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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　メルマガ1月28日号

　 株式会社Jライフサポート　

経営 アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

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◆ モラトリアム法案の末路
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民主党政権時代に
亀井静香大臣の肝いりで
モラトリアム法案が成立した。

元金返済を減額して
資金繰りを助ける策である。
つまりリスケジュールである。
この法案成立後、
安易にリスケが出来るようになった。

リーマンショックがあり
このまま放置したら
多くの企業が破綻し、
バブル崩壊後の日本の様に
多くの金融機関も破綻しかねないという
危惧から成立した。
問題を先送りする策である。

先送り策と言うのは
日本が得意としている策である。
アメリカなどでは考えられない策である。

本来なら債務過剰であるなら
債務カットをして再生すべきだ。
とにかく今は問題を露呈しないように
先に延ばして根本的な解決策をしなかった。
そのツケが今になってやってきた。

全国的に不良債権がここにきて
噴き出していく可能性が高い。
益々地方銀行や信用金庫の
経営が揺らいでいく。

この時期をピンチにするか
チャンスにするかは
リスケしている社長の判断と
行動に掛かってくる。

やり方を間違えれば
倒産に追いやられる。
上手くやれば債務圧縮に
出来る可能性もある。

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◆ 経営理念は社長の精神
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経営理念なんて必要ないと
言われる方もいる。
私は経営理念は、
社長の精神であると思っている。

社長の精神である
経営理念が会社に宿り、
会社全体に広がっていくと
会社に文化が生まれる。

任天堂は
『人々を笑顔にする娯楽をつくる会社』
が経営理念である。

正しく創業者の精神が宿っている。
独創的なゲームを作る文化が
会社に浸透している。

同業者であっても
各企業で色が違う。
いくら同じ仕事をしていても
業績が違ってくるのは
社長の精神が違うからだ。

そういう意味で経営理念は
とても大切なものだと考えている。
社長の精神であり、
会社に文化（社風）を育てるものだ。

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◆ 　地方の旅館がファンドに
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投資ファンドが地方の旅館を
買い漁っている。
香港系のオデッセイや
大江戸温泉物語グループを
買収した米ベイキャピタルなど
インバウンド効果もあり
買収を加速している。

全国の旅館業の4割近くが
赤字経営をしている。
地方銀行がリスケをして
支援しても改善が見られない
のも1つの原因である。

中小企業金融円滑化法
（モラトリアム法案）で
しんどくなった企業に対して
リスケジュールをした。
そのまま継続しているが、
業績は良くなってない。

何故、こんなことが起こるのか？
銀行は支援と言いながら
元金の支払いを減額するだけで
根本的な問題である
債務過多を処理せず
問題を先送りして
延命させているだけだ。

事業を根本的に構造改革して
前向きな経営をさせないからだ。
銀行は経営のことはわからないので、
お金の管理だけに集中して
事業をどうするという議論がない。

つまり目利き力がなく
改善できずに最終的に
ファンドに売却され
債務処理される。
引当金を積んでいるし、
もうしょうがないと諦める。

何が何でもこの企業を
地域のために救おうという
気概のある精神が無い。

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◆ 御用聞きの良さを知っている社長
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中小企業が大企業と
同じ商売のやり方をしても
絶対に負ける。

何故なら人材も資金も
中小企業よりも大企業は
数段豊富に持っている。
中小企業に勝ち目は全くない。

しかしながら大企業よりも
利益率のいい商売をして、
集客力のある商売をしている
中小企業も多く存在する。

大企業はマニュアル通りに
すべて管理されて行われている。
どこに行っても金太郎飴の様に
同じ商品で同じサービスで均一である。

中小企業で大企業を真似て
同じ様な事をしている会社は
段々とダメになっていく。
同じものなら信頼のある
大企業を選ぶのは常識である。

不動産仲介において
三井不動産販売・住友不動産
東急不動産・阪急不動産など
大手が今まで扱ってこなかった
小さい物件も専任で仲介も受けだした。
そのあおりで地方の地元不動産の
出る幕が無くなり苦しんでいる。

しかし地元で密着して
あの人にお願いしようと言われて
信頼を勝ち得た業者は
反対にシェアを伸ばしている。

常識を打ち破る商売をしなきゃ
中小企業は生きていけない。
発想の転換がとても大切である。

商売の基本は、御用聞き商法だ。
地域に密着して
粗利に高い商売をして
大きく儲けている企業もある。

建築内装業の経営者は、
対象となる地域の各々の家族構成は
どうなっているのかを調べて
徹底的にデータベース化している。

新築物件を受注していくのは
今後難しくなる。
これからの少子高齢化を考えると
激減するのは間違いない。

今の住宅を高齢者にとって
快適にするにはどうすればいいかを考え
地域に喜ばれる提案をしている。

そのために電球1つでも取り換えに行くし、
お困りのことは何でも受けている。
体調が悪いからと犬の散歩も受けている。
様々なサービス提供して地域に溶け込み
無くてはならない会社になっている。

まさしく御用聞き商売に徹している。
家の回収・補修・改築は
全て相見積りなしに
単独指名でお願いされる。

どの分野でも構わない
地域ＮＯ１になれば生きていける。
大企業が参入しても負けることは無い。
そう言う商売をしないと
中小企業はいつか滅びる。

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◆ 正しさに勝るものは無い
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真面目に仕事をする事は
簡単の様で非常に難しい。
当たり前のことを
当たり前にすることが非常に難しい。

日本は技術力があり
丁寧な仕事をするので、
世界中で評価が高かった。
その代表が世界に進出している
車を代表とする大企業であった。

ところがその大企業が
検査を怠ったり、
隠ぺい工作をして
手抜きが露呈している。

顧問先で食品製造販売の会社がある。
地方の中小企業であるが、
コンビニ全社に商品を卸している。

同業他社でもっと大きな企業は
たくさん存在しているが、
大手コンビニはその企業しか
取引をしようとしない。

大きな会社は下請けに商品を作らせ
値切り倒して商品を仕入れて
売っている会社が殆どだ。

何故その会社しか取引しないかは、
食品だから害はなくとも
何かが混ざるときがある。
その時の対応が他社と違う。

その会社だけは、
たくさんの設備を備えて
検査に検査を重ねて出荷している。

もし、何かがあれば
多くのデーターがすぐに提出できる
優れた技術力と俊敏さがある。

利益よりも信用を得るために
コツコツと真面目に仕事をしてきた
社長の姿勢が競合他社を寄せ付けない。

企業経営は正しさに勝るものは無い！

■■　成功のポイント　━━━━━━━━

●究極に考え抜く力がある

●即決断力がある

●即行動力がある

この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！
　
　　
　
　　　株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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