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負債１４０億の会社を

　自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　メルマガ8月26日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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◆ 危機迫る都銀の店舗削減
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三菱UFJ銀行が
全店舗の515店舗の
３５％の相当する約180店舗を
削減を決定した。

みずほ銀行も
160店舗の削減を決定している。

ネット化が進むにつれて
店を構える意味がなくなってきた。
昔の様に店の窓口が
込み合っていることが
殆ど無くなってきた。

店を維持していくコストを
考えると赤字店舗になっている。

ネット銀行と競争していくには、
コストがかかりすぎている。
住宅ローンでも採算性が悪化している。

一番の問題は、
個人や中小企業向けの
採算性が悪化している。
マイナス金利の影響も大きい。

すべての業界にも言えるが
日本の企業の高コスト体質を
改善しない限り
世界では戦えない。

大都会でしか都銀の店舗は無くなり、
中小企業への融資などは
減る一方でしょう。
都銀はリスクの少ない
信用保証協会融資が殆どである。

中小企業自身も
取引銀行の選別をしていかないと
資金調達が難しくなる。

都銀の店舗撤退と
大リストラ策は止められない。
地銀・信金・信組も合併提携が進み
店の統合も進んでいく。

それを見据えて
自社の今後の金融機関取引を
考えていく必要がある。

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◆ 人材が財産と考え多角化
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治一郎という
バームクーヘンで有名な
ヤタローグループは、
浜松に本社を構える。

元々はパンなどの製造卸しをする
地方の小さな会社であった。
現社長が就任して
自社で５０店舗以上の
パン屋を展開して
業績を伸ばしてきた。

周りにスーパーやコンビニが
乱立することで
業績は急降下して
店を次々に撤退していった。
赤字経営となり苦しんだ。

大手に勝てる
大手が進出してこない
領域を探しあてた。
それがバームクーヘンである。

バームクーヘンは、
どうしても手作業をしないと
製造が難しく手間暇がかかり
工場で大量に作れない。

試行錯誤の結果、
やわらかく、しっとりした
バームクーヘンを開発した。

今では多角経営をして
すべて成功させてきている。
困った企業や自治体から
頼まれた事業を
すべて蘇らせている。

そこには中途採用の貢献が大きい。
事情があり大手企業を退社した人材を
多く採用して準備をしている。
失敗や苦労した人こそ
会社の財産だと考えている。

老舗が長く成長していくには
プライドを捨てる覚悟があるかだと
社長は言っている。
プライドが邪魔して
身動きが取れない
社長をよく見かける。

だからこそ会社は
社長の生きざまが大切だ。

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◆ 　差別化を簡単に考えない
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他社と差別化をすべきだと
よく聞く話である。
その差別化をどう捉えておるか
で大きく違ってくる。

例えば
競合店より１円でも安く売ります
と差別化を訴えたとします。
本当にそれで勝てるのかと
疑問に思います。

もし、横に資本力のある会社が
同じように１円でも安く売ることを
仕掛けてきたら勝てるわけがない。
資金力が違うので、
持久戦になると負けるしかない。

例えば
この食パンは材料にこだわり
他社と違ってもちもち感が違いますと
差別化をしたとします。

食品は科学なので、
中に入っているものは分析できる。
しかも工法が予測されるものなら
近いものやそれ以上のものが作れます。

本当の差別化になっていないので、
食パンブームとなり
どこでも高級食パン屋は見かける。
それはある程度真似ができるからだ。

絶対に真似のできない
商品を開発して
お客様に喜ばれる商品を
提供できるかが勝負だ。

その差別化がお客様に
感じるようにしないと
勝つことができない。

自信をもって差別化を訴え
誰も真似が出来ないものにしないと
最終的に勝ち残れない。

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◆ リメイクの発想転換
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服飾業界は厳しい。
今年の夏は雨が多く、
梅雨明けが昨年より
20日間も遅かった。

その煽りを受けて
バーゲン品も売れず
服飾業界は大打撃を受けた。

先日デパートに行き
紳士もの売り場によると
ここ何年間で
最低の売れ行きだと
嘆いていました。

各家庭には想いで深い
お気に入りの服もある。
しかし、時代遅れで着れない。
その着なくなった服を
時代の最先端に
リメイクして成長している
ホープインターナショナルという
会社が大阪にある。

ここは普通の服飾会社でなく
デザインから縫製までできる
スタッフを多く抱え
ブランドメーカーの要望に
応えてきた会社でもあるので、
デザイン力・企画力・縫製力など
他が追随できない会社である。

高村社長は服を愛してやまない。
だから捨てられる服や
眠っている服を蘇らせたいと考えた。

世の中には着られていない服が
１０億着あると言われている。
クローゼットに眠る服を
リデザインして蘇らせることが
使命だと立ち上がった。

ファッションの聖地でもある
原宿にも進出して
大きく展開しようとしている。
成長する会社の社長は
見るところが違うのだと
いつも感じる。

同じような境遇の社長もいるのに
気付かない社長
気付いても行動できない社長が居る。
気付かないで通り過ぎると
時代に飲み込まれてしまう。

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◆ 独自のビジョンと明確な戦略
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企業が永続的に繁栄存続させるためには、
独自のビジョンと明確な戦略が必要だ。
その前に会社の存在意義を示す
『経営理念』が必要である。

その点で明確に打ち立てているのが
ソフトバンクグループの孫正義氏である。
経営理念は
「情報革命で人々を幸せにすること」
そこからの独自のビジョンが
「すべての産業をAIが再定義する」
ということです。

孫正義氏は、今後10年の間に
２０数年前のインターネット革命が
起きた時のように
激変するだろうと予期している。

だから戦略が「ビジョンファンド」になるわけだ。
とても筋が通っており理解しやすい。
２号ファンドを立ち上げ
集中投資をしようとしている。

今後３００年続く情報革命の
先頭を走る企業群の
筆頭株主になることが
ビジョンファンドの目的である。

孫正義氏は日本の大企業経営者の多くが、
成長分野の世界市場の中で
ポジションを取れてないことを嘆いている。
衰退産業にしがみついており
進化に取り残され
ぬるま湯に浸っているからだ
と揶揄している。

以上のことは中小企業にも言えることだ。
明確なビジョンも戦略もなく
ただ今の事業を今まで通りに
やり過ごしていることが多い。

５年１０年２０年３０年後を見据えて
何をすべきか明確な戦略を
打ち立てて戦っている経営者は
必ず成功する。

■■　成功の3原則　━━━━━━━━

●究極に考え抜く力がある

●即決断力がある

●即行動力がある
　　
　
株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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