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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ1月23日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます
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【東京】
2017年2月8日（水）
2017年2月18日（土）
2017年3月8日（水）
2017年3月18日（土）
2017年4月5日（水）

【大阪】
2017年2月25日（土）
2017年4月22日（土）

【福岡】
2017年4月15日（土）

【北海道】
2017年5月13日（土）

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中小企業は約400万社あると言われる。
その中でリスケをしているのは
50万社以上ある。
リスケは1年か半年に一回
見直しをして継続契約をする。
3年以上リスケをしている企業を
ゾンビ企業と言われている。
銀行のゾンビ企業退治が始まっている。
株価が上がり
銀行に含み益が増えるほど
そのペースは加速度を上げる。
相談者の企業は
リスケの継続をしようと
銀行と話し合いをし出した。
メイン行は継続を了解した。
しかし、メイン行でないのに
その銀行は自宅を担保に入れろと
かなりの圧力を掛けて来た。
断るとどうなるのですかと聞くと
リスケはせずに
期限の利益を喪失する
と脅迫をしてきた。
これはどう見ても
今金融庁が進めている方向を
真逆のやり方をしている。
銀行が地域を支え、
担保主義・保証人主義から
脱却しろと言っているのに
とんでもないやり口だ。
闇金みたいな態度だと憤りを感じる。
他行の事は関係ない。
身勝手な事を言っている。
協調性の欠片もない。
その自宅を担保に入れても
新たな資金が出るわけがない。
企業にとっては何もメリット無い。
ただ銀行が回収する為に
断行しているだけだ。
ここで何も知らない経営者は
銀行の言うとおりして
痛い目に合う。
知らないと知っているでは
大きく人生が変わる。
この会社は最後に喧嘩する準備をしている。
焦らずゆっくり交渉していこうと
経営者と話をしている。
中小企業を育て、発展させて
地域に貢献しようと言う意識が
この銀行に全く無い。
情けない話である。
銀行員が保証協会付け融資に頼り
取引会社の事を良く理解せず、
マニュアル的にやっている。
これでは日本の中小企業の将来も危うい。
素晴らしいバンカーもいるが
多くのバンカーが気概もプライドもない。
微力ながら戦って真面目な
中小企業経営者を救っていきたい。

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◆ 成功する逃げない経営者
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【成功する逃げない経営者】
嫌な事から逃げたい。
辛い事から逃げたい。
しんどい事から逃げたい。
人間誰しも思う事です。
経営者としては、
逃げるのが一番いけない。
会社の様子が
おかしくなってきた事は、
経営者なら体感している。
しかし、そこから動かない
経営者が殆どである。
何故なら、成功してきた経営者は、
変化を求めていないからだ。
出来る事なら今までの成功事例通り
同じようにやっていきたいと願う。
真正面から立ち向かうと
かなりのエネルギーが必要となる。
出来ればこのまま維持して
この危機を乗り越えたい。
そのように逃げていると
会社は必ず劣化していく。
劣化が激しくなると
倒産に追いやられる。
成功する経営者は
少しの変化にも敏感で
すぐに対処しようとする。
素早いと軽傷で完治が早い。
癌でも早期発見早期治療をすると
完治も早い。
それと会社も同じである。
やっとけば良かったと後悔して
相談に来る経営者も多い。
その時やっておけば
そんな大変な事ではなかったはずだ。
しかし、今ではとても大変な事を
乗り越えないといけない。
人生、楽あれば苦ある。
そうなっているように思う。
経営も同じだと感じる。
上手く行かない時
何事も上手く行かなくなる。
逃げたくなるのもわかる。
私自身も負債140億から復活する時
何度も正直逃げたかった。
しかし、逃げないと決めたし、
逃げたら負けだと思って堪えた。
昔からしんどい辛い道を選ぶ習性がある。
切り抜けたときの快感が
たまらないからかもしれない。
経営者が一番辛いこと、
しんどい事を経験してないと
窮地に陥った時に対処法がわからない。
だから、逃げる経営者が多い。
辛いけど、日頃から
逃げない心掛けが必要である。

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◆ 　成功する覚悟を持った経営者
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経営者になるのに
覚悟があるかないかで
大きく違ってくる。
経営者になるという事は
大きな責任を持たないといけない。
だから、それなりに覚悟が必要だ。
以前テレビ番組で
京都の老舗の料理屋の取材をしていた。
後継者の方々がおっしゃっていたのは、
子供のころから継がないといけないと
覚悟はしておりましたと。
人間、覚悟が無いと
思考回路が整っていかない。
子供のころから覚悟を持って
思考修練をしていると
経営者視点で思考出来る様になる。
後継者に経営者になる準備運動を
させることは、とても大切な事だ。
私の親父は厳しかったが、
家族で食事をしていても
いつも商売の話でした。
子供の時はつまらなかったが、
自然と聞いていたことが
後々大いに役立った。
親父の会社に入ってからも
親父がどう判断して、どう決断して
どう指示して、どういう結果を招いたか
じっと観察していた。
いつか親父を越えたいと
いつも考えながら仕事をしていた。
つまり経営者とは何をする事かを
常に観察していた。
反面教師であり
模範教師でもあった。
英才教育は早い間にすべきだと
良く言われる。
その通りかもしれない。
歌舞伎役者は生まれてからすぐに
英才教育を受ける。
大人になってから
歌舞伎俳優になっても
大成はしないと言われる。
説明しても説明出来ない事があると
有名な歌舞伎役者が言っていた。
自然に身に付いたもので、
教えて出来るものではないらしい。
覚悟と準備期間が
とても大切な事だ感じる。
相談者を見ていても
何となしに会社を独立した経営者は
行き場所を見失い行き詰る。
覚悟を持って後継者になっていないと
事業の継続が難しくなる。
事業が順調な時より、
上手く行かない時に
その差が大きく出る。
経営者は1人だけだ。
他に経営責任者は居ない。
だから、見える景色が他の人と違う。
他のポジションは
代わりの人は必ずいる。
経営者は代わりがいない分、
それ程重要で責任が重い。
経営者になる覚悟を
どこまでしているかが
経営者として成功するかどうかの
決め手になる。

