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負債１４０億の会社を

　　自力再生した経営者だから言える！

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　　　　　　　メルマガ2月12日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

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◆ 考えて行動する集団
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業績の悪い企業ほど
言われたことだけする
受け身の会社組織になっている。

本当はこうした方がいいよなと
心の中で叫んでいる事が多い。
社員やパートなどは口を閉ざしている。

実際本音が言える環境でない。
言っても無駄だった経験が
受動的な仕事になっている。

こうした方がいいのでは？
と言う意見を言うと
無視されたり、
抹殺されたり、
真剣に聞く姿勢のない上司がいる。

自分の保身のために
上ばかり向いて
現場の意見を無視して
仕事をしている。

やる気のない現場は
余計なことはしなくなり
お客様第一より
自分第一になる。

何故そうなったのか？
をまず探る必要がある。
これは会社にとって
1つの伝染病になって
社内に蔓延してしまう。

社員1人ひとりが考え
自ら行動できる集団に
変貌させなければ
会社の未来はない。

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◆ 競争相手が少ない市場を狙う
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ブームの商売なら儲かると思い
手を出す経営者を良く見かける。
殆ど上手く行かない。
世の中が騒ぎ出した時には
もうピークになっており、
多くの競合他社が参入して
利幅も少なくなり儲からない。

人が嫌がる商売が一番儲かる。
見栄えのいい商売はやるなと
鬼の様に厳しい親父が
良く言っていた。

都市の日常のゴミ回収業者は
絶対に損をしないで儲かる。
誰も喜んで参入しないだろう。
ややこしい業者もいますから
参入しづらい業界でもある。

土地ごとに業者の利権がある。
私が他の業者にゴミの回収を依頼すると
依頼された業者はそれに見合う地域を
譲渡しないといけない。

人が羨む業種は
多くの競合他社が存在する。
とにかくニッチなマーケットでも
人が嫌がる市場を狙うべきだ。

競争相手が少ない市場の方が
利が多いのは当たり前だ。

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◆ 　地銀からの嫌がらせ
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地方銀行が必死なのは
重々承知している。
あまりにもひどい嫌がらせを受けた。

地方の駅前に600坪ほどの
土地を所有し事業をしていた
顧問先が事業の閉鎖をした。

事業を閉鎖にあたり
条件が3つありました。
離れた所の自宅に継続して住みたい。
（ただし、資産価値としては殆ど無い）
高齢ですが夫婦で働き口が欲しい。
妻が保証している親の自宅のローンを
返済したい。

なかなかの難問でした。
地元では長い歴史のある
知名度もある社長でしたので、
何とかプライドを傷つけず、
何とかしたいと考えていた。

隣り町に顧問先に居て買い手として、
3つの条件を快諾して
協力してくれることになった。
交渉に交渉を重ね上手くいきかけた時に
下位の地銀が嫌がらせをしてきた。

売り手買い手のメイン銀行が一緒で
融資も任意売却の了解も進み
1行の地銀以外は了承してくれた。

ところが下位行の地銀は
自行の取引企業に融資をしたく、
融資証明がないとダメとか
訳の分からない事を言い出した。

その地銀だけは住宅ローンで
全額返済されるにも関わらず、
売買価格の融資証明が必要と
一点張りでした。

自己資金を入れるにも関わらず
訳の分からない事を言って
妨害をしてきました。

色々な障害がありましたが、
メインとの話し合いで
その地銀を外して売買し、
その地銀には全額返済した。

結果、上手くいきましたが、
この無礼なやり口には
憤りを感じました。
どの銀行員に聞いても
不当なやり方だと。

何度も脅し文句を言って
売主に圧力掛けてきた。
許される行為ではないので、
金融庁などにクレームを
言うように指導した。

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◆ 刺激で購買力が上がる
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インターネットが普及し
世の中には情報が溢れている。
日本は豊かになり
欲しいものは殆ど持っている。

購買意欲を高めるためには、
インパクト（刺激）が必要になる。

こういう食材を食べ続けると
〇〇効果があり肌が若返る。
実際に試した映像が流れると
本当なんだと思い、
明日にはスーパーから
その商品が品切れになる。
そのようなことも起る。

悩んでいる人
興味ある人
欲している人
１００％満足はしてないが
妥協して商品を
購入している人もいる。

潜在的に購入動機のある人に
インパクトを与えてる事が出来るかだ。
その人の心に矢が命中させないと
無意味な行為になってしまう。

ただ売るだけでなく、
どうしたら矢が刺さるかを
考えないと効果は現れない。
刺激が購買意欲を高める。

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◆ 情熱が第一
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情熱が世の中を変える。
会社を興しても
何のために独立したか
わからない社長もいる。

何んとなく社長をして
成功することは無い。
番頭がしっかりして
長い歴史があり
資産もある会社なら
持ちこたえるかもしれないが
いつかは崩壊の道に行く。

世の中を変えたいという
情熱を持っている社長は
貪欲なほど事業に没頭している。
社会的な使命感が溢れている。

情熱が溢れている社長には
その情熱に感化され
同じ使命感を持っている人が
集まってくる。

初めはそうでなくても
その社長の情熱に
社員も同化していく。

そのような会社は
熱き情熱に満ち溢れ
1人1人が目的意識を持って
笑顔で頑張っている。

つまらない不平不満など
誰も言わない会社になっている。

会社を変えていくのは、
社長の情熱が一番だ。

■■　成功の3原則　━━━━━━━━

●究極に考え抜く力がある

●即決断力がある

●即行動力がある
　　
　
株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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