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負債１４０億の会社を

　自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　メルマガ7月29日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
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◆ 共創型経営が中小企業を救う
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中小企業で一番強いのは、
経営者と従業員スタッフすべてが
同じ目線で共有している会社である。

千葉県にオオクシという
美容室の直営店を50店舗以上
展開している会社がある。

理美容業界はコンビニより多く
約３６万店がひしめく
超激戦業界である。

多くのお店が１店舗オーナーの
お店がほとんどである。
人件費比率が高く
人に左右されるので、
非常に運営が難しい。

この会社は父親の時代から
スタッフを住み込みで
世話をし育て
独立を支援していた。
とても家族的な会社である。

現社長も家族のような
温かみのある共同体で
フラットな組織にするために
試行錯誤し苦労された。

すべての社内資料も公開している。
情報・ビジョンを共有して
全員が考え取り組む
体制を整えていった。

東北の大震災の時には、
営業できる店舗に
営業できないスタッフが
自然と手伝いに行ってくれた。

それを見た社長は
今までのやり方が
間違いのないなかったと
確信をもったそうです。

従業員全員が経営者と同じレベルで
考え行動できる集団となれば
必ず勝ち続ける会社となる。
それが共創型経営である。

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◆ 正しい数字を見る
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いくら売上がいいと言っても
売掛金が増えている様では
本当に売上が増えたか定かではない。
つまり未回収のお金が増える可能性がある。
売上と言うのは現金化できた資金を言う。

不動産賃貸業をしてましたが
入居率は常に97％以上でした。
しかし、その入居率が良くても
家賃がすべて回収出来なければ意味がない。

今は保証会社を付けますが、
そうすると利益率が下がります。
私は100％回収するために
自分で動いて様々な手を使った。

旅館業の和倉温泉「加賀屋」は、
プロが選ぶ日本のホテル・旅館１００選に
36年1位をとり続けている。
客室稼働率は９０％以上です。

旅館業は難しいところで
定員が各部屋にあります。
定員5名の部屋に2人で泊っても
稼働していることになります。
本当の稼働率（定員稼働率）は低い筈です。

徳島にルネッサンスリゾートナルトと言う
定員稼働率が高いホテルがあり、
よくテレビでも取り上げられている。

企画力がすごくて
鳴門芋堀りとか鯛めし教室とか
阿波踊り体験とか
家族で楽しめる企画が目白押しだ。

だから1部屋当たりの人数が多く、
特に3世代の家族が泊まりに来る。
定員稼働率が高い。
すると人件費比率も下がり
利益幅も増える仕組みになる。

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◆ 　RPAが労働力不足を解決
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RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）が
労働力不足や働き方改革の課題を
解決する可能性が出てきた。

ソフトバンクグループは、
RPAソフト大手の
米のオートメーションエニウエアに
３２０億円投資している。

PRAを人工知能（AI)で補い
適用範囲や効果を高める試みをしている。
今は単純作業で活用されているが、
将来進化する可能性が出てきた。

孫氏はPRAにAIを組み合わせば
人が手掛けていた
付加価値の高い業務も
代替できるようになると言っている。

労働力不足が叫ばれているが
将来は労働力不足を克服をして
人余り現象が出てくると
言っている研究者もいる。

RPAとAIによりロボット化により
10年後には労働環境も
大きく変わってくるだろう。
人間の才能は無限大で
不可能を可能にする力がある。

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◆ 何をしたらいいかわからない
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営業出身の社長が
相談に来られると
営業のことはわかっても
経営に事が分からないで
困り果てていることが多い。

会社が調子がいい時は
イケイケドンドンで
とても快調に商売をしていた。

ところが何か問題が生じて
売上が下がりだすと
何をしたらいいのか
全く分からなくなる。
脳死状態に陥る社長も多い。

何事も基本が大切である。
社長にとっての
経営者として
知っておくべきことが
わかってないと
底なし沼にはまってしまう。
抜け出す手段が
わからなくなる。

何事にも優先順位がある。
混乱している社長は、
やるべきことが頭の中で
整理できなくなっている。

環境整備が大切だと言われている。
しかし、一番大切なことは
頭の中の環境整備である。
いくら社内が整理整頓出来ていても
頭の中の整理整頓が出来ていないと
会社の業績は良くならない。

社長が経営力を高めない限り
危機は乗り切れない。
経営者として数字が理解でき
かじ取りが出来ないと
暗闇の中を走っているのと一緒だ。

基本となる経営力を
社長として知っておく必要がある。
それこそが会社のリスクヘッジになる。

社長としてやらなければならない
優先順位がわかってないといけない。

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◆ 働き方改革で効率化
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働き方改革だと言っているが
社内の改革をどうすべきか
悩んでいる会社も多い。

色んな会社を見ていると
社員が不満を抱えて
与えられた仕事を
ただこなしている会社が多い。

働き方改革といえば
時短など労働時間に
目が行きがちである。

会社の雰囲気を変える
チャンスだと考え、
改革を進めている会社がある。
カップラーメンで有名な
日清食品である。

働いている社員が
自由に改革を提案できる
仕組みが必要と考えた。
フリーアドレス制を導入し、
固定の席で働くことをやめた。

みんなでふとろう運動
つまり、不を取る
不満・不便・不備・不必要など
を取り払っていく社内運動である。

社員の自由な働き方を推進し、
フレックスタイム制も設け、
新しい発想での
斬新なアイデアを
期待している。

部署を横断したプロジェクトが進み
今までの交流のなかった部署同士の
活発な意見交換が生まれた。

大企業ほど縦割り制度で
とてもスムーズな処理が出来ず
中小企業の人間としては、
いつもイライラが募っていた。

いい人材を集め
素晴らしい発想が生まれ
社員一丸となれば
怖いものなしである。

働き方改革だと言って
中小企業は即実践できるはずだ。
そして会社の風通しがよくなり
経済合理性が向上する。

■■　成功の3原則　━━━━━━━━

●究極に考え抜く力がある

●即決断力がある

●即行動力がある
　　
　
株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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