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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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経営者から人がいないと
嘆く声を良く聞く
そして、いい人材が来ないと
嘆く経営者も多い。

中小企業の昔から言われている
永遠の課題かもしれない。
最近は、少子高齢化で
その傾向が強い。

私も35年程前に大学入学と共に
親父の会社に入社した。
大学時代から皿洗いから
経理・資金繰りそして
借入まで何でもさせられた。

飲食事業もしていたので
社員を見ていると
何故,言われた事をしない
何故,遅刻する
何故,勝手に休む
何故,急にやめる
など人の事で悩んだ時期があった。

今と違い長時間労働・休みない
しかし、給与がいいと言うのが
あの当時の飲食業界でした。
ですから色々な人が働いていた。

色々な経験を通して
1つの答えが出てから
楽になりました。

それは世界の王貞治でさえ
10回打席に入って3回しか
ヒットを打たない。
ホームランなんてもっと
確率が悪い。

それなのに社員に
10割の打率を望むのは酷だ。
自分ですべてが出来ないのだから
依頼したことを3割出来たら
ありがとうと言う気持ちが
とても大切だろうと思えた。

思い通り動かないのは、
命令されているからだと考え、
社員が考えて、答えを出させて
自分たちが考えた様にして
能動的に考えて動いてもらう事を
第一に考えてやっていった。
すると、上手くい様になった。

大体やらされている感があると
言われた事しかしない。
余計な事をして怒られると
自分のせいになるから。
上司の言われた事しかしない。

自分で考えて仕事をしなくなる。
大企業や役所の友達に聞くと
この傾向が強いらしい。
だから硬直化するのだろう。

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◆ 　金融機関を納得させる
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アベノミクスの超金融緩和策で
金融機関は貸出先を探すのに
必死になっている。
一方、貸せる企業が少なく、
困っている状態です。
お金の必要としない
安全な会社の押し込んでいる。

それもやがて限界がきます。
すると貸し出す基準を下げて
貸し先を必死に探します。
少しその傾向が出てきてます。
昔から銀行は同じ過ちを
繰り返している。

近年、金融機関の行き過ぎた
効率化経営により
地道な営業活動をしなくなった。
行員の企業を見る目もなくなり
審査能力が大きく低下した。

支店長の決裁権も
昔に比べると制限されている。
現場のわからない本部が
数字だけを頼りに審査している。
ある意味チャンスかもしれない。

お金を貸してく欲しいと言っても
誰も貸してくれません。
業績が落ち込んでいても
その理由がわかり、
納得できるものなら問題ない。

ところが多くの中小企業経営者は
そこを何も説明できてない。
だから、怖くて融資できない。
お金を貸してほしいなら
根拠に基づいた
明るい展望を述べる事です。

過去の検証が出来てない。
ただ、売上が落ちている。
赤字になっている。
その根本的原因を伝えず
その対策も示せてない。

売上が落ちた根本的な理由は？
赤字になった主たる理由は？
そこを突き詰めて検証してないのです。
つまり、検証できてないのだから
売上も上がる筈がないし、
利益も出る筈がない。
そう金融機関は判断する。

検証結果の改善を具体的に図る事で、
将来に明るい兆しが見える。
その為に資金が何でいくら必要かを
キチンと示すことです。

そうする事で金融機関も納得し、
融資に前向きになる。
経営者の熱意がとても大切です。

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◆ 　自宅を守る
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取引銀行で住宅ローンを
借りる経営者も多い。
将来の事を考えると
リスクを伴う。

経営者にとっては、
取引銀行で住宅ローンを
借りた方が借りやすいと
考えるのが当然です。

住宅ローンと言うのは、
抵当権です。
根抵当ではありません。
つまり、いくら支払
いくらの住宅ローン残があるか
によって担保価値が違ってくる。

保険加入しているから
将来債務がゼロになる。
つまり、住宅ローンの後順位に
担保を設定しても価値がある。

そのような事を考えると
取引行で住宅ローンを組むのは
リスクがあると考えるべきです。

何故ならローン残高が把握され
いくらの余剰担保力があるか
把握できるからである。
折角の家族の為の自宅が
事業経営によっては
売却させられる事も考えられる。

銀行から自宅を売らされる時に
非常に家族内がぎくしゃくする。

取引銀行で住宅ローンを組まない、
経営者名義では買わないなどの
手段を講じておく事も
自宅を守るための
リスクヘッジ策である。

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2015年3月1日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場（締切りました）
2015年3月18日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京飯田橋会場（締切りました）
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2015年5月31日（日）14:00～16:00（受付13:30～）東京飯田橋会場
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2015年5月23日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2015年4月18日（土）11:00～13:00（受付10:30～）福岡博多会場リファレンス大博多会議室
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2015年6月6日（土）11:00～13:00（受付10:30～）ＴＫＰ仙台ビジネスセンター会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

商売を長くやっていると
ビジネスモデルが陳腐化し
売上も利益も減少していく。

歴史がある会社の経営者ほど、
なかなか変化を好まない。

変化をする事で
今まで築いてきたものが
崩れ去るのではと危惧する。

歴史のある企業の中で
発展を続けている企業は、
必ず変革を繰り返している。
変革なくして発展はしない。
いつまでも同じこと続けているのは
何とか維持をしているだけである。
必ず衰退していく。

衰退して追い詰められて
会社を蘇らせる経営者もいる。
復活する経営者と
復活出来ない経営者との違いは
何でしょうか？

復活出来る経営者は
衰退している間も
限界を知っている。
復活出来ない経営者は、
限界がどこかわかってない。

つまりこの危険ゾーンに
会社が突入するとまずいから
それまでに何とかしなければと
悩み、試行錯誤している。
だから、復活出来る。

よく鼻が利く社長と言う
表現をする時もあります。
商売のコツがわかっていて、
勘が鋭く、実践できる経営者です。

危険ゾーンがどこまでかわからず
鼻も利かず、迷走していては
苦難を突破できない。
頭でわかっていても
どう考えて、どう行動するか
わからずジッとしていては
何の解決にもならない。

ピンチをチャンスに変える事が出来る
経営者こそ、経営者の力量であり、
会社が大きく発展する要因である。
ピンチをチャンスに変える
サポートが出来ればといつも思う。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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