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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ8月28日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

■覚悟の瞬間（とき）出演■
http://www.kakugo.tv/person/detksj3zb.html

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経営者が一番必要な事は
覚悟を持って経営をしているかどうかである。
しかし、覚悟の無い経営者がいる。
覚悟がないから逃げる。
逃げる経営者を見て
社員にも愛想を尽かされる。
取引先にも愛想を尽かされる。
最終的に銀行からも愛想を尽かされる。
経営者になる前に
どんな覚悟を持って経営者になったかで
大きく違ってくる。
総理大臣が頻繁に変わっていた時代に
政治家のドンがこのように言っていた。
最近の総理になる方は
覚悟を持って総理になっていない。
だから、総理とは何ぞやもわからず
総理になるから腹が据わってない。
総理になる為の準備が出来てない。
総理になる為に何が必要か考えてない。
人脈もスキルもその準備が出来てない。
だから、すぐに辞めなくてはいけなくなる。
以上の様な事を言われていた。
これは経営者でも言えることで
その準備期間に何をして何を考え
どういう準備をしてきたかで
大きく違ってくると言える。
真面目で仕事が出来るだけではダメだ。
経営は苦しい時の方が多い。
その時にその苦しさに逃げたくなる。
逃げないで立ち向かい
乗り越えないといけない。
そのたくましさが無いとダメだ。
会社が危機的な状況になり、
銀行や取引先などと交渉するのがつらく、
逃げ出した経営者もいる。
不法なやり方で再生すると言って、
経営者を交代させて
ややこしい人間が社長に就任する。
この手のやり方で逃げ出した経営者は
その後悲惨な人生を送っている。
もう、表舞台には出て行けない。
ブラックの人間として烙印を
一生押されてしまう。
どんな時も逃げ出す
身体を張って命を懸けで
会社の為に立ち向かえる経営者でないと
経営者になる資格はない。
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◆  業界がダメだからダメではない
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地元では有名で酒蔵の経営者が
相談にお見えになった。
決算書を見れば
昔にかなり儲けた形跡が垣間見られる。
ですから個人資産は多くお持ちだ。
現在は実質赤字経営だから
個人資産を切り崩して
会社を維持している。
昔のやり方で製造して
昔の方法で販売して
昔のやりかたを踏襲して
変化の無い会社である。
４０００社ほどあった酒蔵も
１５００を切っている。
後１０年ほどしたら
１０００を切ると言われている。
お酒も多様化して
昔のままのやり方では
到底生きていけない。
相談にお見えになった経営者は
その悪い現状だけを説明して
一時しのぎの乗り越え策を聞かれる。
小手先の事をしても
いつか破たんするだけですよと申し上げた。
ご子息が後継者でおられる。
今のやり方を続けるなら
後継者が飼い殺しになる。
後継者の為に変わるべきだと
説明をした。
今の会社をご子息が引き継いだら、
共倒れになる。
早々にご子息と相談して
再度お見えになる様に進めた。
経営者のやり方次第で、
いくら業界が悪くとも
必ずすごく売上を伸ばし
利益を出している所がある。
山口県の酒蔵（獺祭）などは
海外展開して海外から火がついて
今では人気のメーカーに大変身している。
経営者自身の経営力次第である。
結局は経営は経営者自身の問題である。
時代にあうように変貌し続けないと将来は無い。

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◆ 　融資が出来ない子会社に
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会社がやっと黒字化し
更に事業を伸ばしたいのだが、
全く借入出来ない。
どうすればいいですかと
相談に来られた。
親会社は流行の福祉事業を展開し、
かなりの設備投資を先行投資してきた。
余りにも事業を急拡大して
資金繰りが上手くいってない。
相談者の会社は、
その子会社になっており、
単独での借入が難しい状況である。
親会社の業績が悪いと
いくら子会社が業績がよくとも
銀行からは一体とみなされる。
つまり会社の格付けも同様に見られる。
保証協会枠などは、
全て一体ですから
リスケしているなら
１銭も融資できない。
銀行からどう見られているか
知っておかないと
戦略的な借入交渉も出来ない。
今の状態なら何時まで経っても
融資を受けられない。
何とかできないかという質問を受け
完全に子会社からの
脱皮を図るべきだと返答した。
第一段階に債務超過で
株価ゼロに近いから
相談者に株を譲渡する。
第二段階に親会社からの
借入を放棄してもらい
債務超過を解消する。
そして銀行交渉方法もお話をした。
子会社を作る目的を
キチンと考えて設立しないと
両者で足の引っ張り合いになる。
銀行が貸しやすい環境づくりをしない限り
折角素晴らしい事業をしていても
花がいつまでも咲かない。

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◆  発想の転換
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昔は潰れない業種の１つとして
印刷業があった。
しかし、今はネットにより
安価で早い印刷会社が
幅を利かせている。
先代が無くなられ、
事業を継ぐ予定でなかった
後継者が相談にお見えになった。
業績が思わしくない時に
引き継いだので
大変な思いで経営をされている。
日本には先代の時は良かったが
業績が悪くなってから
引き継いだ後継者も多い。
印刷業界は価格破壊で
全く昔の利幅が取れなくなった。
この会社は特別な技術力を持っている。
高価格で時代に合わないと
勘違いして営業も諦めていた。
売上を追うだけが商売ではない。
利益を求める生き方をすべきだ。
高額でもいいと思ってもらえる所に
技術に自信あるなら売る方法を考えればいい。
そして、その技術をいかし
印刷業からの脱皮し、
新たな商品提供をする。
発想の転換が必要だ。
過去の常識にとらわれない。
～～業はこうあるべきだと
言う固定観念を捨てて
どう生き抜くかだ。
それが唯一の生きる道である。
商売の発想を変える事が
新しいビジネスを生み出す方法である。
固定観念に凝り固まっていてはダメだ。
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【反対する意見者を大切に】

経営者は天狗になると終わる。
成功をおさめると天狗になる経営者も多い。
人の助言も聞かず
全てを思い通りにする。
いつの間にか裸の王様になっている。
経営者は孤独でとても辛い。
いかに様々な意見に耳を傾け
消費動向をキャッチして
売上を伸ばすことを考える。
経営者にはなかなか真実が伝わってこない。
社員の自己保身により
真実が閉ざされていることがある。
反対する意見を聞き入れない経営者は、
その人物を阻害する事がある。
周りにＹＥＳマンしか居なくなる。
周りは経営者に気に入られようと
自分たちの不利になる情報を
経営者に伝えない様になる。
益々現場の意見が経営者に届かなくなり、
裸の王様になり、
経営者の判断がチグハグになる。
そうしてお客様が離れて
会社の業績も悪化していく。
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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