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◆ 成功するマニュアル化しない経営者
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建築で手抜き工事と
言う言葉があります。
商売も一緒で
手抜きをすれば
いずれ化けの皮が剥がれる。
大企業はマニュアルに沿って
作業をしている。
マニュアル通りにすれば
全てがうまくいくとは限らない。
でも、大企業は統制できないので
マニュアル化する。
中小企業も同じようにして
成り立つかと言うと無理だ。
大企業の信用力とブランド力で、
個人力より企業力の方が強いからです。
中小企業は大企業ほど
信用力もブランド力も無い。
マニュアルではなく
商売の基本を心得て
戦わないと勝てない。
同じ土俵では勝てるわけない。
サービス業で見ると
東京などでは来店者が途絶えない。
地方は対象になるお客様の絶対数が少ない。
その中で来てもらうには
ファンになって貰わないと難しい。
地方で売上が落ちて
利益率も落ちて困っている
ホテル経営者が相談に来た。
少子高齢化でパイが小さくなっている。
その地域では大企業に属していたから、
結構粗い商売をしていても
今まで成長を続けていた。
いつの間にか受け身の商売になり、
大企業病が進行していた。
どこに誰が住んでどういう家族構成か
知っておく必要がある。
対象となる地域の人を
全て把握しているなら
少子高齢化にも勝てるはず。
生まれてから亡くなるまで
人生のイベントを個々に提供すれば
もっと売り上げを確保できるチャンスがあるはず。
細やかに、そして手間暇かけて
お客様のニーズを掘り起こす必要がある。
お客様を待っていてはどうにもならない。
良い時代を経験してきた企業は
往々にしてそういう所がある。
やれることは一杯あるはずだ。
でも、やらないで売上が落ちたと嘆く。
マニュアルが頭の中で固まって
柔軟性が無くなってしまっている。
ある中国人経営者が
やれない事は無い。
やれるようにすればいいんだと言っていた。
その精神は経営者に大切な事だ。
成長する中小企業には
マニュアル化は大敵だ。
何事も常識にとらわれたらいけない。

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◆ 　出版記念セミナー
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■■東京会場■■
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋

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2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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■■福岡会場■■
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP博多駅前シティーセンター

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■■北海道会場■■
2017年5月13日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP札幌カンファレンスセンター

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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【不動産賃貸業の盲点】

貸しビル業の経営者が
よく相談にやってくる。
私が不動産賃貸業を
長年やってきたからでしょう。
収益向上策を講じて
他社が経営するより利回りを上げ、
尚且つ入居率をいつも９７％以上
確保してきたのを知っての事だと思う。
しかし、不動産賃貸業リスクを
あまり考えず経営している経営者もいる。
そのリスクを知っているかどうかが
重要なポイントになる。
契約書自体も
仲介業者の言うとおりに
そのまま使用している方も多い。
それで大丈夫かとも疑問に思ってしまう。
特に家賃が支払わない人に
どう対処するかが大きなポイントになる。
不動産賃貸業を本業とするなら
その奥深くまで知っておく方が断然有利だ。
不動産の世界はいろんな方が多くいるので
うかうかしていると痛い目に合う。
家賃が遅れても
仲介業者はただ支払わないと
傍観しているだけで、
必死に回収作業はしない。
法的に処理すると半年以上かかる。
其の間の家賃は当然入らない場合が多い。
今流行の保証会社に委託するやり方は
不動産賃貸業を本業で
営むスキルを放棄している。
一番儲かるうま味の部分を
わざわざその業者に渡す仕組みだ。
自分の不動産を自分で管理出来ない様では
本当の不動産賃貸業のうまみを
一生知る事が出来ない。
つまり、収益も減る。
相談に来られた経営者で
友人のサラ―リーマンが片手間で
不動産賃貸業を営み
成功したから始めようと
危なっかしい物件を購入していた。
不動産は売る時の事を考えて
購入する事が一番大切です。
なのに机上の利回りだけで
購入している方もいる。
幸せになろうと言うセミナーに参加して
​​​​​​​大きな損害を受け
人生を狂わしてしましった相談者もいた。
最近は金融機関が
相続対策でアパートローンを
積極的に融資している。
そのあおりでアパートの
投資物件も多い。
入居者は新築物件の時は入る。
中古になればなるほど家賃は下がり、
入居率も下がる。
ですから、年々リスクが増える。
自分で入居者を獲得する力が無いのなら
買える物件は限られる。
昨年12月に発売した
リーマン借金回収日記を
一読してもらえば、
その辺りも書いている。
大企業相手で優良なお客様だけを
対象にした商売ならいいが、
中小企業の賃貸業はそうはいかない。
だから、人任せにしてはいけない。
人任せにして酷い目にあうオーナーも多い。
だから、相談者が絶えない。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。

◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
メルマガを発行させていただいております。
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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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