐中電灯やラジオなども置いていませんでした。 ですから、電気も消え、電話も繋がらず、あの時は何が起きたか？情報が全く入りませんでした。 外の景色を見ると火災も広がり、大変な事が起きたことが分かった。   これは仕事場に行かなければと思い、とにかく向かいました。 道路は陥没し、ビルは倒れ、高速度道路も倒れ、火災が広がり、 普段の道は進めず、迂回し、急いで向かいました。見える景色は、この世の物とは思えず、夢の中にいるような感じでした。 事務所に入ると、ミキサーに掛けられた惨状で、 一番奥に置いてある金庫が玄関まで飛ばされていた。 事務所にいたら、当然死んでいたなあと実感した。   会社の被害状況を確認し、街を回ったら、街並み自体がもう破壊された状況でした。 日本沈没というのがあったが、まさしくこれだと思った。   「長く商売をして築いてきたが、これでパーになった。人生も終わったなあ！」と 両親がショックの余り、ガックリと肩を落とし、涙ぐんでいた。 その光景を見て、何とか親に恩返しが出来て、何とかした！と思いました。   親への報恩のため、苦悩の地獄の日々を送ることになった訳です。 そして、100億以上の個人保証も背負い、死んだ方が楽な10年程でした。 しかし、後悔はしてません。 これが自分の人生の宿命だったのだと思っています。   その震災の体験で、震災特需というのは、3年だと身をもって知りました。 3年が経つと、マスコミや建築関係など人・物・金が集まらなくなりました。 ビルも家も建っても、人や企業が逃げて行っても、戻ってこない訳です。   東北の大震災が3年が経過し、これからが本当に大変だろうと思っています。 3年までは、金融機関も周りも震災があったからと大目に見てくれます。 しかし、震災前の経済には絶対に戻りません。2割・3割減の経済のまま停滞する。   アベノミクス・東京オリンピックで復興も遅れていくのでは？と危惧しています。 震災後賑わっていた仙台の繁華街も静かになっていると聞きます。   私は、東京霞が関に震災後、陳情に行ったことがあります。 その時に言われたのが、『神戸だけ特別なことは出来ない。』と言われました。 貴方の親が神戸で被災していたらどうなんだ！と憤りを感じました。 悔し涙を浮かべて神戸に帰った経験があります。   政府も国益が大切で、海外に金をばら撒くことも必要なのでしょうが、 自国民の命と財産を守ることも、もっと真剣に考えてほしい。 自分の親がその被災地にいるのだと思い、迅速に支援をしてほしいと思っております。]   震災を経験して、死ぬ思いをして再生をした私に出来ることがあるなら、 お役に立てればと思っています。 多くの友人や知り合いが阪神淡路大震災の影響で倒産し、破産した。 親父と同世代以上の方は、会社が倒産すると生命力も無くなり、亡くなった人も多い。 自分のミスでならまだ納得いくでしょうが、自然災害など外的要因なら 納得できないでしょう。もう、悔しい思いをしてほしくない。   そのためにも中小企業経営者を守りたい！   ╋╋・‥… 成功のポイント …‥・╋╋ ◆『まだ必死になる必要はない、という時期から準備しておくことが大切なのです。』 多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。 　それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。 ◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』 成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。 ◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』 決断し、前に進める気概があればいいが、（失敗しても修正すればいい訳で） 　決断できず問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。   ＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。 だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。   ちょっとしたアドバイスで、人生が大きく違ってきます。 私の体験を通して得たこと【知らないと損をする情報】を伝授していきたい。   株式会社　Jライフサポート 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                                                                                                        三條慶八

