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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ12月18日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
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第Ⅰ章　社長の基本①　社長の心得

●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
どんなことがあっても生き残る、と腹を決めている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
１年３６５日、１日24時間、ずっと経営のことを考えている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
ライバルと「戦わずに勝つ」 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
何か一つ、これなら一番！ というものを持つ 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
〝あこがれ〟や〝夢〟ではなく、理念をもとに起業し、その理念を忘れない。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
理念を深く、広く浸透させていく。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
社員や取引先などと夢を共有する。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
夢に酔わない。現実をしっかり見る。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
社長にしかできない仕事をしている。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
ブレない。迷わない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
地域密着型の経営の価値をよく知っている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
人の言葉に素直に耳を傾ける 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
成功体験にしがみつかない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
お金より時間を大切にしている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
鈍感力がある 。

第２章　社長の基本②　社長の行動力

●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
すぐ決めて、すぐやる 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
社員をほめて、ほめて、やる気にさせる 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
部下の失敗を喜ぶ 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
片方の目は近視眼、もう一方は遠視眼 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
「朝令暮改」をプラスだと考えている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
変化を見逃さない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
柔軟な問題解決力を発揮する 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
ブームに乗らない、追いかけない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
ファンをもっている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
クレームを経営資源だと認識している 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
後ろ向きの考え方をしない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
小さいナンバー１から大きいナンバー１へ育てていこうとする気概がある 。

第3章　社長の基本②　社長の決断

●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
会社の基本的な数字をつかんでいる。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
リスク分散をしている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
営業力以上に経営力が大事だと認識している 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
キャッシュフローを健全に保っている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
支払いの原理原則を守っている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
人に頭を下げられる 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
取引先とウイン・ウインの関係づくりをする 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
捨てる勇気をもつ 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
借りをつくらない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
個人資金を会社の経営に注ぎ込まない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
子どもに会社を残すことにこだわらない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
会社のやめどきを視野に入れている 。

第4章　社長の基本④　社長の交渉力―　金融機関との上手なつき合い方

●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
資金に余裕があってもなくても借入金融機関をもつ 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
身の丈に合った金融機関と取引している 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
３行以上の金融機関と取引する 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
金融機関の体力を示す預貨率について知っている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
金融機関への情報提供の仕方を心得ている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
金融機関に開示するのは80％。明るいビジョンを語る 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
プロパー融資と保証協会付融資の違いを理解している 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
自社の返済能力を知っている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
安易にリスケしない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
サービサーへの対処のし方を心得ている 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
銀行に振り回されない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
金融機関にすぐに返事をしない 。
●会社をつぶさずに、安定した経営ができる社長は
やっぱり大事なのは人間的な魅力とつながり 。
あとがきにかえて__

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◆  年末年始の銀行対応
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銀行は年末に取引企業に
挨拶まわりをする。
銀行の誰が来るかで
会社の評価がわかる。

担当者か支店長か
それとも役員か
誰が挨拶に来るかで
重要な取引先かが判断できる。

支店長が挨拶来るなら
支店として重要な取引先。
役員が挨拶に来るなら
銀行として重要な取引先。

新年は1月4日から
銀行は営業してます。
早めに銀行への新年挨拶を
是非お勧めします。

経営者として
銀行へ挨拶に行くことは
大変重要な新年の仕事だ。

新年早々各支店は
取引先のお迎え態勢をしている。
その中でどういう対応をされるかで
会社の位置づけがわかります。

その時の経営者として
感じたことを踏まえて
新年の銀行対応も
考えていく必要がある。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆ 　勝負できる経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

経営者としては
なるべく失敗をしたくない。
だから、守りに入る。
守りに入ると廃れていく。

創業者は常に攻める姿勢がある。
しかし、二代目以降になると
守りの姿勢になる傾向が強い。

失敗をしたくないから
守りに入ってしまい、
耐え忍ぶ経営になっていく。
売上・利益が減少していく。

先代が築いた資産のお陰で、
今は耐え忍いでもやっていける。
永遠に守れるはずがないと
わかっていても挑戦できない。

自らが挑戦し成長させた
実績がないから自信がない。
歳とともに失敗したくないと
自らにブレーキをかける。

守ることも大切だが、
時代の変化が激しい時代には
守り続けて生き延びれない。

失敗を恐れて
勝負ができない経営者は、
いつまでも構造改革ができない。

成功か失敗かわからない
小出し戦略に終始して
正面突破出来ない。
いつまでも本当の成功はなく、
いつか朽ち果てていく。

小出し戦略は
行政がよくやる手である。
効果はほとんど望めない。
そんなことで会社は変わらない。

孫正義の姿勢を見ていると明白。
他の大手企業の経営者と違うのは、
失敗を恐れず100年先を見据えて、
勝負し続けているから発展している。
その裏には計算し尽くした戦略もある。

勝負できず、挑戦意欲のない、
夢も希望も持てない経営者には、
社員・取引先・銀行など
誰も付いてこない。

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◆
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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