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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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歴史の長い会社ほど
改革できず、耐え忍びながら
経営してきた経営者も多い。

良い時代に資産も蓄えてきた。
今は、資産を取り崩し、
担保として差出し、
借金も増えている。
そのような会社経営者が相談に来た。

昔はプロパー借入が出来ていた。
今は保証協会融資しか貸してくれず、
今では保証協会付融資しかない状態である。

保証協会付貸付しか貸さないのは、
銀行から信用されていないと
見る方が妥当です。

相談にお見えになった社長は
まだリスケもせずに
一生懸命返済してきた。
返済しては
保証協会付借入を繰り返していた。

もうこれ以上借入も出来ないので、
銀行が経営改善計画を策定して
リスケをしようと動き出した。
銀行からコンサルなど数名が
会社に入り込み、調べ上げていった。

これは経営改善計画ではなく
銀行に対する借入金返済計画を
策定するためのものである。
その社長も薄々気づいていた。
だから、心配で相談に来られた。

その会社は地方で会館を持ち
宴会や会合などに利用してもらい
地域密着した商売をしてきた。
銀行への返済を優先し、ビルも老朽化してきた。
致命的にエレベーターが無い。
３階建なのに、１～２階でしか営業できない。

銀行にエレベーター設置と設備更新を
するための融資を依頼したが
10年以上前に断られた。
高齢化が進む地方では、
設備的に致命的で競争力がない。

競争力を向上させて
売上を伸ばすことを考えるのではなく
とにかくリストラ・経費削減をし、
お金を使わず、現状維持を目標に
銀行は指導してきた。

銀行は経営の事がわからない。
だから、いつも数字合わせをして
何とか返済をさせる事を優先する。
すると、企業は加速的に競争力は弱まる。

それでは企業の発展はない。
企業は革新を続けないと
競争力は落ちるからです。

銀行側が行うのは、管理強化である。
企業は、売上を上げて、
利益を向上させるしか
生きる道はない。

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◆ 　お金が無い　人がいない
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ＩＴバブルの時代、上場前に
ホリエモンと同じく
世の中を騒がした人物が
相談にお見えになった。

上場3か月前に
会社は破たんした。
上場できなかったので、
個人保証をかぶり
未だに尾を引いている。

その時の債務処理方法が
間違っていたので、
未だに多大な債務が残っている。
保証協会・日本政策金融公庫
そして、サービサーと債務残が存在する。
再出発に大きな荷物を背負っている。

こういう才能ある経営者を埋没させる
今の中小企業の理不尽な制度を改革したい。
中小企業経営者の再チャレンジできる社会が必要である。

今は家業を継いで、
教育出版事業をされている。
確かに才能豊かで頭脳明晰です。
家業を伸ばして、
新たな挑戦をしたいと準備してる。
だから、お金が必要であると訴える。

以前の債務を引きづっているから
なかなか借入が出来ない。
お金を借りる方法はないのか？
自分の経営戦略が正しいのか？
を聞きに来られた。

大手上場会社の元社長に相談して、
回答に納得しなかったので来られた。
その元社長は、オーナーでもなく
たたき上げでもありません。
『お金なんて、簡単に集まるだろう。
パッとやって市場を押さえたらいけるだろう』
と簡単に言われたらしい。

儲かるビジネスモデルである。
教材を買ってもらうために
取引先に教えて、取引先を儲けさせている。
自分もやって儲けたいと欲が出てきた。

使命感なくただ儲かるからという
卑しい気持ちで商売をしたら
必ず将来失敗する。

そのビジネスモデルが永遠とは思わない。
そこに資金を投資することより
提携企業を増やして
指導料を貰えばいいのでは？
そうすると、お金も人もいらない。

お金を人を使わずに
リスクヘッジを考えないと
また痛い目に合いますよと回答しました。

商売は、無い物ねだりしてもしょうがない。
160キロの直球ばかり投げても打たれる。
変化球を投げないとダメです。
私の人生も変化球を駆使してやってきた。
人生うまく苦難をかわしながら、
変化球でズバッと三振取れる方がいい。

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◆ 　保証協会融資偏重
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長年取引しているのに
保証協会付融資しかしない銀行は、
企業をどう見ているのでしょうか？

