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メルマガ9月11日号

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”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條 慶八

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2017年10月14(土)13:00~15:00(受付12:30~)東京リロの飯田橋会場
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2017年10月28日(土)13:00~15:00(受付12:30~)大阪AP大阪駅前会場
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2017年9月16日(土)13:00~15:00(受付12:30~)駅まえオフィス貸会議室
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2017年9月30日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティプレミアム広島駅前
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2017年11月25日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティ熊本
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相談にお見えになる経営者に
色々と質問することがる。
想定外の質問にたじたじになり
答えられない経営者もいる。
私が気が付く疑問点に
経営者が気づいてないことがある。
毎日の業務に追われて
向き合っていないことがある。
成功するかどうかは、
いかに他人より深く考えて
取り組んでいるかが
一番大切だと考える。
自分は正しいと思い込んでいる経営者ほど
あまり深く考えていない。
成功するに決まっていると思い込んで
周りの変化に気付いていない。
事業の盲点や欠点が見えてないし、
過ちを認めようとしない。
相談者からいかに自分の考えが素晴らしいか
自信に満ち溢れ説明を受けることがある。
色々と不安な事をお聞きしても
意に介さず成功することを語っている。
最終的に事業に失敗している。
冷静に自分の事業を考え抜く力が
成功のカギになる。
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◆  引き際でその人の価値がわかる
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老害と言う言葉を耳にします。
歳をとったすべての人が
老害だとは思わない。
老害になっている経営者もいれば
全く老害ではなく、
会社にとって欠かせない経営者もいる。
それはその人の生き様による。
中間管理職の方が、
老害になっている場合を見かける。
会社はバブル世代に大量に雇用した。
そのツケが会社にも大きく影響している。
ポストが無く、活かせる場所も無く
うまく人材を活用できてないのも
非常に影響している。
仕事が出来る人と
仕事が出来た人と
仕事が出来ない人がいる。
仕事が出来た人は
自分の人生設計と違う路線になり
非常にやる気を失せてしまった。
自分の威厳とプライドだけ高く
自分の保身だけ考えて生きている。
変な存在感だけ周りに醸し出す。
本当に仕事が出来る人は
周りが仕事をやり易い様に
環境整備している。
いつまでも謙虚である。
周りが頼ってくる。
経営者は後継者にどうバトンタッチするか
とても重要な役割である。
会社の将来に関わるからである。
親子で経営している会社は
様々なパターンがある。
経営者が自分の地位と権威を
持ち続けようとする会社は
上手く行かない。
究極の老害でしかない。
超ワンマンで会社を大きくしてきたのに、
後継者の為にやり易い様に
スッと一歩身を引いて
反対に後継者をサポートしている創業者もいる。
お互いに活きるような
活躍の場を提供すれば
会社としても大きく成長できるはず。
それぞれに役割がある。
先代の元気な間に
銀行や取引業者などに対して
抑える所を抑えて
やり易い環境づくりをしている
素晴らしい方もいらっしゃる。
経営者の生き様がすべてだと感じる。
生き様によって経営者の価値がわかる。
経営者としてバリバリ現役の時よりも
一歩引いた時にその人の評価が見えてくる。
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◆  会社は継続することが難しい
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会社を経営して
短期的に儲けることは出来る。
しかし、継続していくのが
とても困難な事である。
2~3年だけ大きく儲けて
この世から散っていった
経営者は多く存在する。
起業して10年経つと
95%以上の会社は無くなっている。
それ程会社経営は厳しいものだ。
継続することが非難の業である。
継続できている会社は
どこが違うかというと
社会的使命感がある。
お金儲けだけで事業をしていない。
会社の存在意義がないとダメだ。
有っても無くてもどうでもいいような会社は
いつか消えてなくなる。
社会に必要とされないと残れない。
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◆  迷いのある経営者は成功しない
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経営者が迷っていては
会社は上手く行かない。
迷いがあると判断がブレる。
迷うという事は
究極まで考え抜いてないからだ。
会社がピンチになった時に
迷いがあると救われない。
究極時はすべてを失う訳です。
そのことが分かっているのに
判断決定が出来ないで
時間だけ過ぎていく。
全て失わないで
少しでも残ればいいと
割り切ってスタートできる人は
前に進み救われる。
迷いがあり、
あれはこうしよう!
これはこうしたい!
と変な欲があるとダメになる。
究極的にはどうするんだと言う
ハッキリした回答を持って
臨んでないからだ。
だから中途半端な状態が続き
最終的に手遅れ状態になる。
何事もスピード感が大切だ。
事業が上手く行く人も同じだ。
迷いがないから即決で行動する。
迷いがあるからもたもたしている。
好機を逃し利を得られなくなる。
経営に迷いは禁物だ。

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◆  出版記念セミナー
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

