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負債１４０億の会社を

　自力再生した経営者だから言える！

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　　　　　　　メルマガ11月27日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
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◆　成果達成に必要なこと
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【成果達成に必要なこと】
なかなか会社の成果が出なくて
困っている社長も多い。

働き方の多様化で
時短勤務や副業する社員などが
増えていった影響も大きい。

本業に集中して
何かを達成させようという
気概のある社員も少なくなった。

日常的にはSNSが
仕事の注意力や集中力を
そいでいる傾向がある。

複雑なこの世の中で
会社の成果を上げるためには
シンプルなKPI（主要業務評価指標）の
設定が重要なカギとなっている。

KPIの設定は非常に難しい。
一般的には組織全体の戦略や長期目標を
一貫させる必要がある。
目標達成に向けて進捗状況を
具体的に測定できる必要がある。
そのようなことを言われるが
現実的ではない。

大体において社員はやる気をなくし
バラバラになっていく。

もっと単純に考えて
１人はワクワクするような
見込み客を集めるSNSを
拡散する。
１人はイベントをシリーズ化して
囲い込みが出来るように
流出率を減らすことをする。
１人は成約率を高めるために
目の前の集客を上げて
成約数を増やしていく。

とにかくチームがそれぞれ
目標に向かって
各人が何をいつまでにするかを
具体的な目標を立てて
数値目標をクリアしていくことである。

目標があり、
その目標を達成するために

いつまでに何をするのかを
具体的に落とし込まないと
ただやっているだけで
結果は付いてこない。

社内会議を一生懸命しているが
一向に成果が出ないのは
そのKPIが明確化されておらず
ただ会議をして満足しているからだ。

突き詰めた目標と行動計画が
明確になっていないから
いつまで経っても
成果が現れない。

　　　　　　　　　　　　　　　
株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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