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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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信用だけはお金では買えない。
だから、とても重要な事です。
経営者にとってどんな信用が
大切なのでしょうか？

１つ目には、社長自身の個人的な信用
２つ目には、会社の信用

そして、最後の信用は
その地域での社長や個人の信用です。

何故、こんなことを言うか？
経験を通して実感したことだからです。

金融機関は、お金を貸す（取引）時に
担保や会社に業績以外に
大切にしていることがあります。

キチンと約束を守れる人がどうか？
つまり、貸したお金を返すかどうか？
が一番気になる訳です。
それを判断するのには
信用あるかどうかが大きく違ってきます。

プロパー融資になると
担保以上に信用貸しする所があります。
その金額の上限が
信用度によって違ってくる。

だからこそ、事業経営者の
信用が大切に考えています。
私自身阪神淡路大震災後、
大変な思いをして自力再生出来ました。

復活出来た大きな要因は
今までの積み重ねてきた信用が
大きなウエートを占めたと考えています。
最後の最後まで支援をしますと
言って頂いた金融機関があったことは
私にとって心強く、ありがたい事でした。

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◆ 　社長のしつこさが社員を動かす
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伸びる会社は、必ず
社長がしつこい性格です。
しつこいと言うと誤解を
受けるかもしれませんが、
自分がこうしようと思った事に対して
諦めない姿勢で貫く。

日本で一番小さな航空会社である
天草エアラインの事をテレビ放映していた。
１機の飛行機でやりくりして
一日１０便飛ばしている。

普通のやり方なら倒産している。
実際にその社長が来る前は瀕死の状態でした。

社長が従業員１人１人に
どうすればお客様が喜ぶか
を考えさせ、しつこく回答を求めた。
授業員一丸となり改革を進め、
急回復をし成長している。

あの光景を見て、２０代の頃、
親父にいつも言われていた事を
思い出しました。

私の意見を言おうとしたら
お前の意見なんていらない。
お客様と接している人間の
話だけ聞いて来いと
怒鳴られました。

口が酸っぱくなるほど言われ、
今でもお客様と接している人が
一番お客さんの要望を肌で感じて
どうすればいいかわかっていると信じている。
そこを吸い上げる事が出来たら
社長の仕事は大成功です。

その為にはしつこい社長でないと
そう簡単に従業員は本音は語りません。
自分の保身ばかり考えている
邪魔をする勢力がある訳です。

お客様と接している人は
こうすればいいと思っていても
なかなか言えない雰囲気や
言っても無視をする上司がいたり
段々と言われた事しかしない
硬直した仕事場になります。

それにもめげず、諦めない
しつこさを持っている
社長は必ず成功する。
諦めない行動力です。
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◆ 　知らなかった共同担保
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土地と建物を共同担保で
お金を貸すのは
普通の事で何ら問題ない。

２物件の不動産を
共同担保でお金を借りると
非常に不利な事が多い。

ある会社の経営者が
悔しいと言って相談に
来られました。

その経営者は、何があっても
自宅だけは担保を設定して
お金を借りる事をしなかった。

どうしても２千万必要になり、
銀行に言って自宅を担保に
一時的にお金を貸してくれと
融資を申し込んだ。

１年後にはすべて返済するから
その時は担保を外してくれと
お願いしていた。

１年後に借入金を返済した。
ところが担保を解除してくれなかった。
会社の土地建物と自宅が
共同担保の借入となっていた。
書面を確認しなかったのも悪いですが、
信用して署名・捺印した。

なんとかしてくれと言っても
契約をしてしまっている。
担保を外すと約束した証拠もない。
銀行の言い分は
担保余力がないので、
このままでお願いします。

金融機関は、経営者の自宅を
担保に入れる事を好む。
何故かと言うと、
自宅が無くなる事を
経営者は非常に嫌がるのを
知っているからです。

出来れば自宅は、
住宅ローンだけにすべきです。
他に担保設定させないのが一番です。

融資を受ける時に
2物件以上の共同担保設定で
借入をしない事が賢明です。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

経営者が間違った選択をして、
現在の危機を招いている
場合もあります。

商売をしていると
必ず良い時もあれば
悪い時もあります。
ずっと絶好調な会社は
まずないと思います。

良い時に勘違いをして
間違った選択をしている
経営者もいる。

昔は数行の銀行と取引をし、
借入もしていた。
儲かっていたので、
定期もあり、
メイン銀行以外は、
その資金で一括返済し、
借入をゼロにし、
銀行取引を停止した。

借入行が一行になってしまい、
借り入れ出来る銀行の幅が無くなる。
そのお蔭て、借入が出来ず、
加速的に資金が枯渇し、

赤字経営に突入し、
将来への不安を抱えている
経営者もいらっしぃます。

資金が余っているからと
借入を一括返済するような
愚策をしない事です。
取引銀行を減らず事は
リスクヘッジに逆行している。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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