銀行も1つの取引先である。
そのことを忘れて
銀行を遠ざけている経営者も多い。
それではお金は借りられない。
スムーズに借入する為には
日頃からの努力が必要だ。
銀行との取引をスムーズにすることで
必要な時に必要な資金が借りられる。
担当の銀行員にまず社長が
どんな考えで商売をして
どういうビジョンを持っているか
を知ってもらう必要がある。
そこに必ず将来性があるという事を
分からせる努力をする。
多くの経営者が資金不足になってから
急に銀行に連絡して近づいていく。
これは身勝手な取引先として映る。
日頃からの姿勢がいざという時に
一番必要になってくる。
銀行員は事業内容を深く知らない。
昔の銀行員は自ら知ろうと努力した。
今は保証協会制度や認定支援機関、
そして中小企業再生支援協会など
人任せにして責任回避する制度が
充実したので数字しか見てない。
だからこそ銀行員の接し方で
他社との差別化が出来る。
1行が貸し出すと
他行も貸そうとする傾向がある。
マイナス金利の恩恵により
地銀や信用金庫は
貸出先を必死に探している。
大きなチャンスが到来した。

■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ!という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ!』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ!
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

*再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社 Jライフサポート 三條慶八

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株式会社 Jライフサポート  代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見2-2-11 INOUEビル5F
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メルマガ9月4日号

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【風通りがいい会社は成長する】

職場を決める要因が
昔と大きく違って来ている。
私が大学時代の頃(40年前)は
社員もアルバイトも少しでも
多く給与をもらいたいと願っていた。
休日出勤をしたり
残業なんていつでもOKの時代だった。
今ではその労働条件では
労働基準局から指導を受ける。
その当時はまだ日本も貧しかった。
欲しいものが一杯あったから
お金が欲しかった。
厳しい労働条件でも
我慢してこらえて
生活の為に働いていた。
今の様に派遣とかも無く
日本の未来に希望を持って働いていた。
今の中国や東南アジアの状況であった。
豊かになった今の日本では
考えられない時代だった。
逆に今は豊かになり過ぎて
会社のあり方も変わって来た。
お金がいいから働くのではなく、
一番望まれているのは
風通しがいい会社である。
意見が言える会社風土が
選ばれる理由である。
硬直した会社を見ていると
中間管理職が
保身のために
台無しにしている所がある。
失敗ばかり責め立てて
成功しても当たり前だと言う。
素晴らしい会社は
失敗した人を責めずに
笑い飛ばし
失敗を成功に持っていく。
社員を褒め称える
働き甲斐のある環境づくりが
優秀な社員が集まり
更なる発展をする会社に変貌させる。
社員がダメだからと言って
愚痴っているようでは
会社の将来は無い。
どう変えていくかは
経営者の手腕である。

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◆  成功する目配り気配り思いやりのある経営者
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​​​​​​​経営者にとって
目配り・気配り・思いやりが
有るかないかが
成功要因の1つだ。
目配り・気配りは、
周りを見る洞察力による。
会社を見る力
従業員を見る力
取引先を見る力
業界を見る力
人を引き付ける力
人をコントロールする力
など、様々な力がある。
そして、思いやりがあるから
周りの人間が協力者になり
事業も大きく発展する。
周りが見えてないから
お客様の気持ちがわからず
頓珍漢な対応や商品つくりに
なる可能性がある。
革新的な経営者は、
人と同じようにしていても
見る視点が違う。
だから、新しい業態や商品を開発出来る。
どこに商売のヒントがあるか分からない。
そのヒントを見出すには
優れた洞察力が必要である。
ブックオフの創業者は、
俺のフレンチも考え出した。
素晴らしい洞察力をお持ちなんでしょう。
物の捉え方を変えれば
誰にでもチャンスがある。
私が尊敬する経営者は、
目配り・気配り、そして、
思いやりが抜群にある。
だから、従業員も取引関係も
周りの人間もファンが多い。
経営者は目配り・気配り・思いやりが
事業経営にとても大切な要因だ。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  成功する覚悟を持っている経営者
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

