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負債１４０億の会社を

　自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　メルマガ2月18日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
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◆ 取引先で痛い目にあう
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売掛金が入らない、
商品が入らない、
製造出来ない、
など取引先の都合で
商売が滞ることがある。

それが引き金で
倒産をする事もある。

商売は必ずリスクヘッジをして
万が一の時に備える。
それがとても大切である。

取引先は分散する。
一業者に偏った取引はしない。
商品の入手ルートも
2か所以上確保しておく。
商売の鉄則である。

製造を依頼しても
製造会社がアウトになれば
商品が入手できずに
こちらが被害を受ける。

商売はすべて上手くいくとは
絶対思わない方が
正しい判断である。

多くの企業が
まさか！と思って
悲劇が始まる。

私はリスクヘッジのために
利益を優先せずに
裏切らない信頼できる
取引先を選別していた。
売上の為にどこでも取引すると
最終的に痛い目に遭う。

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◆ 妥協の産物は身を亡ぼす
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商売はどこまで本気になって
お客様の事を思い
喜んでもらえるかが勝負だ。

忙しさに感けて
突き詰めずにいると
妥協の産物になってしまう。

真剣に考え抜いた競合他社に
当然負けるに決まっている。
お客様は離れていくのも当然だ。

わかっていても
突き詰めることが出来ずに
中途半端なものにしてしまうのが
多くの企業が行う過ちだ。

あの時にもう少し時間を掛ければ
あの時にもう少しお金を掛ければ
と後々に後悔しても遅い。

無駄な時間と無駄なお金を
使ってしまったことになる。
社長なら費用対効果を考えるべきだ。

お客様は賢明である。
すぐに手抜きは見抜いてしまう。
だから妥協してはいけない。

妥協の産物は身を亡ぼす。

最近の大企業の意図的ミス
（レオパレスなど）は、
正しくお客様を舐めた
妥協の産物である。

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◆ 　多数の出資で起業
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最近は出資者を募り
起業をする方も多い。
成功して上場する人もいれば
上手くいかず出資者と
トラブっている人も多い。

トラブっている社長の多くは、
安易に出資する人を集め
事業計画も曖昧なまま
スタートをしている場合が多い。

出資者も上場でもさせて
ひと儲けしようと企んでいる。
今まで以上に儲けたいと願い
出資した人も多い。

経営の事も
その事業内容についても
それ程詳しく調査研究もせず
博打的な投資している場合もある。

だから約束のリターンがないと
憤りを感じて口をはさみ
トラブルに発展している。

事業をする人も
投資をする人も
精査せずに進めている。
これでは上手くいくはずがない。

本当に確かな技術力や
特許申請に値する
ビジネスモデルであればいいが、
そうでないならまずは自分の力で
会社を軌道に乗せる力を持つべきだ。

上場を考えないのなら
株主は1人で会社を興した方が
後々トラブることなくやり易い。

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◆ 社長は愚痴を言わない
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社長なのに愚痴を言ってばかりで、
自らの反省をしないようでは、
会社の将来は暗くなる。

たくさんの社長と会い、
相談を受けましたが、
業績のいい社長は
愚痴を絶対に言わない。

赤字の会社の社長は、
社員の出来が悪いから
業界が悪いからだとか
とにかく外的要因によって
業績が悪いと愚痴を並べる。

業績の良い会社の社長は、
業績が悪いのは
自らの判断が間違っていたことを
まず反省してどうすればいいかを
考えて前向きに対処する。

社員の愚痴を絶対に言わない。
社員の能力がいい悪いのは
社長自身の能力の問題だと
認識しているからだ。

私はいつも社長より優秀な社員は
中小企業では絶対に来ないと
思っているのが正しい判断だ。
社長より優秀なら独立して
その社員は社長になっているでしょうと。

それより今いる人材で
いかに活用して１００ある力を
１２０・１３０出せるように
どうすればいいか考えることが
最優先である。

所詮、社長1人で出来ることは
限られるわけだから
感謝の気持ちを持って
全社一丸となり力を発揮することだ。

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■■　成功の3原則　━━━━━━━━

●究極に考え抜く力がある

●即決断力がある

●即行動力がある
　　
　
株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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