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負債１４０億の会社を

　自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　メルマガ3月4日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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###name### さん

Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

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◆ サイトの決め手は、見た目
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インターネットのサイトを見ていると
同じ産地の同じ商品でも
サイトによって
美味しいと感じるものや
何かマズそうと感じる事がある。

それは初めに開いた瞬間の
見た目でしかない。
1ページ目がダメなサイトには
次のページにはいかない。

何故が説明書きがくどく
何がいいたいのか
全く分からないサイトや
色々な商品が一杯あるが、
何を売りたいとのか
全く分からないサイトもある。

お客様側にたったサイトではなく
作り手側の都合で
作成したサイトだ。

どの様な人に何を知ってもらい
何を買ってもらいたいか
シンプルで明解なサイトの方が
購買意欲をそそる。

途中で嫌になって
買うのをやめてしまうことも
多々あります。

せっかく良い物を作っても
売れないと意味がない。
売れるために
どうしたらいいかまで
考え抜いた仕組みが必要だ。

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◆ 上手くいっている時が本当の勝負時
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会社経営には安住の地は無い。
いくら今上手くいって
儲かっていたとしても
永遠に続くものではない。

ところが上手くいっていると
ひと休みして油断してしまう
社長も非常に多い。

顧問先には、今良くても
安心するなといつも言う。
良い時に次のためのチャレンジを
しておくことがとても重要である。

良い時は取引している
銀行も非常に協力的だ。
良い時は失敗しても
将来のために失敗だと
銀行も支援をしてくれる。

ところが業績が下降してくると
銀行は心配になり
失敗をする事を恐れる。
業績が悪いと融資も消極的になる。
だから余計にチャレンジしても
上手くいかない事が多い。

上り調子の時こそ
次の一手を考え
失敗してもチャレンジする勇気と
壮大なビジョンを掲げ
銀行を圧倒するぐらいの
プレゼンをしてほしい。
そうすれば大きな扉が開く。

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◆ 　気づきと共感がないと心が動かない
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商品のポップ広告などを見ると
なるほどと気づかされることや
そうだそうだと共感することは、
必ずお客様の潜在化している
ニーズを呼び起こす。

つまり、その気づきと共感で
商品を購入する行動に走る。

いくら学術的な文言を
一杯書いていようが
読み手の心に
響かない限り無駄である。

ストレートに一直線に
心をブチ破らないと
購買する動機にならない。

その基本的なことを理解せずに
売れないと嘆いている。
良い商品だから売れると
勘違いしているから
売れないのだ。

売れるには売れるだけの
理由があり、
売れないのは売れないだけの
理由がある。

気づきと共感がないと
人の心は動かないと
知っておくべきだ。

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◆ 知らない悲劇
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債務超過でリスケになっている
会社を引き継いだ社長が
相談に来られた。

銀行に最後通告されて
相談に来られた。
正直もっと早く危機を感じて
相談に来て欲しかった。

父親が癌になり
急に事業を引き継いだそうだ。
その時点で債務超過状態だった。

現社長は引き継ぎたくなったが、
弟2人がやりたいというので、
仕方なく社長になったと。

だから命懸けで仕事をしてない。
時代の波に任せて
会社を続けているだけ。

支援してくれていた信金から
評判のすこぶる悪い地銀に
借入を肩代わりしたが、
リスケをするときに
弟2人が個人保証をさせられた。

最後には家族全員の資産に
担保を設定されて
四面楚歌状態になっている。
逃げ道が無くなっている。

３年以上リスケをして
何も改善が見られない会社は
見放されてもしょうがない。
そういう覚悟でどうすべきか
考えて手を打つべきだ。

リスケが当たり前になり
安心していると
最後は破綻に追い込まれる。
知らないと悲劇が待っている。

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◆ お金は前向きな時だけに使っている
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【社長のお金の基本ー抜粋１】
□■成功する社長のお金の使い方□■
****お金は前向きなことだけに使っている****

「会社を始めてしばらくは何もかも絶好調で
社長業は天職だと思い込んでいました」
ある日、相談に見えた社長は
笑顔でこう話をし始めました。
正直な話、私のところに相談にこられる社長は、
今は順調だが、将来に危機を感じて
先手を打ちたいとこられる社長もいますが、
ほとんどはなんらかの問題を抱えた方です。
わたしは案の定と思いながら
話の行方に耳を傾けていました。
　　　　　
ところがきつくてきつくて
毎月、家賃などの経費と
給与を払うのがやっと。
もう倒産を覚悟してますわ
と言うことです。

こういうケースはあらゆる業界で
全国いたるところで
起っています。

どんな場合もお金は前向きに
使うべきだともお話しました。
しっかりした経営計画があれば、
銀行も動かす事も出来るはずです。

同じ肚をくくるなら、
倒産ではなく、
どん底からでも絶対に
再興するぞと肚をくくってほしい
と強く願っています。

■■　成功の3原則　━━━━━━━━

●究極に考え抜く力がある

●即決断力がある

●即行動力がある
　　
　
株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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