経営者が一番必要な事は
覚悟を持って経営をしているかどうかである。
しかし、覚悟の無い経営者がいる。
覚悟がないから逃げる。
逃げる経営者を見て
社員にも愛想を尽かされる。
取引先にも愛想を尽かされる。
最終的に銀行からも愛想を尽かされる。
経営者になる前に
どんな覚悟を持って経営者になったかで
大きく違ってくる。
総理大臣が頻繁に変わっていた時代に
政治家のドンがこのように言っていた。
最近の総理になる方は
覚悟を持って総理になっていない。
だから、総理とは何ぞやもわからず
総理になるから腹が据わってない。
総理になる為の準備が出来てない。
総理になる為に何が必要か考えてない。
人脈もスキルもその準備が出来てない。
だから、すぐに辞めなくてはいけなくなる。
以上の様な事を言われていた。
これは経営者でも言えることで
その準備期間に何をして何を考え
どういう準備をしてきたかで
大きく違ってくると言える。
真面目で仕事が出来るだけではダメだ。
経営は苦しい時の方が多い。
その時にその苦しさに逃げたくなる。
逃げないで立ち向かい
乗り越えないといけない。
そのたくましさが無いとダメだ。
会社が危機的な状況になり、
銀行や取引先などと交渉するのがつらく、
逃げ出した経営者もいる。
不法なやり方で再生すると言って、
経営者を交代させて
ややこしい人間が社長に就任する。
この手のやり方で逃げ出した経営者は
その後悲惨な人生を送っている。
もう、表舞台には出て行けない。
ブラックの人間として烙印を
一生押されてしまう。
どんな時も逃げ出す
身体を張って命を懸けで
会社の為に立ち向かえる経営者でないと
経営者になる資格はない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  社会保険料遅延交渉で失敗する経営者
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中小企業にとって
社会保険料の支払いは
結構な負担となります。
人手不足で人材確保をしたいが、
経費も増えて
会社にとって痛手となる。
相談に来る経営者の中には、
支払いに窮して
社会保険料を遅延している場合がある。
銀行支払を遅延すると
すぐに連絡あるし、
経営者にとって銀行支払を遅延すると
後々お金が借入出来ないなど
多くの不安を抱えて
何としても払おうとする。
取引先の支払いを遅延すると
商売が出来なくなると心配で
何とか支払おうと努力する。
消費税や源泉、そして社会保険料は
すぐに連絡が来る訳ではないから
遅延してしまっている企業もある。
税金関係は支払わないと
融資をしてもらえないので、
先に支払う。
社会保険料の支払いを
後回しにしてしまうケースがよくある。
何年前社会保険庁は世間から
激しく責められた。
その反動かも知れないが
中小企業の社会保険料延滞に対する
追及が厳しくなった。
地域的な格差や担当者によって
その厳しさは違ってくる。
すぐに差押えをするところもある。
気を付けて対応しないと
本当に痛い目にあう。
誠意ある対応をしなくてはいけない。
しかし、延滞している社長は、
社長であっても問答無用です。
一番やってはいけないのは、
先付の小切手や手形を振り出すことです。
これをしてしまうと雁字搦めに
後に会社を窮地に陥れてしまう。
一番良いのは
最初は社会保険労務士に
お願いして最初は交渉してもらい
ワンクッション置いた方がいい。

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◆  出版記念セミナー
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【子会社・関連会社の株でリスク増大】

子会社や関連会社の株を
どう所有するかで
最悪の時に大きく違ってくる。
相談にお見えになった経営者で
最後まで大変な思いをされた方がいる。
本業が悪化して将来性が無い。
本業を閉めて
将来性のある関連会社を
第二会社として
後継者に引き継がそうと考えた。
ところが関連会社の株式が
全て親会社が所持していた。
これでは何の意味もない。
株を親会社が持っている限り
独立した会社とはみなされない。
減資やその他考えられる策を講じて
とにかく引き離す作業をした。
ギリギリセーフで完了した。
昔は株を取引先に持ってもらい
信頼関係を築いていた
オーナー経営者も多かった。
それが仇になって
困り果てている後継者もいる。
創業者は絶大な影響力があった。
取引先も株を所有し、
共に事業を拡大出来た時代背景がある。
ところが今の時代はそうはいかない。
株の所有者も時代とともに変わり、
声なき株主から
声多き株主になり
経営に悪影響を及ぼしてきた。
中小企業の場合には、
株の所有が誰が持っており、
誰が代表取締役であるのかが
とても大事な要因になる。
株の所有を安易に考えてはいけない。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ!という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ!』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ!
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

*再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

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2017年9月9日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティプレミアム仙台東口
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2017年9月16日(土)13:00~15:00(受付12:30~)駅まえオフィス貸会議室
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2017年9月30日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティプレミアム広島駅前
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2017年11月11日(土)13:00~15:00(受付12:30~)金沢マンテンホテル駅前
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2017年11月25日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティ熊本
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経営者が一番必要な事は
覚悟を持って経営をしているかどうかである。
しかし、覚悟の無い経営者がいる。
覚悟がないから逃げる。
逃げる経営者を見て
社員にも愛想を尽かされる。
取引先にも愛想を尽かされる。
最終的に銀行からも愛想を尽かされる。
経営者になる前に
どんな覚悟を持って経営者になったかで
大きく違ってくる。
総理大臣が頻繁に変わっていた時代に
政治家のドンがこのように言っていた。
最近の総理になる方は
覚悟を持って総理になっていない。
だから、総理とは何ぞやもわからず
総理になるから腹が据わってない。
総理になる為の準備が出来てない。
総理になる為に何が必要か考えてない。
人脈もスキルもその準備が出来てない。
だから、すぐに辞めなくてはいけなくなる。
以上の様な事を言われていた。
これは経営者でも言えることで
その準備期間に何をして何を考え
どういう準備をしてきたかで
大きく違ってくると言える。
真面目で仕事が出来るだけではダメだ。
経営は苦しい時の方が多い。
その時にその苦しさに逃げたくなる。
逃げないで立ち向かい
乗り越えないといけない。
そのたくましさが無いとダメだ。
会社が危機的な状況になり、
銀行や取引先などと交渉するのがつらく、
逃げ出した経営者もいる。
不法なやり方で再生すると言って、
経営者を交代させて
ややこしい人間が社長に就任する。
この手のやり方で逃げ出した経営者は
その後悲惨な人生を送っている。
もう、表舞台には出て行けない。
ブラックの人間として烙印を
一生押されてしまう。
どんな時も逃げ出す
身体を張って命を懸けで
会社の為に立ち向かえる経営者でないと
経営者になる資格はない。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  業界がダメだからダメではない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

