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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ3月6日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます
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【東京】
2017年3月18日（土）
2017年4月5日（水）

【大阪】
2017年4月22日（土）

【福岡】
2017年4月15日（土）

【北海道】
2017年5月13日（土）

【仙台】
2017年6月10日（土）

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全ての事業が成功することは無い。
野球で3割打者は凄いと言われるが、
事業は1割成功すれば素晴らしい。
多くの経営者の成功事例が
脚光を浴びる。
その成功にたどり着くのに
どんな失敗をしたかを知りたい。
事業を毎年躍進させることは
恐らく無理な話である。
事業には旬がある。
旬が過ぎればおのずと
売上も利益も下がる。
私はいつも9年うまくいかないが
腐らずに頑張っていると
1年のご褒美がもらえると信じて
頑張り通した。
実際に1年は何をしても上手くいき、
苦労も余りなく利益も予想以上に出た。
その後の9年間は苦しみの方が多かった。
一時的に儲けることは出来ても
商売を継続することの方が難しい。
起業した会社は
5年で90％以上廃業している。
成功しているのは
1000社に3社ぐらい。
そのぐらい厳しいものです。
人生も商売も9つ苦しめば
1つご褒美がもらえると思い、
腐らず努力を続けていけば
成功が報われる日が来る。
大抵は気を緩めるから
努力が報われない。

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◆  成功する明確な方針を打ち立てる経営者
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社員が迷いながら働いている
会社も非常に多い。
会社がどこを目指しているのかわからない。
経営者の考えている事がわからない。
誰のいう事を聞けばいいかわからない。
何を基準にお客様の対応をしたらいいかわからない。
義務と責任ばかりで負わされ
会社や上司に意見が言えない。
売上とか目標ばかり言うが
具体策を提示されない。
など社員からの不満な声が多く見られる。
やる気のある人間も
頑張った事を否定され続け
その会社の雰囲気に同化して
やる気を失せている会社も多い。
反対に社員がやる気を出して
社員がそこまでするの？と
疑うような積極果敢な会社もある。
どうしてそんな差が出るのでしょうか？
経営者に問題がある訳ですが、
明瞭簡潔な方針（基準）を打ち立ててない。
私はお客様目線で判断して
行った結果に対して
例えうまくいかなくても
社員に責任を負わさない方針を決めていた。
以前は何もかも私に決済を求めてくるので
それではどうにもならない。
責任を回避したいから
私の決済を求めてきた。
お客様目線で下した事は
私が全責任を持つから
思いっきりやって欲しいと伝えた。
それから変わった経験がある。
社員は勝手な判断をして怒られるなら
何もしない方がいいと思う。
当たり前の事である。
大会社病にかかるとそうなる。
柿安と言う会社がある。
元々老舗のお肉屋さんです。
狂牛病で世間を騒がせた時に
展開していたレストランなど
壊滅状態になった。
百貨店の惣菜売り場に
活路を見出した。
お手頃値段で美味しいものを提供する。
これを会社の指針として
会社に浸透させて
それに基づいて判断して動くように
社員に求めていった。
その方針に沿って
百貨店で初めて作り立ての
お総菜を提供した。
自社農園も持ち
会社が一体となり
同じ方向を目指している。
私の尊敬する経営者の会社は
おもてなしの精神が浸透している。
だから、どの社員と接しても気持ちいい。
会社の応援団が周りに一杯存在する。
だから、売上も自然と伸びる。
経営者がわかり易い明確な方針を
徹底して打ち立てるかが
大きなポイントとなる。