銀行がお金を貸してくれていると
安心している経営者もいます。
融資の中身を調べると
保証協会付融資ばかりです。

リスクのあるプロパー融資は
出来ないと銀行は見ている。
プロパー融資が出来ない銀行は、
取引していても意味がない。

500万でもいいから
プロパー融資を依頼する様に
相談者に伝えます。

500万でさえプロパー融資が
出来ない銀行は、貴社に対して
リスクを背負いたくないと考えている。
将来、取引が拡大して
良い取引になる可能性保少ない。

都銀は特に中小企業に対して
保証協会付融資しかしない
場合が多く見られる。
全く良いとこどりの取引です。

美味しい融資を都銀にさせずに
将来発展的な取引が可能な
地銀や信金に保証かい付け融資を
依頼した方がいい。

銀行も選別して取引をしないと
利用されてしまう。
取引する銀行によって
企業の成長も変わる。
将来を見据えて銀行選定をして欲しい。

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◆ 　過去の負を引きずる
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過去に事業を失敗したが、
今、事業が上手くいっている経営者が
相談に来られることが多い。
銀行融資をどうしたら受けれるか
悩まれている。

中小企業経営者が失敗すると
個人保証制度により
再起不能にさせられる場合が多い。
しかし、大企業や上場企業は、
いくら失敗しても個人保証がないので、
記者会見して頭を下げるだけでいい。

中小企業経営者が失敗すると
特に保証協会付融資や
日本政策金融公庫などの政府系
金融機関が足かせとなり
再起を阻んでいく。

厳しい環境の中から
自力で立ち上がろうとしている
経営者に対しての支援が無い。
これでは才能豊かな経営者が
埋もれてしまう。

其々の今までの状況をお聞きし、
何とかして資金調達の方法を模索する。
失敗を経験している経営者だから
より安全な融資になる可能性が高い。
安部総理も一度総理大臣としての失敗が
今回の総理大臣業務に活きている。
失敗から学ぶものは大きかったはずです。

政府や政治家や役人は失敗して
多額の税金を無駄にしても
責任問われない。
中小企業経営者だけが
何故責任追及が厳しいのでしょうか？

補助金を出して、規制を掛けて、
無理やり起業させるのは、愚策である。
チャレンジして失敗しても
新たなチャレンジしている経営者を見たら
次々にチャレンジするはず。
事業を失敗した経営者の末路を見ていると
起業をしようとする気持ちになれない。

再チャレンジする事を
許してくれる社会こそが、
中小企業を元気にし、
日本に活力を与える筈です。
だから、私のビジョンは、
再チャレンジ社会の構築です。

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◆ 　会社と家族を守る最善策セミナー
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■■東京会場■■
2015年6月17日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年6月28日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
2015年7月15日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場
2015年7月26日（日）14:00～16:00（受付13:30~） 東京飯田橋会場

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■■大阪会場■■
2015年8月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■福岡会場■■
2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
(締切りました）
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■■名古屋会場■■
2015年4月11日（土）11:00～13:00（受付10:30～）名古屋ＡＰ名古屋会場（締切りました）
（締切りました）
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■■仙台会場■■
2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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2015年7月4日（土）12:00～1400（受付11:30～）ACU札幌会場
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＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【住宅ローンがあるから安心】

金融機関にいい加減な対応をし、
債権がサービサーに移っても
受け身の対応をして、
流れに任せている経営者がいる。
そんな経営者が１０年ぶりに連絡してきた。

もう取られるものもないし、
大丈夫ですよとのん気に構えている。
色々心配して尋ねると
そうではない事が明らかになった。

取引銀行に入金になると
全て差し押さえられる可能性があるのに
他行で口座も開設してない。
〇〇銀行に断られたから
もう無理だと放置していた。

昔から知っている後輩である。
子供がまだ学生なのに、
何を悠長な事を言っているのかと叱りました。
全ての銀行を回ってダメならしょうがない。
1行だけで何を考えてるのだと
腹立たしくなりました。

人はケツに火が付かないと
動かない人間がいます。
彼は、ケツの中で爆発しないと
動かないタイプです。

震災後、私が困っている時に
不眠不休で復旧を助けてくれた恩があります。
ですから、何とか復活を願っている。

家はどうなったと聞くと
住宅ローンが付いてるから
大丈夫ですよと言っていた。

住宅ローンは抵当権で、
しかも、保険が付いているから
死亡したらローンが無くなる。
他行で２番目に根抵当が設定されていると
危険だと言う認識がない。

サービサーに債権が売却され、
誠意ある対応をしていないから
法的処置を受けている。
中途半端な知識で対応すると
本当に痛い目にあうぞと忠告した。

置かれている状況を理解して
迅速な対応をしてくれることを期待している。
再生を上手くやり抜ける人は、
迅速に、そして正確に動いている。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。

◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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