地元では有名で酒蔵の経営者が
相談にお見えになった。
決算書を見れば
昔にかなり儲けた形跡が垣間見られる。
ですから個人資産は多くお持ちだ。
現在は実質赤字経営だから
個人資産を切り崩して
会社を維持している。
昔のやり方で製造して
昔の方法で販売して
昔のやりかたを踏襲して
変化の無い会社である。
4000社ほどあった酒蔵も
1500を切っている。
後10年ほどしたら
1000を切ると言われている。
お酒も多様化して
昔のままのやり方では
到底生きていけない。
相談にお見えになった経営者は
その悪い現状だけを説明して
一時しのぎの乗り越え策を聞かれる。
小手先の事をしても
いつか破たんするだけですよと申し上げた。
ご子息が後継者でおられる。
今のやり方を続けるなら
後継者が飼い殺しになる。
後継者の為に変わるべきだと
説明をした。
今の会社をご子息が引き継いだら、
共倒れになる。
早々にご子息と相談して
再度お見えになる様に進めた。
経営者のやり方次第で、
いくら業界が悪くとも
必ずすごく売上を伸ばし
利益を出している所がある。
山口県の酒蔵(獺祭)などは
海外展開して海外から火がついて
今では人気のメーカーに大変身している。
経営者自身の経営力次第である。
結局は経営は経営者自身の問題である。
時代にあうように変貌し続けないと将来は無い。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  融資が出来ない子会社に
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

会社がやっと黒字化し
更に事業を伸ばしたいのだが、
全く借入出来ない。
どうすればいいですかと
相談に来られた。
親会社は流行の福祉事業を展開し、
かなりの設備投資を先行投資してきた。
余りにも事業を急拡大して
資金繰りが上手くいってない。
相談者の会社は、
その子会社になっており、
単独での借入が難しい状況である。
親会社の業績が悪いと
いくら子会社が業績がよくとも
銀行からは一体とみなされる。
つまり会社の格付けも同様に見られる。
保証協会枠などは、
全て一体ですから
リスケしているなら
1銭も融資できない。
銀行からどう見られているか
知っておかないと
戦略的な借入交渉も出来ない。
今の状態なら何時まで経っても
融資を受けられない。
何とかできないかという質問を受け
完全に子会社からの
脱皮を図るべきだと返答した。
第一段階に債務超過で
株価ゼロに近いから
相談者に株を譲渡する。
第二段階に親会社からの
借入を放棄してもらい
債務超過を解消する。
そして銀行交渉方法もお話をした。
子会社を作る目的を
キチンと考えて設立しないと
両者で足の引っ張り合いになる。
銀行が貸しやすい環境づくりをしない限り
折角素晴らしい事業をしていても
花がいつまでも咲かない。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  発想の転換
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

昔は潰れない業種の1つとして
印刷業があった。
しかし、今はネットにより
安価で早い印刷会社が
幅を利かせている。
先代が無くなられ、
事業を継ぐ予定でなかった
後継者が相談にお見えになった。
業績が思わしくない時に
引き継いだので
大変な思いで経営をされている。
日本には先代の時は良かったが
業績が悪くなってから
引き継いだ後継者も多い。
印刷業界は価格破壊で
全く昔の利幅が取れなくなった。
この会社は特別な技術力を持っている。
高価格で時代に合わないと
勘違いして営業も諦めていた。
売上を追うだけが商売ではない。
利益を求める生き方をすべきだ。
高額でもいいと思ってもらえる所に
技術に自信あるなら売る方法を考えればいい。
そして、その技術をいかし
印刷業からの脱皮し、
新たな商品提供をする。
発想の転換が必要だ。
過去の常識にとらわれない。
~~業はこうあるべきだと
言う固定観念を捨てて
どう生き抜くかだ。
それが唯一の生きる道である。
商売の発想を変える事が
新しいビジネスを生み出す方法である。
固定観念に凝り固まっていてはダメだ。
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◆  出版記念セミナー
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2017年10月14(土)13:00~15:00(受付12:30~)東京リロの飯田橋会場
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2017年9月30日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティプレミアム広島駅前
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2017年11月11日(土)13:00~15:00(受付12:30~)金沢マンテンホテル駅前
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2017年11月25日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティ熊本
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○参加費:6000円(出版記念割引で12000円を半額に)
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【反対する意見者を大切に】

