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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
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◆  逆発想からの戦略
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歴史のある企業ほど
業界の常識にとらわれ
新しい発想が生まれない。

資金力もなく歴史もないので
新たな発想で商売のやり方を
工夫して業績を伸ばしている
創業10年未満の企業も多い。

何故お客様が買ってくれないか
何故来店してくれないか
その理由を徹底的に調査して
調べ上げている。

その上でどうすれば
来店してくれるのか
買ってくれるのか
徹底した戦術を考えている。

どうしたら買ってくれるか
どうしたら来店してくれるか
の反対の事を考えている。

ただやたらと宣伝して
コストを掛けても
売上は上がらない。
費用対効果が薄い。

ターゲットになってない人に
いくら宣伝しても意味がない。
お金の無駄使いである。

チラシをまいているが
殆ど関係ない人に
チラシをまいている。
お客様は無駄になったチラシ代まで
払わされていることになる。

いかに無駄を省いて
確実にターゲットになるお客様に
素早く届くような戦略を立てるかが
成功の早道である。

成功されている経営者は、
常識にとらわれた手法を
一切使わない。
オンリー１の手法を
知恵を絞って考えている。

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◆  スピーディーさの勝利
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スピーディーさに勝る
特効薬はない。
何をするにも
早く処理をした方が
いいに決まっている。

早くすると余裕があるから
修正する時間が出来る。
ギリギリにすると
余裕がないから
修正することすらできない。

特に会社を再生する時も
時間との戦いである。
正しい方法で、
正しい順番で、
やらなくては必ず失敗する。

一日一日と会社は
劣化していくのだから
食い止めなくてはいけない。

決断の速さ
行動の速さ
修正の速さ
この3つの速さが何よりも
大切である。

スピーディーさで上手くいった事例は
たくさん見てきましたが、
スピーディーさがなく
失敗していく事例も
多く見てきた。

最終は経営者次第である。
経営者が動かないと
誰も動けない。
成功するかどうかは、
経営者の姿勢にかかっている。
『グズグズするな！』と言いたい。

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◆ 　営業は信頼第一
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営業は信頼第一にしないと
その先はない。
営業成績を優先するあまり
押し売りのような営業をしては
信頼を無くしてしまう。

洋服を売る店でも
似合ってないのに
売上のために
お客様に売る店員も存在する。
そのお客様は二度と
その店を訪れないでしょう。

誰でも失敗した買い物はあるはず。
自分自身が選んで失敗しても
納得できるかもしれないが、
店員に勧められて買わされたら
絶対にその店に近寄らないものだ。

商売で営業こそ
信頼がとても大切になってくる。
押し売り商売はしてはいけない。
お客様に喜んでもらうために
どうしたらいいか考えるべきだ。

信頼を積み重ね
ファンづくりをしていくと
その営業の人の言うことなら
間違いないと
すべて受け入れてしまう。

潰れたスーパーなどは
パートの人が絶対に
この店では商品を買わないと
言っている場合が多い。

自社の商品に自信がないものを
売ろうとするのが大きな過ちだ。

商売は信用が第一だ。
その基本を忘れた商売をすると
いつかその企業は地に落ちる。

営業は信頼の積み重ねでしかない。

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◆  日々革新
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ご飯に振りかける『のりたま』は、
ご存知でしょうか？
私は子供の時から好きで
今でもよく食べている。

貧しい大学時代は
親が送ってくれたコメを炊き
おかず無しで
のりたまだけを振りかけて
何杯もご飯を食べて
過ごしていた時もあった。

今の歳になっても
必ず週に１～２回は
ご飯に振りかけて食べる。
それ程好きな『ふりかけ』だ。

のりたまと言う商品が出来てから
30回以上味を少しづつ変えている。
時代の流れに取り残されないように
その時代の嗜好に合わしている。
私は気づかず美味しいと
食べ続けていた。

日々革新を遂げて
今も『のりたま』はヒット商品で
存在感を発揮している。
長きに愛されて
消えていく商品が多い中、
残っているのはすごいことである。

40年50年前から売れ続けている商品は、
時代とともに進化を遂げて
中身が新しくなっている。
その努力があって
今の時代にも受け入れられている。

何事も満足することなく
日々革新を遂げていくことが
成功の秘訣である。

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◆  日々の積み重ね
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日々の努力があってこそ
会社は強くなっていく。
一時的なフォローの風が吹いて
喜んでいてはダメだ。

最高に美味しい果物を作るには
生産者はどうしているのでしょうか？
毎日手間暇掛けて
愛情を注がないと
美味しい果物も出来ない。
だから高くても多くの方から支持されている。
会社経営もそれと一緒である。

経営者として
会社全体を気配りして
毎日ちょっとした変化にも気づき、
微細な修正を重ね、
日々革新を遂げていく。

その努力が1年経てば
大きな変化になって
効果を生むことになる。

つまらない
変わらない事を
愚直に実践することが
とても大切になる。

スポーツの世界でも同じである。
大リーグに行った大谷選手は
すごく真面目で暇があれば
野球の練習をしている。
少しでも上手くなりたい一心である。
アメリカに渡り更なる進化を遂げている。

もって生まれた才能も有りますが、
才能を持った選手も
日々のつまらないつらい
基礎的な練習をせず
才能を開花せずに
プロを去った選手も多い。

1日練習を休むと
取り戻すのに1か月かかると
プロ選手に聞いたことがある。
だからこそ日々の積み重ねが大切だ。
企業経営も同じで
将来のための日々の努力は
嘘をつかない。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

●即、決断出来る

●即、行動できる

●即、捨てることが出来る

この3つが出来ない経営者は、絶対に成功しない！

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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