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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ10月14日号

株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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金融機関は、9月決算を終えて、
来年3月決算に向けて動き出しました。

お金は市中には余っているので、
融資拡大はしたいと考えています。
現状としては、貸したいところは資金が要らない。
貸したくない取引先には、資金需要があるのが現状です。

その現状から融資を獲得するために
色々な方策や金融機関交渉によって
融資をしてもらえるようにもっていってほしい。

何度かご説明しましたが、
融資を引き出すにも、
ストーリーがいるという事です。

12月末に金融機関は、来年3月の取引先査定を行います。
その査定に向けてどう動いていくか？
この3か月が重要になってきます。
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◆ 　戦略的なリスケ
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モラトリアム法案が
廃案になりました。
中小企業の基盤は
不安定で継続的に
リスケを行っている
企業も多く存在しています。

リスケの利点は、
返済金額を減額してもらう。
リスケする事で
資金繰りが楽になります。

デメリットとしては、
新規に借り入れが
出来なくなる可能性が
高まる事です。

ただ、資金繰りが苦しいから
リスケをしていては、
将来的に息詰まる可能性が高い。

リスケ後の新規融資が
得られない事を考え、
リスケ中に対策を
講じておく必要があります。

リスケをしていると
金融機関は貸したお金を
何とか回収する為に
どうしたらいいかを
検証しています。

金融機関で極大回収と言う
考えがあります。
その考えに沿って
1円でも多く貸したお金を
回収する事だけを考え
検証している。

対抗する為には、
戦略的なリスケを行う事が
一番大切な事です。

リスケをしている間に
将来の再生のための
戦略的な準備期間にし、
備えをしておく必要があります。

つまり資産をどう守るか、
再生資金をどうねん出するか
を考えた策を講じておくことが
重要です。

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◆ 　サービサー交渉のポイント
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金融機関からのプロパー融資の時に
支払いが出来なくなると
債権をサービサーに売却されます。

何故売却されるかと言うと
持ち続けると金利は入金無くとも
未収入金に計上しなければならない。
つまり利益計上になります。

金融機関としては、
もう返済の目途が立たないなら
コストの面を考え、サービサーに売却し、
損金計上した方が得なわけです。

債権者が金融機関からサービサーに代わります。
金融機関はサービサーに殆ど5％以下で売却されています。

一括弁済交渉なら安くその債権を購入できますが、
長期での交渉になると金額が増えます。
何故なら、サービサーの人間は年棒契約が多いからです。

サービサー交渉のポイントは、
一括弁済で交渉すると安く債権購入ができるという事です。

1000万の借入も一括なら例えば100万で処理できるが、
5年の長期弁済なら300万かかる事があるという事です。

他にも色々なテクニックを駆使し、
安く債務処理をしていくのが
再生をうまく進めるポイントです。
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

政府は、今年の年末までに
消費税を１０％上げる決断をします。
１０％に上げるために、
作為的にでも経済指標を改善させ良くします。
そのぐらいの事は、日銀と財務省が組めば可能な事です。

来年10％上げることが決まり、
財務省の筋書き通り、実施されることになります。

安倍総理が自民党総裁続投が決まれば、
中小企業への支援策は、
変わってくると予想しております。

何故ならもう安倍総理にとって向かう所敵なしで
誰に遠慮することも無くなるからです。
長期政権への道筋は確立されるわけです。

税金を投入し、本来なら破たんしている企業を
支援続けてきた政策を転換します。

今のうちに中小企業は対策を講じておく必要があります。
円安も120円を目指し、今まで円高で恩恵を受けていた企業が
倒産の憂き目にあうのは間違いない事実です。

中小企業は、急に方向転換出来ません。
何故なら資金が無いからです。

ですからいつも言うように
『最悪の事を想定し、最善の策を講じることが大切です』

 

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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