経営者は天狗になると終わる。
成功をおさめると天狗になる経営者も多い。
人の助言も聞かず
全てを思い通りにする。
いつの間にか裸の王様になっている。
経営者は孤独でとても辛い。
いかに様々な意見に耳を傾け
消費動向をキャッチして
売上を伸ばすことを考える。
経営者にはなかなか真実が伝わってこない。
社員の自己保身により
真実が閉ざされていることがある。
反対する意見を聞き入れない経営者は、
その人物を阻害する事がある。
周りにYESマンしか居なくなる。
周りは経営者に気に入られようと
自分たちの不利になる情報を
経営者に伝えない様になる。
益々現場の意見が経営者に届かなくなり、
裸の王様になり、
経営者の判断がチグハグになる。
そうしてお客様が離れて
会社の業績も悪化していく。
■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ!という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ!』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ!
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

*再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社 Jライフサポート 三條慶八

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株式会社 Jライフサポート  代表取締役 三條慶八
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〒102‐0071 東京都千代田区富士見2-2-11 INOUEビル5F
TEL 03-6261-3080  FAX 03-6261-3081
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メルマガ8月21日号

未分類

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負債140億の会社を自力再生した経営者だから言える!

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銀行は半期の9月決算を見つめて
盆休み明けから
貸出を増やそうと必死になる。
毎月銀行に返済される金額は多額である。
その返済される以上に
融資を伸ばさないと収益が増えない。
支店ベースの融資額を聞いてみてください。
毎月支店に返済される金額も
担当者に聞いてみてください。
思いの外、多いと思います。
9月は半期決算報告を
公表しなくてはいけない。
銀行にとって大変な時期です。
上場しているなら株価に影響する。
マイナス金利で収益が落ちているから
各行生き残りで必死になっています。
各行は9月の目標数字から逆算して
営業活動が活発になっている。
という事で、銀行からの借入をするには
GOODタイミングの時期である。
そのためにはアプローチの仕方を
上手く考え借入計画書を提出する。
融資しやすいような借入計画を
提出するのも経営者の才覚です。
10月になると銀行は落ち着いてしまう。
この9月だから融資を受けれることも有る。
是非、早めに動いて資金を確保してほしい。

─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─━─

出張で東北・北陸方面に行くことがある。
元々関西(神戸)人なので
東北・北陸などの新幹線に乗ることも無かった。
今では月に何度も乗ります。
清掃するスタイルが新幹線によって違う。
JR東海とは明らかにスタイルが違う。
東北新幹線などの東京駅のホームが
私が想像していた以上に
混雑してビックリしました。
新幹線が到着すると
清掃会社の方々が
一斉に新幹線に向かって一礼する。
その風景を見ている外国の観光客は
ワンダフルと写真を撮っていた。
外国ではない風景でしょう。
私自身も何かうれしくなり、
掃除をしてくれている方に
車内に入る時には
ありがとうございますと言ってしまう。
JR東日本が経営している清掃会社ですが、
欧米のマスメディアに取り上げられ
『7分間の奇跡』と言って世界中に
拡散されている。
海外の方の方が良く知っている。
清掃している人を主役にして
尊敬・称賛されるように
ストーリーを導いている。
清掃しないと新幹線は出発できない。
あなた方は大切な業務をしていると
ストーリーの主役と扱っている。
だからこそ働いている方が一層
細やかな心遣いをしている。
必ず重たい荷物を持っている
お客様を見つけたら
心から手を差し伸べて
車内に運んでいます。
自然な感じでやらされている感が無い。
素敵な業務をしたら
称える広報活動もあるようだ。
誇りを持って働ける環境づくりをしている。
ストーリーは感動を与えないと
何の意味も持たない。
お客様に感動を与える
ストーリーがある企業は
社員がイキイキとして
前向きに仕事をしている。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  失敗しないと成功は見えてこない
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