皆さんは、金融機関とどんな関係性を築いていますか？ 事業再生において、金融機関の協力なくして、真の再生はあり得ない。 つまり、どの金融機関と取引したかによって、将来が決まることもあります。 皆さんは、どのようにして金融機関を選択していますか？ ただ、近い金融機関だからとか、営業で来たからだとか、紹介されたからとか、 色々あると思います。 再生に協力的な金融機関もあれば、全く債権処理をせずに持ち続ける金融機関もあります。 保証協会付けしか融資しない金融機関もあります。また、政府系金融機関も存在します。 交渉力によって、金融機関とのバランス関係が大きく違ってきます。 今後、少子化が進み、高齢化が進むと今まで以上に、地方では預金も集まらなくなり、融資先もなくなります。 都市でしか預金も集まらない、そして、融資先も見つからない時代になってきております。 だから、地方の金融機関は、実際都市に支店を増やしてきてます。 今後どうなるかというと、金融機関の再編が起こってきます。 それによって、貴社が取引していた金融機関が吸収合併されていくことも考えられます。 吸収された金融機関と取引しているなら、一からの取引になります。 私は、１９９７年の金融恐慌により（山一證券・北海道拓殖銀行破たん） 取引先銀行がどんどんと破たんし、吸収され、名称が変わっていきました。 その結果、メインと思っていた金融機関が吸収されると、 全く今までの話が通らず、新規の取引銀行になって、非常に困りました。 それが原因で倒産に追い込まれそうにもなりました。 将来のことを考えると、金融機関の取引もリスクヘッジしながら、 取引をしていかねばならない時代に突入したと思います。 そうした中で金融機関のそれぞれの特徴を把握し、 いかに信用を築いていくかが大きなウエートになります。 そういう意味で１行取引は、絶対に避けるべきでしょう！ 　 　再生には、確かな戦略と準備期間が必要なのです。 　だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。 株式会社　Ｊライフサポート 三條慶八          　  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

  この時期、金融機関も決算がありますので、非常に忙しい月です。 ３月に融資の話やリスケなど各支店に持って行っても、なかなか取り扱ってくれない。 ３月に資金が必要なら、１月２月の間に相談に行っておかないといけません。 金融機関にも稟議の通りやすい時期と、それどころでない時期とあります。 決算の３か月前に各取引会社の格付けをしております。 （必ず、貴社がどのランクか？教えてもらっておいてください） つまり、昨年の１２月に格付けをしております。 不動産をお持ちの方などは、担保評価したいので、 鑑定評価代金を請求された方もいらっしゃるはずです。 お金を支払ったわけですから、絶対にその結果報告書をもらうべきです。 何故、金融機関が金融庁検査のために行う費用を私たちが支払う？ 支払うなら、必ず結果報告を受ける権利があるはずです。 　 借りている弱みに付け込み、土足で家に上がってくる行儀の悪い金融機関もいます。 私の経験ですが、３月の末になると取引支店の数字が上がらないからと言って、 小切手を切って預金金額を１日だけ上げることを半強要されたこともあります。 ひどい時には、借りたくもないお金を無理やり、貸し付けられたこともあります。 借りている弱みがあるから、黙って払いたくもない金利を払っていました。 最近では、そのようなことをする金融機関もないとは思いますが、 債権回収のためにひどいことをしている金融機関はまだまだあります。 緊急融資制度がありましたが、その保証協会付けの貸し付けを目一杯借入させて、 その借入金を一時他の金融機関口座に移し、再度数回に分けて口座に戻させていました。 何故かというと迂回させて、戻さないと、借りた資金を返済させたことがバレルからです。 このような姑息なやり口で、その緊急融資で借りたお金で プロパー融資の返済をさせている金融機関は、存在します。 例え、どんな事情があろうとも、絶対に許される行為ではありません。 金融機関は、次の半期の決算９月を見据えて動き出します。 また、政府は秋ぐらいに消費税１０％に上げるための経済政策を断行してきます。 この１０％が本決まりになる頃には、恐らくＴＰＰも合意しているでしょうし、 今後日本の構造改革が推し進められていくでしょう。 その変化に対応できるように、早めに体制を整えておかねば、時代に乗り遅れてします。 そのためには、勇気ある決断をし、１歩を踏み出してほしい！     株式会社　Ｊライフサポート　　三條慶八