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◆ 　安易にリスケしない
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資金繰りが苦しいので、
リスケをした方がいいかと
相談にお見えになった。
税理士に相談したら
リスケした方が
定期的にお金を借りなくてもいいから
楽じゃないのかと言われた。
経営者としてどう判断すればいいか
迷われて相談に来られた。
簡単にリスケが出来る時代になった。
とても便利であるが、
簡単に苦しみから逃れようとする
経営者も多くなった。
リスケをする事に対するメリットとデメリットを
良くわかっておかないといけない。
メリットは元金返済が少なくなるから
資金繰りが楽になる。
デメリットはニューマネーが出なくなり、
新規投資が出来なくなる。
デメリットはそれだけでなく、
リスケをする事で
銀行からの見方が大きく変わる。
リスケから抜け出し、
正常債権に戻る企業と言うのは、
リスケをしている企業約50万社のうち
数パーセントしかない。
つまり、銀行から見たら
将来の不良債権（破綻）企業である。
多くの中小企業は
返済原資より元金返済の方が多い。
借りては返済しているようにしか思えない。
実際そうだが、しょうがない。
借り入れ残高を
何年で返済出来る収益があるかが
とても重要になってくる。
7年から10年ならまあまあ。
15年ならギリギリと言えるでしょう。
そう考えて銀行交渉にあたるのです。
リスケすると6か月・1年更新時に
銀行は色々な条件が付加される。
自宅を担保に出してくれ。
保証協会付け融資なら
保証料が段々と上がってくる。
少しづつ銀行に攻められ
追い詰められることが予想できる。
借り入れる間は借りてお金を回す。
リスケを安易にするものではない。
リスケをするなら
リスケ後の事を考えて
戦略的なリスケをしないと
意味が無い。

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◆  後継者を苦しめる事業継承
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会社を潰したくないと言う想いが強く、
後継者の将来へのリスクを
あまり考えず事業継承をしてしまった
経営者の相談は絶えない。
関連会社に息子（後継者）を代表にして
2社体制で事業を行っている。
関連会社の役員は親父が入っており、
親父が株を持っている。
借入があるから息子は
保証人にさせられている。
小さ子供が3人もいるのに
親の事業のために
保証人になってしまった。
親父にしたら
何としても会社を守り
息子に事業継承をしたいと考え、
良かれと思ったのでしょう。
この体制によって
2社で保証枠が決められ、
融資枠が狭まっている。
親会社が赤字で債務超過だから
どうにもならない。
親父にしたら息子の会社だけは
救われるだろうと甘い考えでいた。
金融の知識も疎いのに
勝手に大丈夫だと判断したことで
息子の将来が危うい状態になっている。
息子の事を本当に思うなら
完全別会社を息子に作らせて
親父のやっている事業を
少しづつ譲るようなやり方を
していけばよかった。
やってしまったことはしょうがないので、
次の一手を考え、
スキームを作って守るしかない。
正しい順番で正しい方法で
じわじわと変貌を遂げる。
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◆ 　出版記念セミナー
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★★少人数限定セミナー★★
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■■東京会場■■
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
2017年5月20日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年6月17日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋

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■■大阪会場■■
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP博多駅前シティーセンター会場
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■■北海道会場■■
2017年5月13日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP札幌カンファレンスセンター会場
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2017年6月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）HUMOS5ヒューモス５会場
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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【動けない・動かない経営者のジレンマ】

10年間も赤字経営をしてきた
経営者が相談にお見えになった。
地方でスーパー銭湯を経営している。
ブーム時には相当儲けてきた。
但し、今の経営者は娘婿で
義理の父親が亡くなり、
事業継承をした。
ちょうどブームが去ってから
バトンタッチになった。
本人にしたら
事業を継続することが
自分の使命だと頑張ってきた。
もがき苦しみながら
事業を継続してきたが、
義母の資金援助で
何とかやってきた。
装置産業だから
毎年設備投資がかかる。
しかも半端な額ではない。
そろそろ義母の援助にも
限界が訪れてきた。
まだ経営者自身も50代
まだまだ人生の先は長い。
会社と家族を守る為に
どうすればいいか
悩み苦しんでいた。
銀行は支援しますと言う。
借入をまとめて20年返済にしましょうと
長期回収に変えてきた。
所謂、リスケと変わらない。
ブームの商売は
必ずブームが終わった後を
考えながら商売をしないと
儲けたものを吐き出すことになる。
会社の根本的な構造改革を
していかねば先は無い。
早く外科手術が必要だ。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
メルマガを発行させていただいております。
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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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