魅力のある経営者はたくさんいらっしゃる。
その魅力はどこから来ているかと
気になって話を聞いている。
何度となく失敗し、
どん底から這い上がり、
成功をおさめている。
湧き出るオーラが違う。
少々の事ではへこたれない。
乗り越えた山が大きい経営者ほど
謙虚な自信を持たれている。
中小企業のサポートをしていますが、
大きな山を乗り越えてきた経営者ほど
人の話を謙虚に聞き即座に実践する。
失敗は経営者の成功への燃料である。
この燃料が無いとガス欠になり
会社が動かなくなる。
後継者にいつもいう事がある。
若い間にたくさん失敗しておくことだと。
自分が頂点に立った時には、
大きな失敗は許されない。
会社を守り、社員・家族を養わないといけない。
後継者でいる時と重みが違う。
私自身も実業の商売で
多くの失敗を重ねて
成功も経験した。
また、会社を自力再生する時に
嫌と言うほど失敗をし、
乗り越えて今がある。
その失敗体験が大きな財産となっている。
同じ過ちを起こしてほしくないので、
その対処法を伝授できる。
理論だけで勉強していたら
自信を持って指導できない。
誰も思いつかない手法も
伝授できなかったはず。
経営者にとって
失敗を活かせるか活かせないかで
成功への扉が開くか閉じるか
どちらかになる。

■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  情熱ある経営者は成長する
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

会社の成長は、
経営者の情熱度によって
左右される。
経営者が現状に満足しているなら
会社の成長は停滞する。
それ以上大きく発展することは無い。
経営者が大きな使命感や
目的があるなら
それに向かって進んで発展する。
社員はとても敏感に感じ取る。
経営者の目指すところがどこか
見透かされている。
経営者に安住の地は無い。
若い時に飲食店を経営していたので、
飲食店の繁栄と衰退を見ている。
ブームとなった飲食店は
必ず衰退する日がやってくる。
経営者は当初は熱き想いと闘志で
大きく発展させた。
事業が成長するとともに
経営者の年齢を重ね、
儲かることにより生活環境が変わる。
経営者はとてもハードな職業で
責任も非常に重い。
ある程度達成すると
達成感に浸って一休みする経営者もいる。
そこに隙が出来て
大きな痛手を被る時もある。
繁栄し続けることは至難に業である。
常にどうやって士気を高めるかが
とても重要な要素となる。
自分自身から湧き出るパワーがないと
社員にも伝わらないものだ。
そこがとても経営者として難しい所だ。
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥
◆  銀行の選択方法を間違うと融資が止まる
■□━━━━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥

銀行の選択方法で
会社の存続が危うくなる可能性がある。
相談にお見えになった経営者は
利益もだし、会社内容としては
大きな問題はない。
しかし、設備投資資金が
全額出ずに工事が止まっている。
この会社のメイン銀行が
信用組合になっている。
信用組合は多額の資金を融資できない。
信組や信用金庫は預金量で
貸出枠が決められている。
その相談者の会社は
地銀や都銀も取引あります。
メイン行が信用組合の場合には、
都銀や地銀はプライドを捨てて
支援するようなことはしない。
不動産担保においても
ノンバンクが第1位抵当権者なら
下位に都銀や地銀などは
担保に余剰があっても融資しない。
銀行の特性や融資規模を考慮して
どの銀行をメインにして
どの銀行に声を掛けるかも
とても大切な戦略である。
銀行から融資を受けるにも
自社の資金需要や担保状況などを鑑み
どういう戦略で融資をすればいいか
考える必要がある。
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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【非常識が最大の武器】

商売で新しい業態を開発することは
至難の業である。
今までと同じ商品・サービスを
同じ方法で行うと
どうしても上手く行かなくなる。
人間は贅沢に出来ている。
目が慣れ、舌が慣れてくれば
段々と飽きてしまう。
世の中が発展して豊かになれば
更に拍車がかかり
賞味期限が短くなる。
商売の基本は変わらないが、
世の中の流れによって変わる。
全く違った業界からの参入者の方が
新しいビジネスモデルを構築して
大きく発展することがよくある。
それを見ると今までの常識から外れている。
だから、経営者に業界の常識を全て
箇条書きに書いてくださいと言います。
それを全て否定した時に
何かが見えてくる。
実際それで新たな突破口が見えて
更なる発展をした会社もあります。
とにかく常識にとらわれてはいけない。
消費が冷え込んでいるから
外食にはお金を使わないと言う。
しかし、インスタ映えする商品は
高くても売れる。
昔の常識なら美味しいものを提供する事が
お客様に支持される第一であった。
常識が常識で無くなった。
新しい常識の波が
世の中を変えようとしてる。

■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ!という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ!』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ!
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

*再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社 Jライフサポート 三條慶八

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〒102‐0071 東京都千代田区富士見2-2-11 INOUEビル5F
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メルマガ8月7日号

未分類

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負債140億の会社を自力再生した経営者だから言える!

