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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ11月10日号

株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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金融機関の再編が起こってきました。
今年の初めからずっと言ってましたが、
現実的に動き出しました。

一昔は、田舎で資金を集め、
都市部で融資をしてきた。
ところが少子高齢化により、
田舎では人口も減り、
預金店舗だった店が機能しなくなった。

金融機関は、都市部に店も集中出店し、
田舎から撤退しだした。
少子高齢化により法人も減り、
金融機関も淘汰されていく。

その前に再編をし、
適正な金融機関の数に減らし、
生き延びる方法を模索している。

現在取引している金融機関が
無くなることや再編される可能性が
高まってきます。

その中でどの金融機関と付き合い、
取引していけばいいかと言う戦略も
中小企業が生きていく上で
大切な事になってきています。
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◆ 　業績の説明には
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金融機関に会社の現状を報告するにも
様々なポイントがあります。
好調時には、将来を見据えた計画も
一緒に説明をした方が望ましい。

例えば、今、業績として好調だが、
将来に向けてこんな不安材料がある。
それを排除する為に、
このような具体策が必要となります。

その為に資金がこれだけ必要で、
資金を調達しておきたいと
説明をする訳です。

借入する必要のない好調時に、
わざわざ借入をする必要があるのか？
と言うと疑問を持つかもしれません。

金融機関は必要な時にお金を貸さない。
必要で無い時に余分に貸し付けるものです。
好調の時は、大丈夫だろうと思い、

目くじら立てて審査もしないで
安易に融資する所があるからです。

そのような考えの元、融資を受け、
資金をプールしてきたお蔭で
阪神大震災の後の危機迫る時に
資金的にある程度余裕を持って
対処することが出来た訳です。

業績が悪化している時には、
2つの考えがあります。

1つは、まだ融資がしてもらえる状況。
もう1つは、全く融資をしてもらえない状況。

上記の2つを同じ次元で
交渉をしていることがあります。

まだ融資をしてもらえる状況なのに、
事業が上手くいってない事を
切羽詰まった状況の様に説明してしまう
経営者もいらっしゃいます。

気持ちが焦るから、
何とかしたいと言う思いが強く
大げさに言ってしまっているのだと思います

これでは金融機関が非常にビビって
融資も危なくて出来ないのじゃないかと
実態より悪く思ってしまう。

一方、赤字が続き、
債務超過などリスケもし
金融機関が融資できないと言われている。

もしかしたら融資が得られるかと思い、
微かな夢を抱き、なんとか粉飾して、
小手先のことで、何とかしようとする。
しんどい中、取引先の支払いを遅延させ、
金融機関に支払いを続けてる経営者もいます。

これでは金融機関の思うつぼで、
金融機関としては嬉しい対応です。
しかし、融資は絶対にしてくれません。

それなら将来を見据えて、
悪い状況を露呈させて、
戦略を立て準備をして
再生の道に進むべきだと思います。

会社の状況によって
金融機関への対応の仕方を
間違えてはいけない。

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◆ 　嘘も方便
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銀行員と言うのは、
知ってしまったことは、
放置はできない。
知り得たお客様の情報は、
上司に報告しなければならない。

知らなかったら、
知らなかったで済ませる事ができる。
取引先を守る意味でも
取引先から知らされない方が
良い場合もあります。

人間関係が出来ていると
知っていても知らないふりをして、
上手く処理をしてくれることもあるし、
どうすればいかも教えてくれたりする。

誠実で実直なある社長は
銀行が聞いてない事も
全てを情報公開して
お話をしてしまっていた。

何故、ダメかと言うと、
今後の展開によって
話す内容を変えないと
痛い目に会う事もあるからです。

銀行は自行の優位な策を講じて
担保設定も、保証人も、
関連会社の情報も全て手に入れて
さっさと万が一の策を講じていきます。

すべての金融機関がそうとは限らないが、
自分自身を守るためにも
ぼかして話をする必要があります。

士業の方と同席をして
銀行交渉する経営者もいます。
必要な時とそうでない時と区別し
交渉に臨むべきです

嘘をつくのではなく
ボケる事も必要です。
時間的に猶予を貰い、
策を練って、後で回答をしても
遅くは無いのです。

その度合いと言うのは
経験値が必要です。
正しい判断で、正しい順序で
正しい方法で交渉す必要があります。

自分で交渉出来る自立した経営者に
ならない限り、真に大切な会社や家族を
守れないと考えています。
顧問先には模擬練習をして
スキルアップを図り本番に備えてもらいます。

聞かれた事だけを答える事が
戦略上、大切な事です。
余計な情報提供をしない事です。

負債140億から生還出来たのは、
銀行交渉力の結果だと思います。
大切な会社と家族を守りたいなら
全面降伏してすべての情報を提供するのではなく、
守るために取捨選択をして交渉する事です。

金融機関は知り得た事は
基本的に黙っている事は出来ない。
そこを認識して、嘘も方便だと
言う意識を持って対応することが
大切な会社と家族を守る方法です。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【仮説・検証・修正・実行】

‥‥‥『生きざま』で人生が変わる‥‥‥

与えられた仕事だけを
こなしているなら
何の意味もない。
受け身の仕事になってしまう。

能動的に自分で考え、動き、
苦難に立ち向かいし、乗り切ることが
自力を付ける最善策である。

慣れてくると惰性化していき、
新鮮味もなく、ただ仕事をこなすだけになる。
変化が無く、当たり前の様に
今までと同じことを繰り返している。

伝統芸の職人は、
同じことをしているようだが、
さらなる技術向上をめざし、
より高いものを目指して
創意工夫し、切磋琢磨している。
だから、世界的に評価されている。

かたや惰性でしていると
何も得る事はない。
だから進歩もない。
向上するには、
こうすれば上手くいくだろうと
仮説を立てることから始まる。

そして、結果を検証し、
仮説の何が過ちかを見つけ出し、
修正する事が大切である。
そして再度実行する。
この繰り返しをすることで
大きな発展に結びつく。

人の商売を自分がすると仮定して
どうすればよくなるか仮説を立てる事が
私は大好きで暇さえあればやっていた。

世の中には色々な商売がある。
そういう商売のやり方があるのかと
非常に感動し、勉強になった。
仮説を立てる事が何よりも
ストレス解消になっていたからです。

難しい学術的な本を読んでいると
眠たくなる方なので、
実践的な事しか興味がわかない。

いかにお客様の立場になり
商売を考えることが出来るかが
すべての原点だと教えられた。
お客様に接している人間から意見を聞け、
お前にお客様の気持ちがわかる筈がないと
厳しい親父に２０代の前半散々言われた経験がある。

基本に戻って仮説を立てれば
素晴らしい回答がが得られるはずです。
難しい理論も大切かもしれないが、
お客様の立場になり考えられるようになれば
すべてが解決すると思っている。

仮説ー検証ー修正ー実行が重要だ。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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