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株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー 三條 慶八

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■■仙台会場■■
2017年9月9日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティプレミアム仙台東口
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■■新潟会場■■
2017年9月16日(土)13:00~15:00(受付12:30~)駅まえオフィス貸会議室
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■■広島会場■■
2017年9月30日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティプレミアム広島駅前
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■■金沢会場■■
2017年11月11日(土)13:00~15:00(受付12:30~)金沢マンテンホテル駅前
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■■熊本会場■■
2017年11月25日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティ熊本
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相談にお越しになる経営者に
将来会社をどうしたいですか?
つまり、どんな会社にしたいですか?
と聞きます。
多くの経営者は回答に困られる。
目先の事ばかりに追われて
将来のことなど見えてない。
経営に迷いがある。
ブレない経営姿勢が無い。
どういう会社にしたいかわからなければ
会社のビジョンも立てられない。
社員も会社の将来が見えない中
行き当たりばったりの仕事をしている。
社員が同じベクトルに向かってない。
経営者が自分の会社を将来どうしたいのか
そのビジョンがはっきり定まっている事が
とても大切である。
経営者がブレていては、
社員はどこに向いて進んで行けばいいか
全く分からない状態に陥る。
将来像をこうしたいと
迷いなく言える経営者になる。
でないと、会社が迷い子になり
行き先がわからず浮遊して
経営状態が悪くなる。
経営者は1人だけであり、
社員の道先案内人である。
自信を持った確固たる信念を持っていれば
社員も安心して付いていける。
迷いのある経営者の後は付いていけない。

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◆ 新規事業の投資枠
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新規事業にチャレンジすることは
とてもいいことだと思っている。
しかし、いつやるかがポイントだ。
失敗する多くの経営者は
今の事業が悪化しから
新規事業で一発ホームランを狙う。
これでは上手く行かない。
成功したいなら
いい時期、つまり儲かっている時に
新規事業にチャレンジすべきだ。
会社がしんどくなって
新規事業に手を出すと
お金がない中でやるしかない。
それでは制限がありチャレンジできない。
余力が残っている間に
チャレンジするのが鉄則である。
事業を上向きにするには、
必ず燃料を満タンにして
アクセルを目一杯踏まなければダメだ。
中途半端なエンジンをふかす程度では
加速して走らない。
つまり大きな成果が上げられない。
いい時こそ、気持ちを引き締めて
将来への投資をする経営者は
更に大きく成長をする。
ソフトバンクの孫社長を見ていると
100年先を見据えて
無茶だと言われながらも
投資続けてた結果、
日本でも有数の企業に成長した。
なかなか出来るものではないが、
チャレンジする努力を惜しまない事だ。
既存のビジネスモデルは
必ず錆びて使えなくなる時が来る。
商売にも旬がある。
中小企業の場合にどこまでの投資額をして
どこまでの期間で黒字化しなければ
やめると言う事を決めてから
新規事業にチャレンジすべきだ。
大抵の場合にズルズル赤字で続けて
最終的に本業に影響を及ぼす。
本末転倒だ。
何事も始めるのは簡単で
止める時は難しい。
そのバランス感覚が経営者には必要だ。

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◆  成功する数字の裏側を読み取れる経営者
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会社には色々な数字がある。
しかし、その数字の裏に
何が隠されているか
分かっている経営者は
大成功している。
相談にお越しになる経営者に
色々と質問をします。
しかし、決算書の中身の
経営者として知っておきたい数字にも
全く理解してない経営者もいる。
数字が見えないから
暗闇の中を車で走っているようなものだ。
会社の負債状況はどうなっているか?
会社の返済能力はいくらなのか?
いつお金をいくら借入しなければならないか?
部門別の毎月売上いくらお金が残るか?
中小企業はいくら利益出ても
資金が回らないとアウトだ。
それに即した数字を把握して欲しい。
日頃のPLBSの裏側にある
ここを知っておいてほしいと言う
数字にも無関心な経営者もいる。
つまり、会社の実体・現状が
本当に理解されてない経営者もいる。
経営者にとって会社の数字は大切だ。
難しい~~回転率とかなど知らなくて結構。
経営者自身が単純明快な数字で
把握しておけば、
現場の担当者にもわかり易く説明できる。
経営者が分かってない数字を
社員に説明しても
理解不能である。
人には数字で示さないとわからない事が多い。
しかし、その数字が単純明快でないと
意味不明な説明になる。
会計処理を主たる業務にしてないのだから、
経営者として必要な数字を把握して
数字の裏側を読んで経営に活かすことだ。

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◆ 会社を引き継かず、事業を引き継ぐ
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後継者が会社を引き継ぎ
苦労されているのを
よくよく見かける。
才覚ある後継者でも
会社が債務超過や過大な債務を抱えて
全く金融支援を受けれない状態なら
前向きな経営が一切できない。
せっかく引き継いだのに
結局破たんした企業もよく見かける。
これはいかにも残酷である。
親父から息子に事業を継承したいが、
今のままではどうしようもないと
嘆かれている経営者も相談にお越しになる。
ビジネスモデルとしては旧態として
革新を遂げないと持たない。
いい時代に多くの投資をして
事業拡大をしてきたツケが来ている。
少子高齢化でパイが縮み
今までの様な売上や収益が上がらない。
残っている借金が今まで通りに
返済出来ない状況に陥っている。
地元では名士の企業が
そのような危機的な状況に多く陥ってる。
その名士が地域経済を引っ張って
多くの設備投資をして貢献してきた。
現在は会社の体力も無くなりつつある。
どうすれば後継者にうまくバトンタッチして
事業の構造改革が出来る状態に
持っていけるかどうかが
生きていくための最大のポイントである。
そのためには会社を引き継ぐのではなく
事業だけ引き継ぐスキームを考えるべきだ。
その方法をとって
才覚ある後継者が大きく羽ばたいた会社もある。
時代の流れが早いから
じっと耐え忍び借金を返して
乗り越えていくやり方はもう通用しない。
何年も耐えることに時間を費やす時代でもない。
昔のやり方では芽が出ない時代だ。
時代の流れに即応した経営を実践しないと
これから始まるIot・AI・ロボット化などの
第4次産業革命についていけない。

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◆ 地方銀行が狙い目
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地方銀行は、苦しんでいる。
マイナス金利により
四面楚歌状態になっている。
今までお客様から預かったお金を
法人個人に貸し付けていた。
余った資金は、国債を買ったり、
日銀に預けて金利を稼いでいた。
マイナス金利により
国債を買おうと思っても、
日銀が買い占めている。
余剰資金を日銀に預けると
反対に金利を払う羽目に合う。
結局は、銀行の本来の仕事である
法人や個人に資金を貸すことしかない。
貸す為に貸し先を探し求めている。
地方では地方だけで貸し手は見つからない。
東京・大阪・名古屋など
全国の大都市に地方銀行の支店が
集結している。
それだけ資金需要があるからだ。
地元銀行以外に
他県の地銀が出店しているなら
他県の地銀と取引するのをお勧めします。
他県から出店してきているのは、
融資する為に出店している。
お金を集める為に出店してない。
本来なら融資しにくい案件にも融資したり
融資条件が非常によかったり、
様々な事例が見られます。
今後は金融再編の流れが加速する。
その中でのリスクヘッジは
取引き銀行を増やしていおくことだ。
今取引している銀行が
いつどうなるかわからない時代である。
会社として融資を受けられる銀行のポケットを
少しでも多く確保することも
経営者としてのリスクヘッジである。
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◆  出版記念セミナー
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■■東京会場■■
2017年8月19日(土)13:00~15:00(受付12:30~)東京リロの飯田橋会場
2017年10月14(土)13:00~15:00(受付12:30~)東京リロの飯田橋会場
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■■大阪会場■■
2017年10月28日(土)13:00~15:00(受付12:30~)大阪AP大阪駅前会場
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■■仙台会場■■
2017年9月9日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティプレミアム仙台東口
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■■新潟会場■■
2017年9月16日(土)13:00~15:00(受付12:30~)駅まえオフィス貸会議室
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■■広島会場■■
2017年9月30日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティプレミアム広島駅前
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■■金沢会場■■
2017年11月11日(土)13:00~15:00(受付12:30~)金沢マンテンホテル駅前
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■■熊本会場■■
2017年11月25日(土)13:00~15:00(受付12:30~)TKPガーデンシティ熊本
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○参加費:6000円(出版記念割引で12000円を半額に)

*詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■ 編 集 後 記 ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【明快かつ簡潔さが人を動かす】
経営者の意向がなかなか伝わらないと
嘆いている方も多い。
経営者は会社全体の事を考え、
将来の会社像を描いている。
現場の人間は、
今の仕事の事しか頭にない。
いかに目の前の仕事を
間違いなく上手くこなすかを
常に考えている。
経営者と現場の目線は
距離感があり、
かなりの格差がある。
その距離感を縮めない限り
経営者の意向は全く伝わらない。
現場を知らないのに
何を言っているんだと非難されるだけだ。
理屈っぽく、長々と喋らない事が基本だ。
小泉首相はいつも端的に
明快かつ簡潔にしゃべっていた。
だから、国民からも支持された。
何度も何度も同じことを伝えた。
相手の耳にスッと入り、
理解し、その言葉がいつまでも
脳に残らないと意味がない。
社員の愚痴ばかり言っている経営者は
社員へのアプローチが間違っている場合が多い。
自分より優秀な社員が
会社に来ることは無いと理解した方がいい。
経営者の理想を聞いていると
そのような優秀な社員なら
この会社に来ないで独立してますよと言う。
無い物ねだりはしょうがない。
社員に一番伝えたいことは何か
これを端的にひと言でまとめる必要がある。
そうでないと浸透しないものだ。
成功している経営者は、
絶対に難しい言葉を使わない。
何度も何度も同じことを伝えている。
そして、社内全体に浸透している。

■■ 成功のポイント ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ!という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ!』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ!
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。

◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

*再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社 Jライフサポート 三條慶八

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